服装运营节奏与活动

3月11日 14:59 1315 1 1

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小成靠款式,大成靠风格

行业整体流量及成交趋势,2019年度1-2月份增长率偏低,主要因为春节导致流量骤降,3-5月份增长率上升比较明显,类目生命开始复苏

6-8月份进入男装类目淡季,流量丶转化率均有所下降,导致全网成交量下降,因此,相对而言其增长率为负增长。9-11月,进入男装类目旺

季, 12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;

第四阶段(1-3月份)会员粉丝营销运营期

一丶产品规划

1丶确定本季度品类结构丶上新SKU数量丶上新频率和季度销售目标分解

2丶确定春款主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比

3丶春款全面上新,冬款开始清仓

4丶根据市场合理制定春款价格体系和活动折扣体系

四丶活动策划

1丶策划1月份春装上新活动

2丶策划2月份的冬装清仓活动

3丶策划3月份春装热销活动

4丶日常活动店铺围绕单品爆款策划全店满减,满就送,包邮等活动,提升全店客单价,通过与单品爆款关联搭配,培养更多爆款

5丶参加一次聚划算活动

6丶参加官方的其他活动,比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等,带动店铺人气和关联销售

第一阶段(4-6月)单品爆款打造期

一丶产品规划

1丶确定店铺主打品类,确定各品类本季度上新SKU数,对店铺产品线进行合理规划,根据每个季度的SKU数进行季度的销售目标分解,目标分解到每个品类的数量配比以及金额配比,主推款,促销款与当季的SKU数配比,PV\UV\转化率丶客单价的目标分解,广告投入与其他活动资源的配比。

2丶确定价格定位:通过市场调查,确定具有竞争力的价格体系,突出性价比优势,同时做好全年活动的折扣体系。重点注意主推引流款价格定位必须具有竞争力

3丶经营商品准备,考察市场,针对大码男装竞争品牌的分析,作出热销款式的价格策略方案,初步制定出有竞争力的主推款和活动款,另外需要制定店铺利润款和常规款的比例问题,针对断码货品进行清仓特价处理。

4丶夏款全面上新,春款开始进行清仓阶段

二丶视觉优化

2丶首页制作夏款上新页面,主推夏款上新,制作春装清仓专区

3丶制作年中大促页面

四丶活动策划

1丶策划明星代言活动,比如满一定金额送明星亲笔签名照等

2丶策划4月份夏装上新活动

3丶策划5月份的五一和春装清仓活动

4丶策划6月份的年中大促活动

5丶日常活动:店铺围绕单品爆款策划全店满减,满就送,包邮等活动,提升全店客单价,通过与单品爆款关联搭配,培养更多爆款

6丶参加1次聚划算活动

7丶参加官方的其他活动,比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等,带动店铺人气和关联销售

第二阶段(7-9月)全店爆款打造期

一丶产品规划

1丶确定本季度品类结构丶上新SKU数量丶上新频率和季度销售目标分解

2丶确定秋款主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比

3丶秋款全面上新,夏款开始清仓

4丶根据市场合理制定秋款价格体系和活动折扣体系

二丶视觉优化

1丶首页制作秋款上新页面,主推秋款上新,制作夏装清仓页面

2丶制作9月大促页面

3丶制作秋装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片

3丶对后期测试后主推的款式重新优化详情,提炼产品核心卖点

四丶活动策划

1丶策划7月份秋装上新活动

2丶策划8月份夏装清仓活动

3丶策划9月份的99大促活动

4丶店铺围绕单品爆款策划全店满减,满就送,包邮等活动,提升全店客单价,通过与单品爆款关联搭配,培养更多爆款

5丶参加一次聚划算活动

6丶官方的其他活动,比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等,带动店铺人气和关联销售

第三阶段(10-12月)店铺品牌运营期

一丶产品规划

1丶做好双十一丶双十二备货安排

2丶确定本季度主打品类,上新SKU数,上新频率及季度营销目标分解

3丶确定冬款主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比

4丶根据市场合理制定冬款款价格体系和活动折扣体系

5丶冬款上新,秋款进行清仓

二丶 视觉优化

1丶准备双十一丶双十二的页面

2丶首页制作冬款上新页面,主推冬款上新,制作秋装清仓专区

3丶制作双十一丶双十二直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片

4丶对主推的款式重新优化详情,提炼产品核心卖点

四丶活动策划

1丶店铺策划10月份冬装上新活动

2丶店铺策划11月份的秋装清仓活动和双十一大促

3丶店铺策划12月份的双十二大促活动

4丶日常活动店铺围绕单品爆款策划全店满减,满就送,包邮等活动,提升全店客单价,通过与单品爆款关联搭配,培养更多爆款

5丶参加一次聚划算活动

6丶官方的其他活动,比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等,带动店铺人气和关联销售

2020年天猫春焕新 预热时间:2020-02-16 00:00:00 ~ 2020-02-17 23:59:59售卖时间:2020-02-18 00:00:00 ~ 2020-02-20 23:59:59

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天猫年货节 预热时间:2021-01-17 00:00:00 ~ 2021-01-19 23:59:59售卖时间:2021-01-20 00:00:00 ~ 2021-01-25 23:59:59

天猫年货买不停 售卖时间:2021-01-26 00:00:00 ~ 2021-01-31 23:59:59

港风和复古风是偏同类型的,但是港风有个最大的特点就是花!永远不会有中规中矩的气质..穿搭率性有创意,酷且随意 帅气

花里胡哨,花花绿绿,华而不实.. 一般不太好拿捏的就是要配上港风那种慵懒且俏皮的气质。

原宿风是在我还上高中的时候比较流行的,渐变的发色,色彩的碰撞,略微宽大的衣服,是日系街头文化的一种。跟日系区分开可以简单来说,原宿风是日系街头风..接地气的个性.....色彩感强的混搭视觉效果

欧美服装随性、简单,款式大方。 欧美:成熟、随性。

日系服装甜美、可爱,偏复古,可爱风格,日系是夹在欧美风和韩系风中的一种特立流行风格

韩版服装简洁、大方易搭配。 韩系:偏OL风格

省下来放到新的产品上去,快准狠,如果发现没有培养的潜质立即抛弃绝不留情。

韩系上宽下修身,九分裤是个很鲜明特点,日系是上宽下也宽,也很少见日系搭配男生会搭配一套紧身衣裤,日系颜色偏冷色调。

1.产品成型我的定在14天,14天过了小爆款每天流量没有达到500,降为热销款培养,热销款流量没有做到200,就不用培养了

2.动销款流量不操作的情况小有自然提升的情况,涨到100以上要开始作为热销款培养,热销款涨到200以上流量趋势还在上涨升级到小爆款进行培养

3.热销款手淘200后,增加1-2个热销款,一个品类最多增加到8个热销款,小爆款达到500后增加一个小爆款培养,一个品类最多4个小爆款

4.热销款流量上升到200以后,单量缩减到2-3单,小爆款流量上升到500以后单量缩减到4-5单,观察,如果流量持续上涨,可以适当根据增加单量,如果流量掉了,小爆款降为热销款培养,热销款就不培养了

5.不要把单量集中在某几个款身上,我的套路是多点开花追求极致性价比,尽量把单量省下来放到新的产品上去,快准狠,如果发现没有培养的潜质立即抛弃绝不留情。

小爆款群

月销500以上的10个,月销200以上的十几个,月销几十件的几百个商品,这样的店铺运营成本每天补单60单以内,运营成本低,业绩稳定,风险小,利润自然就高。

我们定义月销500以上为小爆款,月销200以上为热销款,月销50以上为动销款。

小爆款群同品类做4+8+N结构计划,也就是4个小爆款,8个热销款,N个动销款。

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今天就和大家分享这么多,我是赵小晓,一个在电商行业摸排滚打9年以上的老兵,日常优化店铺必须找到问题的核心,细心分析、坚持信念,将自己的想法落地执行,才能有效的解决店铺问题,如果你还有任何的店铺问题,都可以来和我进行交流咨询,我会一一回复的,喜欢我的文章,记得一定要收藏关注!

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