打破常规思路,教你用最短的时间筛选出最具爆款潜力的产品!

3月11日 12:41 7534 28 23

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各位好,我是帮主,新的分享来了,继续和各位聊聊聊店铺操作中遇到的问题。

她的节活动已过,大盘流量被拉升一波,这一波优化下去,店铺就要从中有所突破才行,而不是还在迷茫中前行。

店铺在日常操作中要有规划,才能跟上市场。说的简单点,就是什么时间做什么事儿,随着平台的活动安排,提前引流,为活动预热,为店铺新品做准备。

操作操作要有规划,才能跟上市场,但是不要想着有什么简单的方法去操作店铺。因为现在规则的变动以及调整,需要你跟着平台走正确的方向。选好的产品,提供优质的服务,对店铺的长久发展才是核心方向。

你做的店铺一天能卖1万嘛,肯定有不少店铺可以达到。毕竟我做的这个店铺目前就是中等水平,还有提升空间。但还是有不少店铺没有达到现在这样的水平,还在起始阶段想办法生存下来。

那你有想过,如何才能改变现在的状态,怎么去打爆店铺的产品,有没有找到好的切入点,今天就重点聊聊这方面的内容。

找好操作切入点

想着做好店铺,不能盲目操作,尤其是店铺刚开始布局,以及一些老店寻求突破时,要重点的去做爆款,把店铺几款产品推起来,能拿到搜索流量,活动流量,能够有好的转化,才是突破点。

如果经营了一段时间的店铺,你会发现,如果没有这样的产品,店铺流量不稳定,转化不稳定,很容易进入操作的瓶颈,忙了半天,无疾而终。

想着改变这种现状,操作困境,就要考虑快车的有效操作引流。当然了,谁都知道要用快车,问题在于你的快车的推广策略和优化思路。不把优化做极致了,怎么能在竞争中生存下去。

现在快车花费还是不错的,综合投产还是值得进一步去投放的。想着有好的引流效果,就要从快车操作上去入手。一般我在优化初期,会把更多的时间,用来选择合适的爆款产品。

产品选对了,后续可以少很多问题,就不会反反复复的重复基础操作,毕竟操作是相互影响的。前边操作好,留下的问题就少。

筛选爆点宝贝

想着店铺能够快速的操作起来,要找到合适的产品去重点引流优化,才能轻松的做好店铺。看所做产品类目,如果是属于需要上新,需要更换款式的宝贝,就要在选款方面对入手。有好的产品,店铺才能跟着爆卖!

对于标品化的东西,需要的是关注产品的细节差异,侧重点不同,今天先不说。选款的话,就需要你关注多个方面才能轻松应对。

①考虑产品品牌属性

对于品牌来说,有品牌,就要发挥产品的品牌价值,尤其是品牌专卖店,专营店。去做这样的店,就是想着通过品牌词获取流量,能够卖货。

买家对于品牌有一定的忠诚度,有较高的搜索需求,可以引流爆款时,有更好获得成长机会。但也要看店铺想着如何定位,做自有品牌,还是去做品牌分销。

做自有品牌,在操作产品时,需要强化的就是产品价值,而不是品牌价值。对于没有品牌粘性的产品来说,同样有不错的发展空间。产品能够为买家提供什么需求,才是买家购买的核心点。

②考虑产品价格属性

跟品牌同时在的,就是产品的价格了。因为购买产品,绕不开的就是买家的价格购买范围。买家可以花钱买任何东西,但是需要考虑产品的性价比。

品牌方做的产品,价格都比较高。当品牌孤品出来时,价位高。当其他品牌进入这一产品市场,价格成本就会下压。而当搅局者出现时,价格会进一步的分层。

产品的价格对应的是,产品的成本,产品的利润,产品的损耗等。那么你想着产品能够更好的切入市场,就要对接市场的高购买人群。

举个例子具体说一下,比如做四件套产品,那么看下基础的市场价格情况:

可以看到中高客单的产品是买家购买更多的,对于产品还是有一定品质追求,平台买家购买能力还是相对优质的。

那么你的产品想着切入的,是直接做高客单的,还是做低客单。就要分析高客单卖家群体的店铺情况,品牌属性在加强的话,那么非品牌类的产品,进入的话,你可以提供什么超过附加值,需要你考虑。

销售产品,就是要给产品附加卖点,让消费者更好的接受。

为什么有时候你推广产品时,前期流量少,转化低。就是宝贝的价格人群受众范围小,同时宝贝没有好的营销卖点,买家的接受度低。

尤其是对一些高客单宝贝,没有品牌溢价的情况下,前期需要足够的曝光,积累收藏加购,跟竞店抢流量,才能推起来。

③考虑产品购买属性

产品才是王道,就是需要你在品牌价格不占优势的情况下,要研究自身的产品。能够在市场热卖的产品,都有他的爆点。

网红款,明星同款,都是通过某种形式,传递给买家产品是优质、潮流产品,贴合买家追求时尚新潮的购买心理。

那么在同质化产品的竞争下,想着让宝贝突破,就要在某一竞争环境下,有特定的产品卖点展示。

因为现在搜索的个性化宝贝的曝光展现,是针对不同的搜索浏览人群。

产品能拿到的流量是不同的,在你推广时宝贝所处的竞争环境下,产品是突出价格优势,还是突出服务优势,还是突出产品功能优势,还是突出产品的附加值优势,都是可以有选择去调整的。

按需求理论来说,不同的群体,需求不一样。

④考虑产品竞争

在做产品的同时,也是在跟同类产品竞争。所以宝贝的市场大小,宝贝的竞争环境直接影响优化难度。

在考量品牌,价格,产品的时候,就是在为产品做市场定位。选择优势产品,进入竞争小的市场环境里。

通过商智去看大盘的走势,关键词热度选相应的产品,才能有更多机会。

说这些内容,希望你能明白核心内容,对你操作店铺的思路会很有帮助的。我的分享,不只是告诉你一二三具体怎么做,更多的是想着拓展你的思路,打开做店铺更好的思维,这样你会发现很多问题,就很容易解决了。

很多时候,我们会在操作的旧思维里打转,没有找到更简单的优化方式。

今天就先说这么多内容,后续会持续分享,喜欢可以点赞关注支持下。再见了,各位!

想着更好了解京东操作内容的,也可以翻看之前分享的内容!

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三帮主

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三帮主

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+23

想着店铺能够做起来,需要有好的款式,从选款出发,从市场出发,从细节出发,才能轻松做好店铺!

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非主流下

非主流下

+8

需要好的思路,才能做好店铺,学习了!

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公子哥哥

公子哥哥

+5

三哥说的对。店铺产品太多,要选合适的款来推

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斯巴达斯

斯巴达斯

+5

没有好品,不容易爆款啊

3-25  回复

万能淘宝

万能淘宝

+3

看来京东值得好好去做一下啊!

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奋青小八

奋青小八

+1

从旧的操作思路里出来,学习新玩法是很难的

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冷暖自知98

冷暖自知98

+1

挺好的,梳理思路,才能找到问题。不过现在就是不清楚怎么梳理。。。。

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心碎了无痕迹

心碎了无痕迹

+1

现在做店铺遇到瓶颈了,三哥,能看看我店铺吗,给点建议啥的,感谢

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是不是傻

是不是傻

+1

有啥好思路,做五金店铺,怎么才能做起来?

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快乐天天在

快乐天天在

+1

学习了,帮主!

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幸福里幸福路

幸福里幸福路

 

干就完了!

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詹姆斯LBL

詹姆斯LBL

 

爱了,爱了,我也想着做爆款!

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这都是缘分

这都是缘分

 

每天都在学习新内容,感谢!

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捣蛋部队

捣蛋部队

 

不错,不错,说的很好!

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生活总会有惊喜

生活总会有惊喜

 

很好的思路,能分析下我选的关键词吗?

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长沙去哪玩

长沙去哪玩

 

谢谢分享,有收获!

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哆啦的百宝箱

哆啦的百宝箱

 

能教教我吗?老师?

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辛广董姬能谢

辛广董姬能谢

 

能看看我店铺有没有爆款吗?

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刷存在感

刷存在感

 

分析的很对!

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君安

君安

 

大佬帮忙搞搞爆款?

3-26  回复

我的昵称

我的昵称

 

做店铺真的是需要好的技巧才行,多跟大佬学习!

3-26  回复

田野之花

田野之花

 

帮主,能教教怎么做爆款吗,给分析分析

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太委屈

太委屈

 

好的思路,需要好的操作,才能跟上

3-26  回复

依依汉南

依依汉南

 

做爆款,不好搞啊,店铺产品总是比价波动,不稳定

3-26  回复

风又起

风又起

 

没有什么问题,是爆款不能解决的,如果有那就多做几个就好了

3-26  回复

Nuance

Nuance

 

大佬说的没错啊,期待后边的干货分享!

3-26  回复

荒途

荒途

 

持续关注三哥分享,哈哈

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我怀念的你

我怀念的你

 

怎么才能定位店铺的产品,找到合适的主推宝贝?因为我看市场什么价格的都有卖

3-26  回复

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