小红书投放——成熟的品牌都在社交中偷偷致富

3月10日 17:06 506

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数据显示,Z世代更容易被社交媒体上的意见领袖影响,如小红书达人,年轻人买东西先上小红书似乎已经成为了一种现象和流行,小红书的口碑种草模式,也因此获得众多品牌的青睐。那么小红书是如何成为年轻人的生活方式平台和消费决策入口的?品牌又该如何在小红书投放?在哪里可以看到小红书数据

随着社会和科技的进步,人们生活物质得以提升,在基本满足了马斯洛的生理需求及安全需求的层次后,社交需求、尊重需求和自我实现需求日渐被社会所关注,如何更好的生活成了新的社会议题。

一、“超个体”时代与社交生活的碰撞

前段时间,有一个朋友跟我说了这样一个故事:她朋友圈有一个人,每天在朋友圈分享当天购买到的水果,并且做出简短的评价,一开始大家看到色泽很好的水果会留言问她是在哪里买的,其实这些水果都是在她家楼下的水果店买的。没过多久,她就建了一个群,每天帮大家代购发货,成为了一个小小的“水果代购”,现在,她这个群已经很多人了,并且不仅限于水果代购。

现如今,我们生活中处处都有这样“社交致富”的故事,因为我们身处在一个“超个体”时代,每个人都热情分享发声,都在各种社交媒体上发表自己的看法和建议,每个人的声音都能被听见,每个人的需求都被关注,每个人都在追寻探索更好的生活。

2013年,小红书便以“标记我的生活”为平台传导理念首次进入公众视野,社交+电商模式应运而生。 在小红书社区,用户通过文字、图片、视频笔记的分享,记录分享了这个时代年轻人的正能量和美好生活,下载用户从此打开了新的社交宝盒。

图|千瓜数据

截止目前,从千瓜数据提供的数值来看,小红书超3亿用户中有70%以上为90后,其中女性占比88.35%,且主要分布于沿海及一、二线城市,用户画像呈现女性偏多,年轻化的特点。据统计,小红书的月活量已超1亿,且每天笔记曝光量达80多亿次,用户增长率呈现稳定的逐步增长形式。

图|千瓜数据

小红书平台从开始的一个美妆、海外代购信息分享平台,逐渐成功的发展成一个偏向女性的生活社区。从搭配、美妆经验到现在影视、美食、游记、情感、生活感悟等,处处都体现出了人们对美好生活的探索及发现,这种想要更好生活的源动力,正是小红书这类生活方式社区得以生长、发展的原因。而向往更好的生活这一趋势,也给商业世界带来更多机会。

二、品牌又该如何做合格的观察家?

壹心娱乐CEO、大码女装品牌“Plusmall”创始人杨天真曾经说过,“做大杀八方的品牌越来越难,除非是完全的低价策略。但是,找到精准匹配的人群,服务好这群人,洞察你的消费者,跟他们建立真正的情感连接,这是我自己理解中的好品牌。”

图|杨天真

在这个信息为王的年代,社交媒体占据了我们大多数的时间,一切信息,生活中发生的所有事件,相互缠绕,千丝万缕揉成一团,要想在竞品中快速的脱颖而出,了解别人怎样想是产品运营至关重要的一点。

好的产品首先应该做到西塞罗所说的想他所想、觉他所觉、言他所言,其次要快,人们在网上搜索相关产品,考虑,同时评估,购买,收货评价……一切都发生在瞬息之间。对于品牌来说,“快时代”意味着要时刻准备着调整运营模式,产生更多的宣传推广的想法,掌握速度,尽力在每个环节做到及时反映。

在千瓜数据的后台我们可以快速随意的查找到小红书近期热搜词的变化及排行情况,基于千瓜反馈的数值中再简单准确的得出广大消费者群体的需求结论,从而时刻调整制定产品的相关战略计划,吸引目标明确的客户和发展潜在用户。

图|千瓜数据

2020年初疫情期间,当全民宅家时,美食类消费DAU一度超越美妆护肤,成为小红书社区第一大垂直品类,凉皮、雪媚娘、露奶华等这些制作流程相对复杂的菜式和甜点,风靡小红书。从千瓜数据监控中可以看出,截止到目前,小红书美食品类笔记浏览量累计近19亿多,其中参与互动量最高的是“美食教程”,占总分类的41.09%。

图|千瓜数据

此前小红书发布的《共创时代-未来品牌报告》援引的数据显示,有75%的消费者表示会根据社交媒体做出购买决定。被种草、拔草、打卡分享、激发更多人拔草,成为年轻人消费的一个重要表现。由此可见,好产品从来离不开生活,品牌运营人更需要在生活中当一个观察家,从产品定位、内容运营到最后的投放分析,做到宏观看大局,微观察细节。

总结:向往更好的生活让人们在买东西这件事上,越来越追求精神满足和价值匹配,而小红书聚集了一批热爱生活和分享的品质用户,他们对新的生活方式、新的消费形态、接受度最高。他们在小红书内分享和消费生活方式相关的内容,同时也激发了更多商品运营模式。

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