速卖通代运营靠不靠谱?要不要找?不找代运营你自己能做得起来吗?

3月10日 9:19 762 4

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在说速卖通要不要找代运营之前,我们先讨论一个事情,2021年要不要来做跨境电商,要不要做速卖通?

答案是:要!

2021年是跨境电商风口,总说“站在风口边 母猪都能飞起来!

2003年的非典使中国电商的发展往前跨了一大步;而2020爆发的新冠疫情,则使世界电商的发展往前跨了两大步。中国的本土电商行业,也得到了快速的发展。但相比之下,海外电商市场的增速更快,增长潜力也更高。 这样的风口下 今年跨境电商出海肯定是最好的一年。详询188 9536 4539而速卖通作为中国最的跨境B2C平台肯定是商家出口的首选。

速卖通是针对全球200多个国家和地区的平台,新手卖家来做会遇到两方面的问题:

1、语言不通;

2、市场不熟悉。

所以想要在短期内做出好的效果,要么招非常懂速卖通店铺运营的人;要么找专业的代运营团队

我们来客观地对比下招人组建团队做跟找专业代运营团队的优劣势吧

第一种 自己组建团队优势:沟通方便 便于管理

效率高 实时监控

劣势:成本高 稳定性差在Boss上 深圳地区招个速卖通运营人员 月工资8-10K 专业人少 为他人做嫁衣

想招一个有经验的速卖通运营人员是很不容易的 如果从刚就业的大学生上培养,按照深圳这么好的创业环境很容易就自己出去创业,毕竟速卖通投入成本真的不高

招人难 缺方法

第二种 找专业团队优势:成本低 够专业成功快 效果好人才多 小二对接

劣势:无法辨别专业度靠谱少过度承诺多

看了这些你应该大致心里有个谱了,做速卖通的话核心需要解决什么难题---运营。对比下来找专业的代运营团队绝对比你自己组建团队要划算得多,但是我们需要想清楚几个问题:

一、我做速卖通的目的是什么,是不是重点来做的?说赚钱的 可以闭嘴了。如果你是把速卖通当做你的销售渠道来培养 做好跨境B2C,打造自己品牌的 那么你要好好的经营这个平台了;如果你只是先尝试下 销库存的,那你可以自己来做,不用组建团队 或者找专门的代运营。

二、怎么找到靠谱的代运营服务商

1、看公司实力,在这个跨境电商出海的风口上 这时候代运营公司也都冒出来了,基本上公司成立一两年的就不用考虑了,这些都是出来割韭菜的。

我打个比方2020年口罩是绝对的爆款产品 后来各大平台审核口罩资质的第一条是什么 就是要早于2019年1月1日的工厂,你仔细品一下。

如果真的不知道该怎么选择服务商 很简单的一点 就是到速卖通后台有一个官方服务市场,里面都是官方认证的服务商,服务的质量以及公司的资质都是得到官方认可的。可以先从这里面挑选,但是也不能保证每家都是靠谱的,如果确定好公司 最好还能看下他们在服务的店铺后台数据,有条件的情况最好能直接看数据后台,因为后台的数据是没法造假的。

2、过度承诺的代运营公司,赶紧拉黑。这些都是之前国内电商平台玩剩下的套路,前期为了收你的服务费 给你保证能做多少交易额,做不到给你退款,等到1年后 他们公司是否存在都是大问题。这样的公司前期都是收很低的服务费用 几千1万给你做一年,商家本来就是刚开始做这个事情 心里忐忑,听到这个服务费感觉也不贵 又有保证 就算没效果也没事,他们就是抓住了这样一批商家的心理,来割韭菜。

速卖通代运营靠不靠谱?市场上当然是存在靠谱的代运营公司的,在筛选的时候要谨慎;速卖通代运营要不要找?这个根据客户自身情况,详见二(1)不找代运营你自己能做得起来吗?如果之前有跨境电商运营经验的商家呢 做起来的概率会大些,但是每个平台的规则 每个品的营销玩法都不同,可能亚马逊你玩的很6,每天爆单,但是你来做速卖通不一定能适应这个平台的规则;再比如你服装产品很熟悉,速卖通做得很好交易额都是5万美金以上单月销量,但是你成人用品不一定能卖得好,就是这个道理。

说一千道一万,生意是自己的,不能人云亦云,要有自己的想法。


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速卖通店铺风格怎么打造?  

第一点:有吸引力的视觉和色调。  

从店铺装修、商品陈列,还是对于整个VI视觉,要保持风格形成统一。  

第二点:人群是具象与细分。  

首先我们店铺设计风格进行定位越清晰越准确,在搜索推荐逻辑上越精准。  

第三点:消费者第一  

要和消费者保持互动,也是风格店的重要指标。风格店一般通过商品和服务将消费者转化为粉丝,从而形成店铺收藏量。  

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定期干货分享,无坑!

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3月15日消息,全球速卖通俄罗斯公司新闻处发布消息称,冬季3个月内俄罗斯人在全球速卖通的下单次数突破9000万次。  

最受买家欢迎的产品种类为手机和配饰、电子用品、电脑、办公室用品、汽车用品以及家庭和花园用品。其中,最受欢迎的产品为小米的智能手机。  

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打造出一个爆款产品是非常不容易的,关键词是打造出爆款产品之后的优化,让这款产品能够持续买爆。那么我们作为一个速卖通卖家,要怎么优化自己手上的爆款产品呢?  

速卖通爆款产品优化一:标题  

标题的重要性相信我们都很清楚,是产品曝光和搜索排序的重要影响因素,标题的关键词和亮点展示也是影响客户点击的重要因素,所以,标题是我们爆款优化的重中之重,要多关注商品分析里的关键词分析,多分析排序靠前的竞争对手的优质标题,同时爆款也需要优化好小语种标题。  

速卖通爆款产品优化二:价格优化  

价格对转化率有直接影响,我们的爆款要根据市场竞争度控制好定价,适当的降低利润,提升价格优势,有助于吸引买家,提升转化,搜索排序权重增加,增加曝光。  

速卖通爆款产品优化三:SKU优化  

多颜色,多规格,多尺寸的产品,我们要尽量保证每个属性的准确和属性的完整,单属性的产品也可以增加一些组合销售增加客户的选择,提升客单价,降低单个属性缺货的风险。  


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