快速掌握拼多多测图测款技巧,打造爆款先人一步

3月9日 17:30 1613 2 4

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大家好,我是虚竹。

拼多多福女节刚刚落下帷幕,马上春夏尚新/百货节等一系列促销活动又要接踵而至,

商家们自然是不能懈怠,毕竟现在正是新品新链接打基础的好时机,测图测款推广一个都不能少。

今天我们就来聊聊多多搜索如何测图测款。

一、测图测款产品

标品:有明确的型号和规格,例如手机、电脑、家电等,标品功能相似或相同,外观也相差不大,只需要测图,不需要测款,

非标品:以女装/女包/女鞋为代表类目,种类繁复,款式众多,这些类目不仅需要测图,款式也要测。

二、测图测款

1.建计划

通常是一个产品一个计划,有些商家在建计划时会把同类型的商品放在同一个单元内,分四张图这样去测试,

但是会导致我们分析数据的时候无法做到精准,因为你无法知道商品收藏数究竟是因为哪个用户看中哪款产品点击的。

分开测试就可以做到数据的独立性,这样有助于我们区分款式的优劣。

在搜索推广中,计划分为两种类型,ocpx与自定义推广,ocpx是一种智能出价,在测图测款时我们选择自定义计划。

日限额设置100元,测款时我们不需要做日限额的递增,设置固定金额收集数据即可,根据烧钱的速度稳定出价。

分时折扣按照店铺的类目属性选择合适的模板,也可以按照人们的作息时间,在晚上7点-12点的流量高峰期投放100%,其他时间投放0%。

2.关键词

系统会根据商品来推荐一些行业热词,点击添加关键词后右侧也会出现一些词汇供选择,

除了这些词汇,我们还可以从拼多多商家后台——推广工具——搜索词分析——搜索词查询,关键词的选词数量5-15个为宜。

关键词的搜索热度选择300-5000之间的长尾词,有些小众类目搜索热度本身就不高,所以要根据类目来具体选择。

3.关键词出价

关键词的出价,新品前期出价可以高一点,标品出价可以选择市场均价的120%-150%,非标品的话,市场均价的100%-120%;自动调价关闭。

精确匹配溢价可以溢价10%,后续根据广泛和精确匹配数据情况,来进行匹配方式和关键词溢价方式的调整。

4.人群设置

第一种广泛人群匹配方式,一开始勾选全部人群,溢价10%,每天根据人群表现,来决定溢价,还是直接删除,排除法确认精准人群;

第二种方式,前期根据产品价格选择少量人群进行投放,高客单商品选择高消费人群和高品质人群,低客单商品选择叶子类目定向和平台活跃人群。

5.创意图

测试的时候只开启静态创意,图片加满4张,在前期拍摄的时候最好多准备几张图,这样便于图片点击率过低换图。

6.数据分析

测试时间一般为3-7天,测试数据主要看以下几个方面。

① 看曝光量

先看所有的关键词有没有曝光出来,如果某个关键词的曝光低于500,加价20-30%,直到曝光达到500为止;如果某个关键词的曝光高于500,就看点击量。

② 看点击量

如果四张图点击量加起来都不够200,先不要动,继续跑数据,直到达到200个点击为止;如果四张图片点击量加起来达到200,就看点击率。

③ 看点击率

看哪个创意图的点击率最高就选哪个,其他的三张删掉,再添加三张新的图片去测。

④ 最终标准

按照上面的步骤一直去操作,直到我们选出一个点击率超过行业平均的创意,测图工作完美收工。

测图测款是我们做新品新链接的必要过程,只有选对了款式和图片,后面的销售环节才能事半功倍。

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虚竹居士

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