产品为王?如何选品?

3月8日 9:05 2532 8 8

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大家好,相隔上一篇文章已有三个月了,中间也有群友跟我说,让我写一写关于怎么做年度总结的文章,但最终想了想还是放弃了,因为懒,哈哈哈。

今天这篇文章,也是应群友的呼声,思考准备了两周,因为我想给大家一个不一样的思路。特别是2020年开始,传统电商这一词不断出现在各种社交媒体、论坛网站里,曾几何时,电商还是一个新兴行业,如今已挂上了传统的标签。所以,谨以此篇文章,献给挣扎在电商行业或者新进入电商行业的萌新们,希望你们摆脱迷茫,坚定未来发展方向,都能获得自己想要的结果。

大家看到标题上,是有两个问号,最后一个问号会很好理解,但是第一个产品为王为什么要画一个问号呢?OK,且看下文。

重点思考:真的还是产品为王的时代了吗?

20年之前,我也认为产品为王,选对一款好产品,就成功了一大半,毕竟有一句古话:酒香不怕巷子深。但是经过20年一整年,在不断经历中坚定了另一种声音:酒香也怕巷子深,更怕巷口窜出个好酒来。

在如今高速发展的社会,竞争矛盾剧烈,我相信大家都能发现一个现象:一个好的产品出现,立马就会有很多类似的产品出现,并且可能会更好。没有最好的产品,只有更好的产品。那么这个时候,又在竞争什么呢?

在社交媒体直播、短视频这个战场正打的火热时候,另一处没有硝烟的战场又开始了,社区团购。这些大佬们交战的关键点又是什么呢?

用户,流量。得流量者得天下!

其实不用再举栗子来论证,那用什么来维持庞大的用户流量,是品牌!品牌的定义不多赘述,这里有很多创业老板在开始经常会说:要把我们的品牌做到行业顶尖。

那怎么做大品牌,会产生几个矛盾点:

1)不惜亏损,迅速做大规模,但可能一不小心就倒闭了;

2)不亏前提下去做品牌,但可能被大佬快速超越,垄断市场导致倒闭了;

3)保证利润效益去做品牌,规模难以提升,品牌建设之路难行。

那有这些矛盾点,作为中小创业者,作为后来者,是不是就没办法做了。其实不然,机会总是留给已准备的人。作为后来者,我们更要深刻思考品牌与产品的关系,深刻了解品牌运营、产品运营和电商运营的关系。

回归到传统电商运营来说(毕竟要打下基础,不可好高骛远),在平台不断升级改版的新时代中,中小型创业者如何应对。

不管是一手抓攻略一点,还是多点布局遍地开花,最终要根据公司的实力现状,如果公司实力资金雄厚(常见头部商家),那一定要快速布局新渠道,扩大品牌、店铺、产品知名度;而公司处于初创期,资金、人员有限,那就一步一步来,保证公司经营前提渐渐扩张。

看到这里,可能会有一头雾水的感觉,但是如果你能真正想明白其中深层含义后,相信你对如何选品将会有更深一层次的理解。

(以上仅为本人的一些思考和理解,也在不断学习补充中,欢迎大家能深入交流。接下来进入正题。)

如何选品:(产品维度、数据维度、选取途径)

产品维度:经过上述思考,店铺产品的规划要符合公司现状,所以我们在选品的时候,要考虑三个因素:

1)供应链:你选的产品是否具有货源优势、仓储优势。这些具有优势会让你领先大部分竞争者。例如你在服装产业带,不管是自己生产还是代工都能拿到最低成本价。

2)品牌因素:你选的品是大品牌,还是自建品牌,对应着你的资金链强大与否。不管你是处在大品牌下,还是自建品牌路上,品牌策略会影响你的选品结果。品牌拓展新品基本有三种思路:补充产品线、升级老产品、跨界新品类。自建品牌在考虑资金链基础上,选择快速扩大规模或者注重效益走高端小众路线等等。

3)流量因素:选自带流量的产品,常见于网红类产品。当出现一款网红类产品并跟自身品牌、店铺有相关性时,快速切入收割流量。

数据维度:仔细考虑过上述三个因素,开始进行数据维度进行分析。

1)市场规模:分析市场增长趋势,存量还是增量。相对来说,现在增量的市场太少见了,基本都是在存量的市场里艰难的博弈。

2)价格带分布:该产品在每个价格带的需求占比,可以分析出产品切入点。

3)店铺类别分布:主要是阿里体系,淘宝店和天猫店占比情况,如未开通市场洞察,可以直接前端查看。具体方法:搜索核心产品词,按销量排行,观察前几页店铺分布。

4)销量分布:选取的产品在现有市场中,销量如何,这里类似市场规模,但也需要单独作出分析。查看方法类似第三点。

其实从产品思考时就已经开始选品了,那么再从选品的两个维度,综合考虑,基本就能确立选品的最终结果,并且已经有了较为清晰的产品运营思路。

选取途径:如果你没有自有工厂生产,那么就剩下代工、进货、代发几种渠道进行产品的采购、销售了。

代工、进货:这两个渠道最先决定的是就近原则。例如家乡的特产,聚集的产业带,优势最为明显。

代发:这种一般属于线上一件代发形式。平时可以多收藏一些可靠的一件代发平台。

总结一下:

生意参谋等各种市场数据是在确定做这个产品后,进行参考制定规划的,而不是因为看了这些数据才确定做这个产品。

同样的没有各种数据参考图,没有具体的选取截图。应该未来很久我的文章都只会讲思路。思路不代表着我把我的想法全部说出来,我写的更像是一个钥匙,打开你走向自我思考的大门。

这篇文章基本结束,很多东西写了又删,觉得可能会太啰嗦。

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