日化洗护行业的竞争:一夜成名的故事,只因选对了赛道!

3月6日 18:10 13242 90

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大家好,我是李善臻,是一名日化洗护行业的创业者,我的创业产品就叫“善臻壹品",主做洗护系列产品。
日化洗护行业可以说是巨头林立、竞争异常激烈的传统行业,新创业者基本上是没有任何生存机会了。
但是我为什么偏要进入这个行业,虎口夺食呢?原因有两个
1、我是第五代中医传承人,我的祖辈在行医过程中,摸索出了一些护理身体效果很好的方子。
2、我本科及研究生都是分子材料化学专业的。我用所学的专业知识,对我家祖传的方子,进行了科学萃取和验证,发现了里面真正的有效成分(原理类似屠呦呦在古方中发现的青蒿素,牛吹得有点大了~),将这些成分与日化用品一起结合使用,就能慢慢达到调理身体的效果。
我把研制出来的成品分发给身边的朋友及同学体验,无不获得了非常好的效果反馈,这极大的推动了我的创业想法,一定要把产品生产出来,造福社会!
因此,“善臻壹品"就诞生了!

但是,自从创业之后,才发现创业真的是太难了,特别是洗护行业的创业!
前前后后,组建团队,研发产品,投入生产,已经花掉好几百万了,都是东拼西凑而来的资金,亚历山大!
现在产品生产出来了,堆了满满的仓库,才明白,现今社会,物产极其丰富,可选择性太多,酒香也怕巷子深,特别是对于我们新品牌,没名气,没有充足的推广经费,也没有行之有效的营销经验,真的太难了,要崩溃了!

但是,我是个不服输的人,我要对我的团队,对我的家人,对我自己负责,我相信只要沉下心来钻研,就一定能找到适合我们的突破方法!
我发现传统的洗护品牌,他们主要的宣传方式,仍然在电视黄金广告上,而互联网的新媒体,却很少看到他们的身影。
我还研究了现在的新兴国货品牌,如某气森林、某日记、某西子、某薛高、某螺蛳粉、某茶、某咖啡,他们的打法都是all in互联网,all in新媒体,这也是为什么他们在传统品牌的夹击之下,能脱颖而出的原因!

既然这些新兴国货能成功,他们走的路肯定是对的,我只要研究透他们的打法,在他们的基础上进行模仿和改良,我的“善臻壹品"也一定能成功!
经过我的研究发现,这些国货品牌,找了大量的网红、达人、素人在抖音、快手、小红书等平台,投放了大量的种草营销内容。其中,以素人投放为主,因为这些平台都是去中心化的,只要内容优秀,哪怕是素人都能得到很大的流量曝光,更重要的是素人的投放成本很低!

通过大量网红、素人来投放新媒体营销内容的打法确实不错,成本可控,效果可见。但是从哪里能找到那么多网红、达人、素人呢?不知道网上有没有这样的平台,可以批量召集网红、达人、素人来投放内容的?如果有的话,事情就好办多了!
试着在百度找了一下,还真让我找到了这样的地方!天助我也!

说干就干,我把想法跟团队成员讨论后,他们都同意,先在网红湾进行小范围的试错,拿出100套产品来跟100个素人、达人进行无费置换(也就是,我们把产品免费寄给网红湾的素人体验试用,并让他们创作真实的测评内容,发布到小红书、抖音等平台。当然如果有爆款内容产生,我们会给素人一些额外的现金奖励)。
100套的成本加上邮费大概要4千多左右,不算高,勉勉强强能接受的了,即使没效果,也不至于伤筋动骨。如果效果好,能形成良性循环的话,再把规模追加到1千套,1万套。。。直至火爆全网!

第一期活动,从上线到筛选素人、达人,到寄送产品,到验收测评种草内容,到数据维护,一共花了将近两个月时间。刚开始前1个月,基本上看不到任何效果,我们的心拔凉拔凉的,差点就要放弃了。
幸亏,我们提前做好了心里准备,哪怕没有效果,也要把产品送完,把数据维护好,就当做用户调查。功夫不负有心人,1个多月后,随着我们的种草测评内容的增多,以及我们的用心维护。开始慢慢有好几个内容出现了爆款,获得了10万+的曝光量!随之而来的是,我们的客服咨询量、订单量、百度指数,都获得了几倍的提升!

第一期活动结束后,我们团队进行了复盘和经验总结,一致认为,通过新媒体批量投放种草营销内容,这个思路是可行的,可以继续加大投放力度,从而快速抢占市场。但是第一期活动由于前期准备不足,加上我们的奖励过少,导致我们的活动进展过于缓慢,迟迟才出效果。
有了第一次的经验和甜头,后面我们就敢放开手脚大干一场了,我相信很快“善臻壹品"就能走进千家万户,成为最热门的洗护品牌之一!

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小瓜瓜啦啦

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丛丛是什么?猜对有奖哦!
小瓜瓜啦啦

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不用多说了就是表示对楼主观点的支持和欣赏。

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一个人成为他自己了,那就是达到了幸福的顶点。

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象楼主这样出色的帖 无论沉到么地方 都像漆黑中的萤火虫一样 那样的鲜明 那样的出众无语

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习惯了有你的生活,没有迩我还不是依然这样过。

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不可否认我等级很低 可是我很能顶 而且永远不会灌水不管是骑士还是土人能够顶帖就是好人

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感恩!感谢有你们,一路陪着我,度过漫长的岁月!

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灌水只不过是我地表面工作 我真正地身份是一位研究僧灌就灌贝装什么清高

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幸福已经和我隔了一整个世纪,是我永远都触碰不到的遥远。

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小瓜瓜啦啦

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我听到了花开的声音,也看到了花落的结局。

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小瓜瓜啦啦

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我爱了他四年,昨天终于等到他对我说他爱我

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小瓜瓜啦啦

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要想躲避流言蜚语,最好的办法就是封闭自己的嘴。

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出来混,早晚要还的

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小瓜瓜啦啦

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我这个人最大的缺点就是爱说真话,这个坏习惯老是来不过来!

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小瓜瓜啦啦

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经常一个人是寂寞,偶尔一个人是享受!

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小瓜瓜啦啦

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冏一个世界,冏一个梦想!

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小瓜瓜啦啦

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不知道从什么时候开始 在什么东西上面都有个日期 秋刀鱼会过期 肉罐头会过期 连保鲜纸都会过期 我开始怀疑 在这个世界上 还有什么东西是不会过期的

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小瓜瓜啦啦

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靠,你又来这里吹牛了,害我找了几个社区, 翻了几百页帖子,终于找到你了。工头让我告 诉你,明天去工地早些,要搬3车水泥两车砖 头,如果搬不完,连昨天的工钱也不给你了

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小瓜瓜啦啦

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我最烦你们丫这帮灌水的 一点技术含量也没有灌水有一点深度好不好

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小瓜瓜啦啦

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不为楼主这样的标题所吸引,也不是被帖子的内容所迷惑。我不是来抢沙发的,也不是来打酱油的。我不是为楼主呐喊加油的,也不是对楼主进行围堵攻击的。我只是为了每天30帖默默奋斗。你是个美女,我毫不关心,你是个怪兽,我决不在意;你是个帅哥,我不会妒忌,你是个畜男,我也不会PS。你的情操再怎么高尚,我也不会赞美,你的道德如何沦丧,我也不为所动。

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三生三世开汹

三生三世开汹

 

傻瓜呃,此刻我很挂念你,那么,拜托,请替我小心照顾你自己。

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三生三世开汹

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我的心如果你都不懂,该如何继续让你宠爱

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三生三世开汹

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眼看从沙发降到了板凳,又从板凳降到了地板,再不顶,估计首页都不能保住了。。。

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三生三世开汹

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实乃人间悲剧,竟无语凝噎

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如果青春再來一次,我會不會活得比現在更幸福。

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我爱了他四年,昨天终于等到他对我说他爱我

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好女人总是遇到坏男人,好男人总是遇到坏女人,不好不坏的男人女人永远没机会相遇。

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没有点击率楼主是不幸福的 面没有回帖的楼主则更不幸福打发点吧回个帖拜托

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三生三世开汹

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我深爱的少年我把我的梦我最纯粹的感情都拿去爱了你。

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我听到了花开的声音,也看到了花落的结局。

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蒙太奇手法,高

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三生三世开汹

三生三世开汹

 

从专业角度来看,楼主的帖子立意肤浅,内容空洞,文笔晦涩,完全是水根本不值一顶;但既然已经上当进来,把帖子点开,不顶,则意味著少积1分,失去早日升级的机会

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三生三世开汹

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灌水只不过是我地表面工作 我真正地身份是一位研究僧灌就灌贝装什么清高

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三生三世开汹

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象楼主这样出色的帖 无论沉到么地方 都像漆黑中的萤火虫一样 那样的鲜明 那样的出众无语

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三生三世开汹

 

感谢那时你牵过我的手,还能感受那温柔。

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三生三世开汹

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我们觉得不快乐,是因为我们追求的不是“幸福”,而是“比别人幸福”。

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再怎么高傲的人、遇见她喜欢的人,也会变得卑微。

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三生三世开汹

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离开我就别安慰我,要知道每一次缝补也会遭遇穿刺的痛!

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一笑露出满嘴的虎牙,一抬头露出满脸的美人痣!

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扫地只不过是我地表面工作 我真正地身份是一位研究僧

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三生三世开汹

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不为楼主这样的标题所吸引,也不是被帖子的内容所迷惑。我不是来抢沙发的,也不是来打酱油的。我不是为楼主呐喊加油的,也不是对楼主进行围堵攻击的。我只是为了每天30帖默默奋斗。你是个美女,我毫不关心,你是个怪兽,我决不在意;你是个帅哥,我不会妒忌,你是个畜男,我也不会PS。你的情操再怎么高尚,我也不会赞美,你的道德如何沦丧,我也不为所动。

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三生三世开汹

三生三世开汹

 

灌水只不过是我地表面工作 我真正地身份是一位研究僧灌就灌贝装什么清高

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小瓜瓜啦啦

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没有点击率楼主是不幸福的 面没有回帖的楼主则更不幸福打发点吧回个帖拜托

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小瓜瓜啦啦

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不用多说了就是表示对楼主观点的支持和欣赏。


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小瓜瓜啦啦

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我一在强调做人要低调。可你们非要给我掌声和尖叫。

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一个人成为他自己了,那就是达到了幸福的顶点。


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没爱之前叫做孤单,爱过之后叫寂寞!

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如果青春再來一次,我會不會活得比現在更幸福。

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我听到了花开的声音,也看到了花落的结局。

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小瓜瓜啦啦

小瓜瓜啦啦

 

一个傻瓜的问题,十个聪明人也解释不了;一个外行的问题,十个内行也解释不了。

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小瓜瓜啦啦

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人生最幸福事就是早上听老婆说把你爪子拿开!

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