爆款的基础,淘宝测款技巧,卖家必学的测款技巧分享。

3月5日 10:49 2764 10 37

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大家好,我是力哥,春季越来越近,提前布局还是有必要的,布局当然需要我们有目标产品,最近和朋友聊天聊到这个测款的问题,有用直通车进行测款的,也有用超级推荐测款的,相对还是直通车多一些,超推主要是一些行业PPC过高的类目。

很多卖家朋友也经常为选款而烦恼,今天就来专门分享一篇究竟如何测款,各个方式的测款方法以及优势。

图上是正在操作的店铺,是从上架到测款再到推广逐渐做起来的,充分说明一个经过数据测试,有一定数据做支撑的产品,是我们做电商,万里长征的第一步,任何时候,适应环境的产品,才是重中之重。不啰嗦了,直接开始咯。

首先先来说说直通车:

相对来说直通车是最直接的,效果明显、直接。而且同时还可以为测款后的下一步优化做基础。通常我们测款的原因很大一部分是因为产品多,需要找出潜力比较大的款来作为主推款。

下面来说下具体的测款步骤,以及数据分析:

1、产品

店内的款式很可能会非常多,由于精力、资金、性价比等问题,肯定是不可能一起进行测款的,如果有线下销售数据最好,如果没有的话,综合分析一下当前市场,挑出5-10款产品。

2、计划

创建一个测款计划,添加3-5款产品(多余的可以留作备用)

地域除去港澳台,投放时间尽量控制在7点到24点,其余时间建议设置50%溢价(当然有些特殊类目不同奥)。

出价PC设置最低,移动端出价尽量靠前,模式:精准。

3、关键词

测款时我们关键词的选择尽量挑选相对精准的长尾词,基本要求要做到挑选搜索热度高,主要目的是要保证有点击量,有些朋友经常找我说数据不好,但是再看数据,7天一共不到100个点击,基本的数据量都没有,是无法定义好坏的。

同样也有人问具体要多少个点击量才够,这个问题,不同类目市场不一样,所参考的数据也不同,大部分基本要保证日点击100以上(个别要求会少一些),一般最少需要7天的数据,整体分析,具体分析哪些数据写在下面。

选择长尾词的同时也可以进行测词,为我们后续的投放优化节省时间。

4、创意图

测款前,车图的准备一定是要有的,基本准备5-10张,在测款的同时也在测试创意图,获取不到点击或者点击特别低的创意图,及时删除更换。(创意图千万不要懒,对产品很重要)

另外说一下,测款的时候最好兼顾一下质量分与出价的把控,不然测出主推款,后续的托价与优化会多一些无意义的投入预算。

下面来说一下直通车测款到底需要观察哪些数据:

a、点击量

看数据一定一定要先看点击数据怎么样,过低的数据,没有数据支撑,任何分析的结果都站不住脚。

b、收藏加购率

我测款主要目的就是要知道我们的产品的受众成度,之前文章也有写过,收藏加购率是最直观提现消费者对产品喜好程度的数据,所以,投放一段时间以后主要观察收藏加购率,最终挑选产品,收藏加购率高的优先。

c、跳失率

跳失率过高的产品需要先看一下产品内功是否出现了问题,主看详情、评价、主图,跳失率过高就是买家进店后只看了一眼就退出了,没有进一步了解的欲望,就更别提最后的付款成交了。

先自查,优化后如果还是这样的话,那么基本可以pass掉这个产品了,一个产品的受众能力过差的话,再怎么硬推也是白给。

d、转化情况

转化情况更多的是针对于反应出我们宝贝的内功基础问题的,测款最主要还是要看受众情况,在这里提出转化这个情况呢,是我发先很多朋友在测款的时候非常关注这个转化率,最多的就是:我投放了一周,转化才多少多少,甚至是没有。

要知道,我们测款的主要目的是挑选出主推款,测款大部分是一些产品销量、评价等内功较差的,不然款还没测出来,可能就资金链就已经吃不消了。

转化情况等确定主推款后,再专项优化,当然测款的同时能兼顾产品内功优化最好,但是这个投入力度要把控好,毕竟产品还没有最终确定作为主推款,这个自己综合一下性价比,多考虑。

e、创意图

多数时间看的是点击量,这个主要是测款的同时进行测图观察的数据,主图的点击率对于测款的影响只有点击量累计的时长影响,更多的还是对于测图的影响,不能说测款就不用过多的关心创意图的好坏,除非你是神豪不在乎后期的推广成本。如果不是,那就多关注,及时优化,能省的钱,谁不想省呢,省下来放在投放预算,多拿流量,那不香吗?

同样还有些朋友会用超级推荐测款,下面来说一下关于超级推荐测款:

使用超级推荐测款的应该不多,这也是一些有争议的地方,超级推荐到底适不适用于测款,下面就来分析一下。

1、超级推荐的冷启动期

超级推荐是有冷启动期的,新上的产品,因为系统要检索我们产品的适应人群,所以会存在一小段时间的冷启动期,大概2-3天。

这就无形增加了我们使用超级推荐测款的繁琐程度,因为我们测款的目的就是找出主推款来进行更大力度的优化推广,所以如果使用超级推荐的测款的话,我们的测款周期会很长。

2、超级推荐创意图

上面我们说了超级推荐存在冷启动,这个冷启动不单单指新产品上计划才会有,我们更换创意图,这个图也是会存在一小段时间的冷启动期。

再者超级推荐对主图的要求比较高,要比直通车的要求高到1-2倍,正常我们超级推荐的创意图都是再直通车测试好,在直接上超级推荐,做电商,时间就是金钱,其他竞品已经测出来2个款了,咱们自己第一个款还没测完,起步就要落后于人。再想赶超,那资金投入与精力肯定要更大。

这也是更多人不选择超级推荐的原因。

那超级推荐就不能测款了吗?

不一定,一般如果使用超级推荐测款的话,会实行多计划,多产品,撒网式的测款,好处是这样测出来准确度更高一点,因为超级推荐是货找人,同样数据相比直通车展现在指定买家,要可靠一些。

缺点就是可调整的维度较少,投入与碰运气的成分较大,周期较长,不确定因素太多,成本较高,一般季节性产品肯定是不会用超级推荐来进行测款的。

同样的,超级推荐测款的话,观察的主要数据还是收藏加购率,在保证点击量满足要求的情况下,观察产品的收藏加购数据,越高越好。

但是经过超级推荐测款的产品,在后期推广的时候,大多数还是会去直通车投放,还是要重新累计直通车权重,这里大家应该有自己想法的。

总归,直通车也好超级推荐也好不是说哪个不能测款,只是综合考虑一下性价比更高,更省心省力的方式就可以。

呐,今天就先到这里了,如果文章有什么看不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎大家来交流沟通店铺问题。

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大力水手Mvp

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建议还是通过直通车来测款,后期资金有限的话可以测试一下产品在超级推荐与直通车中哪里表现最好,重心转移到表现好的那一方就可以了。

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心碎了无痕迹

心碎了无痕迹

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好久不见力哥,支持一下

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邂逅爱情

邂逅爱情

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收藏加购有什么参考值吗?

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Wmm楚先森

Wmm楚先森

 

直通车前期精准没有展现,是什么原因呢,计划权重低么

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小可乐麻麻

小可乐麻麻

 

反正我是一直都用直通车

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大明王朝1566

大明王朝1566

 

学习了

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爆款来了

爆款来了

 

爆款的基础

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

很赞的淘宝测款技巧

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ꫛꫀꪝSun 的Wu先生ꫛꫀꪝ9713B25

ꫛꫀꪝSun 的Wu先生ꫛꫀꪝ9713B25

 

关键词的选择尽量挑选相对精准的长尾词       选精准的长尾词测出来的词不准吧  因为匹配的人群都比较少  宝贝最后不是要拿大词的流量吗

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好胆你就来

好胆你就来

 

能详细指导下吗力哥,加你了

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