市场回暖,把握好付费、免费核心运营思路,2021年让你的爆款脱颖而出!

3月4日 22:12 2197 29 8

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大家好,我是铭涵,年后的第一次分享,2021年市场开始回暖,疫情也逐渐落幕,然而防护意识不可松懈,生意仍需要继续。作为电商人如何在新的一年开启掘金模式?2020年受疫情的影响,很多人生意一落千丈,而基于淘系之外的电商平台以及直播带货也是愈加火热。加速竞争白热化的步伐。

2021年会是个很好的开端,去年的疫情让很多蛰伏已久的电商创业者、商家重新收拾好心情再出发。新年新气象,愿大家今年能够整装待发,一往无前!春节期间,有商家和我聊天说“现在淘系竞争激烈,还能做嘛?”其实我们反观市场大环境,虽然整个淘系搜索流量在下滑,付费玩法层出不穷,但仍旧有做的好的,当然有做的不好的,也在另寻出路。一者是淘系自身搜索流量在下滑,二者平台多样化,京东、拼多多包括抖音小店这些平台的出现,导致流量被分割。三者,用户选择多样化,购物场景多样化,但淘系市场还是很大的,我们需要做好付费、免费流量渠道布局,当然如果想活的更久,拼多多、抖音项目依旧可以布局,去年双12前给大家分享了几个赚钱的项目,而且很多商家也在去年赚到钱了。那么今年,需要做的是避开红海领域,选择蓝海领域继续深耕。做电商的目的,核心是卖货,本质是流量,这句话已经在电商行业流传了很多年, 所以哪里有流量,我们就去哪里,这句话始终没有错。

现在回归本次分享的主题,如何做好付费和免费流量的核心运营操作思路,让你的爆款今年脱颖而出。虽然除夕夜春节比往年来的晚一些,但很多店铺已经提前步入了正规;年前年货节我们操盘的家具类目、食品类目都取得了不错的效益,此外就是春款的布局和安排,接着就是上新测款以及预热,转眼间,已是3月, 马上3.8女王节,承接着夏款以及上半年6.18等大促节日。

对于年前到年后的过渡,很多商家把握不好,老款如何维护?新款如何起款?标品非应季产品如何稳定推广?应季产品如何把握时间节点起爆?对于这些问题,如果是有经验的商家必然会布局到位,年前到春节这个期间谁把握的好谁就能在年后拔得头筹,打好新的一年第一场胜仗,当然也有没有精心准备生意一落千丈的,尤其是标品,销量排名和店铺层级很重要,没有明显的淡旺季之分,这些需要日积月累和各方面的维护,而对于非标等季节性产品来说,换季周期短,一轮紧接着一轮操作,时间就是效率,所以年前就要上新、选款定款测款工作安排到位,年后直接进行推广以及拉升引爆流量上升阶段。

有商家问:“年后是老款操作还是直接新链接?”如果老款在没有降权、销量和权重各方面数据不错的情况下,继续做好付费流量的稳定性,之前测试过有成效的流量推广渠道,继续加大投放,如果是新款,那么做数据提升周期就会时间长,涉及到款式以及引流渠道的布局和合理筛选最佳投放位置,测试过各项数据表现不错的情况下,做好主推爆款和引流款的布局,其次加大主推利润款的投放力度。

一.下面分享下旺季到来前的准备:

1. 第一,选款测款,在选款的时候,生意参谋搜索核心关键词,确定产品的搜索人气行业竞争度以及转化率,转化率高、竞争度小的款是我们优选考虑的,测款阶段,重点关注点击率、收藏加购率和转化率,一般常用简单粗暴的就是直通车测款,便于实时数据反馈。常用的推广方式,如果想简单省事,选择智能推广,如果想后面在原有的基础上优化,选择标准推广,每天对关键词、人群同步做优化,同时测图即可,一个计划可以多款测试或者单款测试,单个款的数据量跑5-7天,综合点击量不低于300,然后对比款的点击率收藏加购率,当然也可以看转化率,收藏加购率、转化最好的款作为主推款后面重点投放,其次作引流款和利润款维护。

2.同时测图,轮播测试,测试周期3-5天,然后综合对比点击率,优选点击率最高的投放,点击率参考标准:通过直通车流量解析竞争流量透视分析核心主推流量词行业点击率,行业点击率如下图,在百分之3左右,我们点击率达到4-5以上即可,一般每天点击率优化达到行业点击率以上,就可以稳定提升数据。

数据测试好后加大投放,但是要注意产品基础的优化,继续追加些优质晒图评价,完善产品基础,这样在广告费增加的情况下,能够保证转化也能够跟上,同时优化关键词和人群,实时调整和优化,关键词优化方面,对于长期无转化的关键词删除,加价后没流量或者收藏加购转化差的直接删除;转化稳定、收藏加购率高的关键词提高出价;点击率差、展现量大的关键词降低出价观察,如果是大词、二级词就精准匹配提高点击率。

人群优化方面,和关键词一致,转化好的提高溢价,点击率高、收藏加购率高的提高溢价,一般转化差的、点击率差的可以暂停,长期烧钱无转化的删除即可。这是人群优化数据图,一般初始溢价10-30左右,后面根据数据量和反馈情况调整。

直通车第二阶段,重点提升点击率和转化率,保持投产的稳定性,除关键词、人群转化数据提升外,我们可以参考直通车报表地域列表,把点击率低、转化差、点击量大收藏加购率差或者无转化的地域在地域设置里面关掉,直接投放转化高、物流成本低的地域。

这是最近30天操作的整体直通车数据,点击转化率14,主要靠关键词成交和人群持续拉新获取更好的转化和稳定的投产。

3.直通车第三阶段,递增拖价降低PPC,拉自然搜索。当我们的点击率、转化率优化稳定后,权重处于提升爆发阶段,这个时间阶段我们需要做的是递增点击量,同时小幅度递增日限额,当然是在掌柜预算可控的情况下让权重进一步爆发,同时观察实时点击量、下线时间以及关键词实时排名位置,如果实时点击量增多,同样的预算,在没提高关键词出价、人群溢价的情况下,下线时间反而更早这个时候就可以拖时间折扣降低PPC,时间折扣每次3%-5%下拉,隔天调整,如果波动大恢复到前一天的位置,稳定后继续拖,关键词方面,出价没变,排名靠前,或者首条的价格更低,这个时候可以降低2-3毛出价。当点击扣费更低,低于行业均价的二分之一的时候,低价引流且同样的预算可以拿到更多的流量,从而会有更多的收藏加购进来,系统会根据收藏加购数据给我们额外的自然流量曝光,自然搜索流量也会持续增长。

如图所示,直通车逐步递增,自然流量持续增长,带动店铺的更多成交趋势图。

这是我们年后操作的链接,自然搜索流量已经处于增长趋势。

我们来看店铺免费流量趋势,以单个爆款带动全店引流款,做动销,年后市场回暖,搜索流量呈现持续上升的状态。

一般店铺的引流渠道分为付费流量、免费流量以及活动流量和直播流量,很多中小商家常用的引流渠道有直通车、超推、钻展以及搜索流量和推荐流量,当我们店铺的付费流量免费流量达到2比8或者3比7,店铺会走向持续健康的发展状态,当然这和前期的选品布局付费引流推广是必不可分的,系统基于付费流量的真实数据反馈且数据阈值优于行业,我们的店铺权重和层级会有更大的突破,且整个店铺销售额会呈现一个持续增长和盈利的状态,所以我们做付费流量的目的是为了带动自然搜索流量完成更多的成交且盈利。

运营的必备思路:分析行业竞品流量,付费是以直通车还是超级推荐为主,免费流量以搜索还是手淘推荐为主,如果竞品在某流量渠道占比较高,我们要想超越它,基于产品,转化优秀,基于流量,在类目中拿到比他更多的流量占比,抢占更大的市场份额。在免费流量中搜索、推荐流量占比还是比较高的,那么前期直通车推广和超推优化各项数据的提升也是很有必要的。

这是最近的店铺的搜索趋势,30天操作靠直通车低价引流,春节前后平稳过渡,目前店铺单日销售额突破10W+。

我们刚才所说的直通车拉自然搜索,通常的白搜玩法,还有很多中小卖家玩的黑搜,靠刷,第一个号安全、资源的稳定性,第二新品成长周期做坑产单、关键词入围,大词+二级词+长尾词操作,小单量爆搜索,一般4到7天流量稳定起爆,后7天数据稳定,就要做好维护,必要时直通车辅助引流提高转化,一般款、图、词,人群等点击率高且转化优质,搜索流量可以更好的爆,选品是关键,应季产品更好操作。

这是最近的纯搜索操作数据,截图给大家看一下:

不管白搜还是黑科技,核心在于产品,一般应季产品是可以快速引爆的,那么标品就要注意各项数据维度的把控了,俗话说,方法不对,努力白费。不管是什么方法,能把店铺做起来就有得赚,其次大家一定要多平台发展,根据自身精力去布局。

时间有限,大家有任何推广或运营问题可以留言或者交流,也可以查看我往期干货!

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相信2021年一定是最好的一年,大家加油!

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铭涵520

铭涵520

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延伸思维

延伸思维

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很久没有看到这么有料的实操分享了,新的一年希望希望多出几个爆款,更上一层楼。

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倪敏儿

倪敏儿

 

很棒的干货分享,学习了!

3-24  1条回复 回复

安宁安

安宁安

 

希望店铺多出几个爆款!感谢分享

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无人之路

无人之路

 

嘿嘿,写的真好。

3-18  1条回复 回复

一个核桃

一个核桃

 

分享的很好呢,值得借鉴。

3-18  1条回复 回复

润本

润本

 

3.15最近查的严,好几个链接降权了 ,有没有安全稳定的搜索玩法啊?

3-17  1条回复 回复

飞天鱼er

飞天鱼er

 

后面的数据是纯搜索吗,怎么做到的呢 、

3-17  1条回复 回复

18745476171

18745476171

 

搞的不错呀,分享很对,的确用心了, 。

3-17  1条回复 回复

13036912548

13036912548

 

贴子写的不错哈。

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发廊

发廊

 

纯搜索可以打爆款吗??

3-16  1条回复 回复

双人床

双人床

 

很棒写的。

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6068零

6068零

 

大神,怎么加你呢

3-16  1条回复 回复

若柏

若柏

 

这个数据不错,支持一下。

3-14  1条回复 回复

骑马飞云端

骑马飞云端

 

不错搞的,加油哈、

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HBHB10

HBHB10

 

近期有个新品搜索流量波动很大,可以帮忙诊断下嘛

3-12  1条回复 回复

keepondance

keepondance

 

最近刚上新推广几个新款,来楼主这里学点开车经验!

3-10  1条回复 回复

17097352217

17097352217

 

马上3.15来了,需要注意点什么吗。

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风清扬小弟

风清扬小弟

 

写的很好,很有意思。

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默尛

默尛

 

大神好久不见哈,又出干货了。

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love就啪

love就啪

 

厉害厉害 大佬可以帮我看看店铺吗 我现在夏款测试, 毫无头绪

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少数派直通车推广

少数派直通车推广

 

核心在于产品,方法对了,就起来了

3-9  1条回复 回复

简化版1

简化版1

 

依据楼主的经验,一帮多少预算可以打造一个爆款啊!

3-6  1条回复 回复

小楼昨夜又东风啊

小楼昨夜又东风啊

 

超级推荐近期好像又更新升级了,具体玩法我不是很懂,能和老师交流学习下嘛

3-6  1条回复 回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

爆款走起 赞

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哼哈嘟嘟

哼哈嘟嘟

 

收益匪浅,很实用的干货分享!

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安宁安

安宁安

 

这个搜索增长趋势不错,具体操作方法可以指导我一下嘛

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大智论渡

大智论渡

 

很详细的实操干货分享,学习了!

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无可名

无可名

 

近期上新了几个产品,具体的运营与推广技巧楼主可以帮我指导下嘛

3-5  1条回复 回复

超级直通车技术

超级直通车技术

 

市场开年确实明显回暖,流量增多不少,3/4月份是抢占流量的重要时期

3-5  1条回复 回复

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