上新品可不止上个“新品”这么简单

3月4日 17:55 1833 2 2

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上新品可不止上个“新品”这么简单

March.4

新品上线,很多商家就只做了“新品”标打标申请,再者就做一下预约预售。品牌厂家也大多是在线下做一些昂贵且精准度不高的广告宣传和定点投放,或者找找代言。那么你们是否了解过线上新品发布会以及线上新品整个预热流程和预算呢?跟着我,带你走进高级运营的新品布局!

助教:鹿鸣 | 作者:搜索书生

今天是搜索书生陪伴您的第1725天

很多品牌方出一款新品之后,总觉得线下才是广告投放主阵地。通过线下的各种广告牌,电梯广告,公交车以及请代言来提升产品形象,提高产品知名度,提高产品信任度等。然后再通过京东这类平台进行客户收割。传统思维下,似乎大家都觉得线上就是个收割平台,我在线下打好了知名度,给潜客建立完善的价格体系。线上只要稍微一做促销,那订单肯定哗哗的跑~

实际上上述操作也确实没啥问题,线上宣传多而杂。也极度受一些年轻和高知新网民们的抵触,你们自己回想一下双十一期间,是不是基本上所有的电脑软件和浏览器都会反复弹出“猫头”日常的很多广告弹窗是不是很不得秒关秒屏蔽,因为我们知道它就是硬广!而且非常硬,硬到让人尴尬。当然这种推广是流氓式的强行切入,自然不得观众老爷们的喜欢。在这里,书生给大家分享一下品牌新品线上如何做策划和落地;包括时间节点,前后顺序,以及思路,希望给各位品牌方一些建议。至于大家最关心的成本问题嘛,肯定比你们线下投广告来的少的多!

新品造势(有奖征集)

说到这里很多萌新商家就会问了,书生书生,什么叫有奖征集,征集什么,为什么要做征集,怎么做征集啊......

会问到这些问题的同学,我只能说问得好!我现在一一为大家解答,做新品为什么要做有奖征集,以及你们提到的这些个问题。

有奖征集,征集什么:

1. 有奖征集广告词 我们可以在店铺首页,产品详情页,新产品SKU首图上,进行宣传。邀请客户为我们的新品设计广告语和VLOGO。“要求,简明扼要,语句通顺,通俗易懂,朗朗上口。参与方式,通过邮件XXX@JD .COM发送给我们,或者联系在线客服反馈登记。我们将从众多广告语中选出前三条支持率最高的,赠送15箱新品,第一名还将获得一年份新品供应!”[通过此种方法,邀请客户前来参与,客户想要设计优秀的广告词必定需要先了解这个新品,了解新品就是引导客户做的第一件事。客户参与度越高,产品链接人气就越高,为后面的预热增加了非常多的关注热度。]

2. 有奖征集定价,让客户来选择产品定价区间,注意这里一定是封闭式答案,客户仅能做选择题。[测试潜客的理想价位,为后期产品定价作出市场参考意见]

3. 其他店铺征集,可以联合其他店铺一起推广征集活动,上市前期就形成坚实的联营闭环

4. 多平台宣传,可以设置转发,分享抽奖,抽新品免单和新品大额优惠券[实现前期客户裂变]

5. 时间周期,不建议超过21天,预留七天左右票选和发奖。[7天预热,7天创造,7天票选出结果]

新品造势(内容营销)

1. 发现好货

通过撰写发现好货文章,提前引流预热,增加产品关注度和预约人数。[必做]

2. 排行榜&新品推荐

进入专题排行榜以及新品推荐榜单。提高产品热度~[选做]

3.京东短视频&直播,利用短视频宣传产品特点,投放短视频渠道;在每次直播间中,多次宣传和提及。[选做]

4.CRM老客户短信通知,对已经购买过本品牌产品客户,进行短信通知预热,提高复购率,收割老客户。[必做]

新品造势(广告推广)

1. 发现好货

看到这个小标题,就有机灵的同学问我了,“书生老师,这货还没入仓上架开始销售呢,怎么就投放起广告了?”会有这种问题的同学,说明你们的运营还在第二层,而我!已经在大气层了。你自己好好想想,奔驰新S级,是现车出来了才开始做宣传的吗?那还不是一年前就开始吹了不是。

1. 投放时间

投放时间,推荐在新品上市前一周[太早没必要,考虑品牌影响力是否够大,够大可以提前一些,预热更持久。]

2. 投放方式

以出低价,高溢价,来寻求人群多展现的投放方式,主要获取展现量

3. 投放人群

按照之前品牌人群进行投放

4. 投放效果

按照加购率和关注人数变化来衡量投放效果的优劣

好了,到这里基本上前期预热和宣传就要结束了,现在开始做预约预售!

新品预约预售[非限定,非超级大牌,非稀缺],那么一定要记住我的建议,新品预约预售核心真言“降低门槛”。我们一定要降低,客户获得新品的难度(价格和数量)。提高客户体验普及度,并且联系“朋友”人为干预预约人数,营造出火热现象引导真实客户预约!

方式:采取定金膨胀,尾款立减等方式降低首单价格。

接下来这波操作,不要有样学样了,要量力而行,自己掂量掂量自己有没有这个实力!

找采销实现以下几件事!!!

1.通过采销关系申请到二级联合页面获取高流量

2.通过采销关系申请到例如,好物推荐,好店展出,优惠券滑动,主会场等多渠道坑位进行联合营销

3.通过采销关系,征用其他二级类目商家高级广告词以及商品详情页进行大肆宣传。

4.通过采销牵线搭桥,与其他商家进行通天塔搭建联合推广。

没这层关系的,请忽略继续往下看。

最后一点!产品正式上架销售之后如何做好后续持续预热~[这里以婴儿水举例]

上新品可不止上个“新品”这么简单

以上就是线上新品推广的一整套思路和操作方案了而不是像大家这样,上个新品在后台打一个“新品标”就开始做评价然后就硬推。

最后~具体成本花费7.5万,包括货值。

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徐孟南在线

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疾风铁柱

疾风铁柱

 

不错,学习了

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