全方位人群标签实操优化玩法,助力店铺精准提升手淘流量!

3月4日 15:26 4941 32 28

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各位好,我是鬼剑,新春新分享,继续在淘宝路上前行。有段时间没和各位见面了,今天就开始新春的分享。

最近有朋友联系我,问我在忙些什么,后边有什么计划。我感觉大家要忙的事情都差不多的,都是在做店铺,更多的时间都放在了运营层面,因为店铺的每一步都是要提前规划下。我个人也是一样,除了忙店铺的事情,就是一年一度的休息,适当放松,总结下过往的收获和遗憾。

对于店铺的看法就是,寒冬已走,春风即到,店铺的好日子正在路上。各位淘宝人,一起做的更好!

言归正传了,既然现在市场在恢复,流量在拉升,那么如何才能分一杯流量大餐?对于引流来说,方法很多,需要有自己擅长的。因为在你跟朋友的了解中,还有靠刷的,还有靠淘客的,还有靠活动的,还有靠上新品的,还有靠烧钱的,还有靠低价引流的。方法很多,能否适用你的店铺,能否稳定的操作要考虑清楚。

做店铺不能是浅尝辄止的操作,还是明白核心玩法。

说着简单,操作起来,不是那么容易的。现在做的店铺整体来说主要的是靠免费流量在做,对店铺来说,免费流量占比都要在70%左右了。

现在店铺是相对稳定的周期,刚过完春节,店铺难免受春节快递等影响,店铺的流量还需要进一步的爆发。推广这块,并没有采取砸钱引流的方式,还是合理的控制了付费流量。

想着要流量,就要做好店铺的操作定位,明确你的操作方法,然后去做好优化布局。我在做店铺的时候,现在最核心的玩法就是人群精准化引流,根据平台规则趋势去操作。当然别的玩法也有搞,不过还是看店铺的基础情况,历史人群维度情况。毕竟老店新作,或者是一些人群混乱的店,想着调整过来,需要有一个过渡。

但是如果通过推广做搜索权重以及优化店铺的人群标签,从而拉升店铺的流量权重,把产品推入流量池,店铺后续就很简单了。

现在我优化的这家店铺,目前一个月有销售额,还是不错的。店铺能有这样的成长,和日常的数据分析,产品调整,推广优化是分不开的。

尤其是在人群这块的操作,因为店铺之前的定位是有问题的,店铺的人群结构比较乱,没有爆款产品,经常性的是,今天这个产品卖,明天另一个产品卖,店铺能够盈利,但总是缺少更上一层楼的底气。类似情况,很多店铺都有。

就需要通过推广去调整店铺的人群情况,尤其是直通车人群这块的投放,是你必须要搞的。当然现在还是有商家觉得,人群不重要,或者认为我的类目不需要人群。对于店铺来说,什么重要,什么不重要,要看店铺处于什么阶段。

如果已经是KA圈子里的店,就不需要考虑那么多,核心布局不一样。如果是入门的一层级店铺,二层级店铺,三层级店铺,更多是要考虑眼前的竞争对手,而不是研究KA店铺的量级操作。

说的有点多了,运营的方向很重要,需要你把握好操作的方向,优化好店铺的流量入口,在做流量时,要做好人群的投放。

想着改变店铺的人群情况,就要清楚人群投放的规则:

①直通车的投放重点在于,人群溢价的调整,不同引流阶段,调整不同的溢价比例。做权重,要流量,还是想着细化人群的精准性。

②直通车人群投放,不是固定不变的,而是要阶段性调整人群投放。因为在店铺引流的过程,因为各方面的操作,店铺的流量是波动的。日常活动,淘客,大促活动,都会影响阶段性的人群。人群的波动,是随着流量池在变动,相应的后续的店铺访客也会跟着变化。

③人群的投放要根据,店铺的基础人群维度去操作,而不是随意组合店铺的人群。重点说下这部分,咱们可以通过生意参谋,分析店铺的人群特征。每个店铺都有自己的人群维度,看下这个店铺的。

目前主要的人群,是女性,消费层级在60-110,110-220等综合占比已经超过50%,是比较好的人群维度。另外,老客户占比在15%,也不算少了(看产品类型,能做老客户的还是要研究老客户的沉淀复购)。

消费层级在0-60的占比也不算少,店铺的人群就有待进一步优化。对于低消费层级的人群,就要看店铺的引流,以及店铺主卖产品的价格,会直接左右店铺底线人群的占比。

所以在投放人群的时候,就要有选择的投放优质人群,比如系统推荐人群,自定义二维人群,三维人群组合去投放。

但这里要注意的是,不要跨人群去投放。比如店铺的性别人群主要是女性群体,也有部分男性群体,在做流量和做权重的时候,不建议男女人群同时获取,对于初期人群的优化是有影响的。

这就回到我前边说的,看你的人群计划是要干嘛,权重,还是单纯的想着要成交,不考虑其他影响。

④但这里操作的一个重点是,不要进入小范围人群操作的思路里。因为店铺的人群情况是一直变化的,此消彼长。需要你根据店铺的人群变动调整相应的引流力度。

你要明白一个人群原理,就是当人群范围大的时候,访客的指向性不明显,购买意图不清晰,就会影响计划的点击。但同样的,当人群范围小的时候,指向性才明确的,但这个明确性,不能过于细化,过于细化会限制产品的人群覆盖。

清楚投放规则,所以在引流的时候,就要注意,结合店铺的布局阶段,选择合适的人群范围。

具体人群要怎么投,可以参考下边的内容:

①对于新店来说,没有什么基础流量,还没有好的访客进店给店铺打标,这时候需要更多的展示曝光,智能拉新可以为店铺做前期的人群覆盖,通过拉新访客,沉淀出店铺的人群特征。另外就是需要配合高消费金额,高购买频率这样优质人群,对新品的接受度高,人群层次高,适合人群沉淀

②对于老店新开的店铺来说,有历史的客户积累,这时候主要做的就是店铺的唤醒操作,需要投放喜欢类似产品的访客,浏览过,收藏过店铺产品的访客是主要投放的。再者就是投放少部分自定义人群,根据产品的人群定位,圈定目标群体,强化店铺初期人群标签,快速打标,获取流量

③对于正常操作的店铺,需要的就是全方位布局店铺人群流量,适合店铺的优质人群都可以投放,但是要注意的是店铺流失问题,如果店铺流失多,就要调整人群投放,毕竟店铺访客流失到竞店转化,不要过多的投放同类店铺的人群。

综合来说,店铺想着稳定的操作起来,需要你做好每一步的优化。现在市场已经恢复,抓紧调整店铺的操作,赶上这一波流量。

今天就说这么多了,后面还会有其他分享,可以关注。

有问题的,可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

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鑫锋鬼剑

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鑫锋鬼剑

鑫锋鬼剑

+25

鬼哥来了,一起聊聊店铺操作的事情。想着要流量,需要做好店铺的人群优化布局,精准打标,才能突破店铺流量瓶颈!

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电商经典

电商经典

+10

人群问题解决不了,流量就起不来,现在获客成本高

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清酒诗人

清酒诗人

+7

说的没毛病啊,老哥!

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大碗宽面宽

大碗宽面宽

+3

实操掌握在少数人手里!

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做人要讲道理

做人要讲道理

+3

学到了,不过店铺一直有开车,为什么人群就是不好呢,倒是也能卖,就是不知道怎么突破

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18200439715

18200439715

+1

做好人群才有流量,问题是做不好,哈哈

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为钱而活的老刘

为钱而活的老刘

 

很好,人群这块要多优化才行!

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Rockmetell

Rockmetell

 

小类目要搞人群吗?

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非标品类目

非标品类目

 

多跟鬼哥混才有出路!

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男人都是大猪蹄子

男人都是大猪蹄子

 

人群操作很强势,不过自己做的时候,不清楚怎么调整啊

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璀璨世界

璀璨世界

 

操作很秀啊,老大

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哈利波特别大

哈利波特别大

 

冲刺流量!

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18402865112

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大佬说的没毛病!

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18374148401

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找准突破点,才能打开流量入口!

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18404580604

18404580604

 

鬼哥,有时间诊断下店铺?

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13408088837

13408088837

 

挺好的,人群这块要重视,才能有更好的流量权重!

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18304354483

18304354483

 

从鬼哥这里学到很多,感谢

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中国风古韵

中国风古韵

 

啥时候,能跟大佬一样厉害啊

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18473809067

18473809067

 

帮我分析下店铺人群吧!

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15246935154

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店铺有点问题,鬼哥能请教下吗?

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15007387846

15007387846

 

很好的人群思路,能指导我一下?

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18349391730

18349391730

 

一直看人群文章,店铺人群也没起来,哈哈

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18473892076

18473892076

 

很细致的分享,学习了,鬼哥

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18478203379

18478203379

 

引流是个大问题,学习!

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18216471321

18216471321

 

人群转化不稳定,是怎么回事儿?

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贝莉雅

贝莉雅

 

人群这块一直突破不了,老哥帮我看下把

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傻妞妞

傻妞妞

 

学会一招,就不错

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大海贼路飞

大海贼路飞

 

付费占比一直在50左右,免费流量起不来,想着搞首页流量,要怎么操作下好?

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超级直通车技术

超级直通车技术

 

人群就是一个阀门,掌握好才能有更好的突破

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花样美男子

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怎么优化流量啊?

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

人群标签走起

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少数派直通车推广

少数派直通车推广

 

把握操作方向,优化流量入口,做好人群投放

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