为什么抖音直播带货80%的人失败了?掌握抖音电商背后的算法原理轻松避坑。

3月3日 22:26 4021 2 1

收藏 6 取消 6

 

一、为什么80%的人都失败了?

我们先看一下,在做这个账号的时候,大家有没有想过一个问题,我们抖音做难吗?难不难,我觉得是很难的。

我告诉大家一个非常残酷的现实,在我身边做抖音的80%的人已经怎么翘了,已经退出了,为什么?

很多的人都是盲从,就是他完全不懂抖音的底层逻辑,完全没摸清楚的时候就麻木了。必须模仿,大家有没有去模仿或模仿过达人或者一些优秀的直播间。去盲目的过款,什么叫过款?比如说卖服装的,她一件一件拿出来推销,有没有玩过?

很多人我相信都玩过,但是大多数去玩过款的人很难去承接住流量。

这是为什么?我们后面会解释。需要同步课程的私聊。

还有些人可能经过一次试错就已经放弃了。要知道抖音他是经过无数次试错才能成就的。所以我们说实话,我们做这次培训的目的时候,已经想到尽量地让大家减少一些试错。

我的成本,我们该试的错已经试过了,告诉你一个可以成功的方法,好不好?要不要?

1.误区:学网红拍段子,先圈粉

我们常见的一个错误,作为一个新手,应该说大多数人是没有来做过抖音的。那问题是什么呢?我们经常会遇到这么一个问题,老师我做抖音是不是要先圈粉?把粉丝打得越高越好?就在今天下午,有个朋友打电话跟我说,想做女装,如果要3个月达到30万粉,得花多少钱能烧的起来?

我被他这个问题问懵了,为什么?每个人都想到是要先去圈了。

去年9月份去谈供应链的时候,经常会跟他们说我这个账号有多牛逼,我的账号一天能带几十万,你们要不要合作?

那个供应链反问我一句话,你这个账号粉丝多少?

帮我问问吗?为什么都要去关注粉丝?

我跟大家揭秘一下,在抖音粉就是个屁。他就是这么说的,为什么?

2.案例1:自媒体界“奇观”

我们先看案例,这个账号大家看一下,416万粉,算是一个头部了吧。这是中腰部的416万粉是一个做混血公主的一个账号,我们去查了他后台数据。带货的数额是什么?一场直播,平均每一场只有多少1万多点点,有些时候1万都不到,甚至有些是几百。大家想410.6万粉的大V号,可不可惜?

我们再看一下另外一个男装账号,做潮牌的1.3万粉,12月底才开播的一个新账号,跟他同时期相比每一场5万、10万很正常,场均5万以上。大家想这个成比例吗?416万粉丝数量是这个新账号的320倍,按理说吧,这个效益是不是至少50倍要有吧?反而是负的,一个大V号干不过一个新号,1.3万的新号,这是为什么?保留这个问题我们后面再解释。

3.案例2:0粉带货时代来了

这个账号是在1月4号开播的,也是一个1月4号开播的新账号,粉丝从0~2.2万花了多长时间?一个月起粉快不快?各位做过短视频的,有没有做过短视频的?你们知道去做抖音短视频的时候,2.2万粉甚至半个月就可以搞定了,甚至有的号,像我在去年操盘那个短视频的时候,3天就打到达万粉了。

这个2.2万粉花的时间并不多,但是从开播到实现营业额半个月突破了5万。牛不牛逼?

那么有些人就问了,为什么不是粉丝越多越好?

各位,想想看为什么不是粉丝越多越好?难道是我的想法错了?难道是我的粉丝是都搞错了?

4.一个精准粉丝>100个泛粉

记住这一句话,在抖音里面,一个精准粉,千个泛粉都不换。

我们刚才说了,那个误区就是很多圈粉常用的手段是什么?拍一些段子视频、剧情号码。大家都习惯,剧情好是很吸粉的,很多的机构开始就拍剧情号。拍一些段子,那这些账号过粉丝也不精准呀。

如果我是那个卖童装的,然后拍一些段子,然后吸引过来是什么?男的、女的、老的、少的,反正段子,爱看人都挺多。那么你想,一个年轻小伙子连恋爱都没谈的过来看段子,完了你说你卖童装。那个鬼吗?卖的动吗?卖不卖动。大家可想而知,肯定卖不动,那肯定砸蛋。

需要同步视频课程的私聊。

二、抖音的标签逻辑长什么样?

现在就有个问题出现了,我要精准粉,那我怎么获得精准粉?好像吸粉很容易,那怎么获得?在获得精准粉之前,特别是新学员,一定要明白一个道理,一个逻辑。

1.精准流量的阀门——抖音的标签逻辑

一个什么逻辑?抖音的标签逻辑。标签听过没有?

我相信接下来的标签理论,有很多你们是没有听过的。大家停留的标签概念可能仅仅是在哪里?我的账号是母婴标签,我的账号还是情感标签,还是什么的标签。仅仅停留在这个上面,仅仅停留在标签是在一个大类目。就好比就说我喜欢奥迪A6,我就贴了个奥迪A6的标签。那我喜欢奔驰,那他就贴了个奔驰的标签,这是大类目,大标签。

你们猜一下猜,抖音有多少个标签?抖音有两百万个标签。200万个,不是一个两个,它是200万个,这不是我说的,这是抖音的运营经理说的,200万个标签。

它为什么要分这么多?我们想一下,标签是干什么的?标签是来匹配你的用户的,你的账号贴什么标签?它所对应的用户就匹配给你。那就好比我们再去抖音,大家都有个印象,就说我刷抖音,越刷越喜欢,越刷越喜欢。我喜欢历史的,它就给我推历史,喜欢军事的还给我推军事的,一点都不好含糊,它很精准。

为什么精准?比方我喜欢红色的奥迪A4,但是我要的是宝马的轮胎,又要的是奔驰的底盘,那这个时候都怎么给你匹配?

那是不是更精细了?那是不是我们要做一个大类的标签,在下面再细分更多的小标签。就好比说一个仓库,一个大仓库里面有无数个标签,贴好之后,根据不同的用户需求,来找到这些用户喜欢的内容。那就分解一下这个标签,它应该怎么分?其实在做抖音带货,很多人有一个误区,就是我们贴好一个标签好像是挺好,但是其实里面还有更细。比方说举个例子,为什么你们的账号低价格的时候,它的流量都哗哗的往上爬,但是一涉及到正价、高价格的商品的时候,在直播的时候发现流量噌的往下掉。

为什么?就是你认为你的标签贴准了,其实没有准。我们看一下整个标签分为三大类,第1类兴趣标签很好理解,这是我喜欢什么,他喜欢广场舞,我们的宝妈喜欢宝宝。我们很多人喜欢搞笑,男人喜欢军事、历史这是标签,这个很好理解。也就是很多人会停留在这个层面,这是我的账号,他贴的是什么的标签?我可能是一个旅游的标签,是不是这样?可能都会停留的。

但是我们在细分直播间要更细的东西,今后去做起号的时候,就非常清楚应该干什么。

2.用户端、作者端贴标签

我先把这套理论讲完,再告诉大家作为一个抖音,它会对两端进行贴标签。一端是用户端,就是我们平常的客户。第二个是作者,也就是开直播的这些人或者商家或者短视频创造者两端贴都会贴上标签。用户是一个什么标签?作者是一个什么表现?两个匹配之后才能对得精准,这个可以理解。

行为标签是干什么来的?行为标签,刚开始也不理解,但后来看到一个东西我就明白了。什么呢?广告,大家有没有听说过Dou+,特别是新手朋友,有没有听说过Dou+?是个什么东西?

Dou+是一个流量加热的软件,它其实就是个付费广告的形式来给你助推流量了。它里面有很多属性,给你看一下。

我们给大家分解一下,来Dou+上面大家看到没有,直播间的Dou+短视频头像上面都有一些指标,一些目的,它会告诉选择的是什么?你选择是直播间的人气?还是直播间的涨粉?还是直播间互动?那对于系统来说,它是怎么知道,怎么给你推这个让你达到这个目标呢?那它一定会把这些标签细分。有喜欢互动的人,是不是有很多愤青都喜欢去评论,那么也有喜欢去点赞的人,也有喜欢去关注的人,也有一些什么都不做的人。那就像我一样,我本人也不喜欢做这些事情,有这么多人的类别。它会根据你的习惯给你悄悄的在背后上贴个标签。于是在投放广告的时候,它能快速地找到你,找到想要你的人。这个就是抖音在做行为标签,它最注重的一个点,大家记清楚。

以后我们在推广投放广告的时候,更加会注意这一些点。还有一个可能经常会被人忽视的一个标签,大家一定要去理解,属性标签。其实我们在抖音面前是毫无这个隐私可言的,它甚至已经知道你的整体的消费水平,甚至你用的手机是什么?价格都清楚,甚至你家的宝宝大概是多少年纪都清楚。我们有没有这种印象?做过抖音老学员应该有这个情况,我们在起号的时候能快速地怎么突破?但是到后面的时候,真正开始卖货的时候发现它流量下滑,经常有这种情况。

我在刚做的时候也有这种情况,为什么?他忽略了一个叫价格标签东西,消费能力和消费能力的评估。大家知道抖音是一个商业利益商业化平台,它一定是追求利益最大化的。那么利益最大化,它需要把一些有消费能力的人匹配到一些客单价相对较高的一些直播间。那它不会浪费,把一些具备高消费能力的人把它匹配到一个卖9块9的东西的那个直播间里去。这不是浪费嘛?明明可以赚200块钱,非得让他去消费9块9,整个平台对他来说是不是浪费?或者还有一种情况,会不会把只能消费1块钱的这个人匹配到客单价是200块钱的直播间里面去?这也是浪费,1块钱也是肉,再不香在不甜,它一块钱也是肉。把它配到200块钱客单价,他会消费吗?显然不能。

所以说这个逻辑,很多人把它忽视掉了,盲目地用一些低价引流的方式起来有用吗?没有用。各位一定要注意,有利有节地去操盘,而不要去盲目的追求。

我们在做起号的时候,第1步要做什么?第1步当然是贴标签了,要引入1个精准粉,几百个精准粉丝,上万个精准粉。只要账号里面有1万个精准粉,你带货数据都已经不难看了。精准粉具备购物属性,在抖音经常购物。第二个有一定的消费能力,第三个正好是跟业态匹配。

3.同个账号,两套算法

我们注意这3点之后,在后面操盘就会发现,按照自己的想法一步一步去实现了。现在知道了不去拍段子,去拍一些跟商品有关系的,那么尽可能把商品拍得好点。什么东西?以货品为王,你对货品进行细分,然后经过短视频去培育,那很有可能会慢慢地吸引精准粉。但是视频拍得好,视频权重高,不代表直播间有流量。

为什么有这种现象?身边都会有这种朋友,我到一个饭店里吃饭,然后一桌的朋友,有些人不吃辣,有些人吃辣。那我们作为东道主很头疼,非常头疼。怎么安排呀?中国人很聪明,所以就发明了鸳鸯锅底,一边辣一边不辣。

对于抖音也是这样。抖音对直播间和视频端,它是一个账号两套算法。视频端你表现不错,你的账号起得很好,吸引的精准粉不代表直播间一定有流量,一定有精准粉。那为什么呢?我们想象一下,一个职业歌手,很喜欢唱歌,唱歌唱得很好,但是跳舞跳得很烂。他开演唱会,你想一定是有人来的,但是他去开个舞会,有吗?肯定没有吧。我会唱歌,不代表我会跳舞一样,我会拍视频,不代表我在直播间的表现就很好。抖音就是一个商业化平台,我们还是那句话,它追求的是利益最大化。

那么利益最大化体现在哪里?体现在直播间。如果在视频表现很好,但在直播间里可能卖不动货,那么它为什么要给你的流量?显然是不可能给你流量。

4.视频对直播有帮助吗?

那么这就很清楚了,现在还是会产生一个问题。视频对直播间是不是没有帮助了?这个问题我暂时不回答。

因课程实操内容太多,后续课程。。。。。。

本文原创:星云汇智。

所有文字、图片素材来源于微信公众号:星云汇智电商。

欢迎大家交流,还请各位多多支持、点赞。需要转载的请私聊。

点赞是对作者最好的认同
1人赞过
星云汇智电商

星云汇智电商

粉丝:178 2篇干货 20篇上首页

 关注  取消

抖音交流,微信:xyzh062
胖虎哥

胖虎哥

+1

在抖音卖货遵循两个基本逻辑,第一个是比淘宝卖的便宜,第二个是卖淘宝没有的,让客户没有比价空间,你根本没有说到点子上

3-6  回复

星云汇智电商

星云汇智电商

 

失败是成功之母。

3-3  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注