拼多多:知道为何你的店铺销量总是提不上去吗

3月1日 11:35 81

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拼多多开店的商家们,都会做推广运营这件事情,因为只有做好了推广,自己的店铺才会有流量,才会提高店铺转化率,随之销量也就来了,这是每个商家都知道的,在这里佳德智诚小编就给大家介绍一些技巧。

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一. 新品营销

现在先说一下新产品和活动。很多商家认为,新产品竞争力小,所以定价就偏高,带着能多卖一点是一点的心思,导致新品直接死在报名后的新品测试阶段。这是一种短线营销模式。

还有一种模式是放长线,钓大鱼。你在有货源的情况下,可以将新品定价定得偏低,所谓薄利多销,参加新品活动,若是过了之后,就会有很多展现量和流量,随之销量也会增高。

二. 定价

刚才上面说了一部分,归纳来说,定价的高低关系到同行商家竞赛的多少。很多商家喜欢低价引流,但其实选择做低价引流这方面应尽量避免,特别是活动期间,许多商家都是以特低价引流的。这样你就作茧自缚,在拉低店铺转化率,点击率是上来了,转化率却那么低,只能证明你这个产品买家并不喜欢。不管是在活动中还是没上活动,转化率低的产品,你的商品权重就会降低,排名下降后你的商品渐渐会被筛掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且积压库存的。

定价1.jpg

三. 流量来源

流量怎么来?免费流量、活动流量和付费流量。如果是有运营技术的,可以直接开车测款,可以多测几款,日限额不用多,1-5天内,测1个周期。如果没有曝光,关键词定价尽量从高到低。接下来就是每天看点击量和转化量。对比一下在曝光同样的情况下点击高,转换高的的产品。这种产品说明用户喜欢且买得多,加上开车有基础销量的情况下能够尝试去报名活动,这样通过率也会高许多。

拼多多2.jpg

四. 评分问题

相对而言,一个商品的在活动资源位的长久取决于你的商品评分,维持评分是很重要的,要怎么维持呢?首先是保证商品的质量,其次是商家服务态度,而物流速度这一点是考验卖家客服能力的。

好了,这篇文章就到这里了,希望能帮助到大家。

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