揭秘品牌方如何快速铺货进入社区团购平台?

3月1日 0:29 100

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揭秘品牌方如何快速铺货进入社区团购平台!

经过前面我不断分享社区团购的信息,相信大家都已经明白社区团购是微商品牌方、团队长及微商代理们2019年最大的风口,也是相对较容易进入的一个风口,针对品牌方而言,如何快速地进入到社区团购平台,是非常关心的事情。传统品牌方要开发传统渠道时,一般是旷日持久战,要做到一周拿下一个大的渠道,就已经非常不错了,一月一城,一周一城,一日一城,快速推进,恐怕更是天方夜谭。但是如何运用微商的吸粉裂变思维,就完全不一样了,微商的特征是什么?就是比传统效率提高10倍,甚至100倍。下面我们来详细分析,如何在一月内,甚至一周内快速进入社区团购平台。

1、诱饵设置

快速进入社区团购平台,首先要了解社区团购平台最紧迫需要的是什么?是优质、性价比高的,最好有一定知名度的品牌产品,而在微商界,不缺少这类产品,二是社区团购平台的快速配送速度。那么,最佳的诱饵就是一个方案,这个方案一旦提出来,社区团购平台公司将无法拒绝,会一口答应,马上签订合同,并且很大程度上,会优先付预付款进货。继续往下看。

2、投放诱饵

针对社区团购平台的诱饵,当然是直接投放给社区团购平台负责采购的人最为适合了。一般社区团购平台都会在官网上提供采购供应链合作的方式,经过沟通,加上她们的微信,全国几百个社区团购平台的都统一加上,相对应的微信个人号,一定要提前养好,朋友圈至少要有1个月以上的内容宣传,主要是针对公司、品牌、产品、资质、工厂、团队、办公室、行业地位等方面的内容,同时提前做好公司品牌与个人的新闻宣传营销,提前造势,打造好个人的品牌形象。

3、效果分析

通过前期造势,然后将诱饵方案直接集中式在朋友圈反复刷屏,先对有反应的平台采购人员进行紧密沟通,由于方案解决了社区团购平台最棘手的两大问题,一般平台方很难拒绝,这时,一定要邀请平台方来公司进行实地考察。这整个考察过程一定要全程拍摄下来,有图片,有视频,有合影,有会谈,甚至有合同签订场景,以备后用。这样可能会转化5-10%的平台方;再通过群发与一对一沟通方式,将前面成功的案例进行分享,再转化一批。说实话,品牌方只要进入3-4个社区团购平台,基本上你的产品就在3-4万个社区上架销售了。

4、产品裂变节奏

由于社区团购平台的特性,在正式合作之后,品牌方的各系列产品要保持一定的上新节奏,否则销售效果难以持续,懂了吗?换言之,你的产品必须不断裂变迭代,以达到销售的最大效果。

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