2021内衣电商新老交锋,“无钢圈”头部37%份额仍未占绝对优势

2月26日 15:28 97

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近日,Ubras和李诞因营销文案双双道歉的事件引起争议。Ubras因无钢圈内衣而出圈,其也是在“内外品牌”掀起的“无钢圈”风潮中的最大获益者之一,与几乎同时期出现的蕉内、Berrymelon等品牌共同成为了资本的香饽饽。

如今,我们已经能看到很多市面上看到越来越多无钢圈舒适型内衣。相较以往,“聚拢”、“塑性”等等关键词逐渐被“无束缚”、“轻薄”、“舒适”等词所代替,并形成一种风尚。作为国内热门的新兴女性内衣品牌代表之一,Ubras的确小有成绩。根据慢慢买大数据监测,在京东平台的文胸品类中,Ubras的销量和销额几乎是长期霸占第一名,市占率也稳定在20%以上。

*数据源于慢慢买大数据「市场洞察」

2020年双十一期间,Ubras在京东平台销量近10万件,销额超千万,市占率超过37%。在天猫双十一期间,Ubras也以2.2亿成交额位列榜首。在线上,Ubras很少拓展经销商,通过监测我们发现其在京东平台仅2家店铺,一家为Ubras京东自营旗舰店,还有一家为Ubras内衣官方旗舰店。

*数据源于慢慢买大数据「市场洞察」

无论是天猫还是京东,销量最高的那款都是“欧阳娜娜同款-无尺码文胸背心”,11月期间仅黑色款在京东销量就达到2万多件。

*数据源于慢慢买大数据「市场洞察」

究竟此次事件会对Ubras造成多少直接利益的影响,我们后续将会继续关注,并通过3月份的销售数据来进行印证。不过今天慢慢买大数据想要表达的是,内衣市场蓝海尚存,头部并不永远是头部。

无钢圈内衣的出现和流行将内衣市场分割成两块版图:一块属于互联网新玩家(内外、Ubras、蕉内等),另一块属于传统巨头玩家(都市丽人、安莉芳、爱慕等)。在新品牌和老品牌的交锋中,中国内衣市场的集中度是偏低状态。

新品牌更懂消费者,它们的优势在于聚合资源,通过营销手段与消费者之间形成无形的沟通,但缺乏规模化;传统品牌有长期的品牌积淀,并且在制造供应和研发端都有巨大优势,它们自带宣传和传播的力量,却尚且未能跟上时代趋势的变化。当然,双方都已经认识到了自己的问题,并在经历着从上至下的改变。

因此,在未来的几年时间里,也许中国的内衣市场依然不会出现真正的领军头部。无论如何,这场由新锐力量所牵动的市场变革,都将在“内衣品类的下半场”成为时代的主线。

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