新消费品牌快讯:美瞳品牌moody、4iNLOOK、贝诗珠宝进一步融资

2月25日 20:34 94 1

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海豚社:haitun1066

1、moody连续完成3.8亿元B轮和B+轮融资

2、4iNLOOK宣布完成1亿B+轮融资

3、贝诗珠宝获得千万级人民币天使轮融资

1、moody连续完成B轮和B+轮融资,总值约3.8亿元

据36氪报道,美瞳品牌moody近期连续完成总值约3.8亿元B轮和B+轮融资。B轮由GGV纪源资本领投,XVC和某战略投资方跟投,老股东高瓴创投、经纬中国和源码资本追加投资;B+轮由中信产业基金和另一战略投资方联合领投,GGV纪源资本和XVC追加投资,老股东高瓴创投、经纬中国和源码资本持续加注。棕榈资本连续担任独家财务顾问。融资资金将主要用于产品研发和品牌建设。

moody成立于2019年10月,创始团队来自宝洁、欧莱雅、强生、阿里巴巴、字节跳动等头部品牌和互联网公司,创始人慈然毕业于康奈尔大学,曾就职于JP Morgan和红杉资本。据天眼查信息显示,在此之前,moody已经完成了三轮融资,详情如下:

图片来源:天眼查

2、4iNLOOK宣布完成1亿B+轮融资

据猎云网报道,美瞳品牌4iNLOOK宣布完成1亿B+轮融资。4iNLOOK成立于2008年,目前是国内一家在美瞳品类打通线上线下全渠道的品牌,其品牌天猫旗舰店在2020年实现了100%增长。

本轮融资除了老股东的持续追加,另外主要是产业资本的进入,公司引进战略伙伴,通过资本助力和整合产业资源。

从2018年到2020年,4iNLOOK陆续完成了天使轮、A轮和A+轮融资,投资方包括虎童基金、星陀资本等。

可以看出,moody在半年多的时间里完成了三轮融资,且投资方中高瓴资本算是老股东,而4iNLOOK的融资频率也不低,这可以提炼出两条信息:第一,美瞳行业正在加速向前跑,第二,资本比较看好这个赛道相关品牌。

作为美妆个护的子品类,美瞳市场之前几乎由国外品牌占据,国内的生产商、经销商几乎是一盘散沙,没有行业规范,更别提品牌建设。但是随着悦己消费时代的来临,美瞳已经成为了妆容中必不可少的一部分,且是轻决策的周期性消耗品。

整体来看,据悉,2020年美瞳终端销售额已超200亿,过去五年的CAGR高达41%。但相比日本接近35%的渗透率,中国仅有7.5%,同时短抛期的渗透率相较于发达市场依然有较大距离,中国美瞳行业依然还有5-7倍的成长空间。所以切入这个市场还是非常有潜力的。

作为新消费品牌,营销方面moody和4iNLOOK自然不必多说。不过从技术上来讲,美瞳的生产制造并不复杂,市面上各种花纹也应有尽有,因此其实做美瞳想从产品上突破,只能立足于“佩戴舒适,为眼睛减负”这个点,moody力推日抛的原因之一就在于此。

此外,美瞳的生产成本也比较低,目前大多数美瞳品牌定价基本都在100元以下,与国外品牌的美瞳价格差距明显,因此性价比高也是国产品牌迅速跑出销量的重要原因。相比于4iNLOOK的全渠道,目前moody还以线上渠道为主,未来或许可以考虑铺设线下渠道,入驻丝芙兰、屈臣氏等大的美妆日用品牌或者开展自己的新零售门店。

3、贝诗珠宝获得千万级人民币天使轮融资

根据投资界消息,黄金珠宝首饰短视频直播供应商“贝诗珠宝”获得千万级人民币天使轮融资,本轮融资由珠宝行业某B2B平台独家投资。本轮融资将用于人才招募、完善供应链、产品内容制作、产品研发以及私域数据中台研发等。

贝诗珠宝成立于2020年7月,瞄准20-40岁3-5线城市的下沉市场女性用户,以黄金、珍珠等饰品切入,上游与生产商家直接合作,下游链接腰尾部KOL,以短视频直播带货、社群团购、自媒体大号推广等方式进行转化,成交主要在小程序“贝诗珠宝”,成交后与KOL分成。

珠宝赛道是热门赛道的预备役之一,马上会迎来爆发,预计2024年将突破万亿。目前,我国珠宝首饰市场已经形成内地品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面,但内地品牌在短期内明显是处于弱势的。而且国内珠宝市场的竞争格局极度分散,生产商、品牌商高度分散,整合难度非常大。

前两天,珠宝设计品牌梵誓刚刚宣布获得约3000万元A轮融资,与梵誓珠宝不同的是,贝诗珠宝定位于下沉市场,因此与其叫珠宝,不如称为“饰品”更合适。虽然下沉市场潜力很大,但是竞争形势依旧很严峻,因为贝诗珠宝的定价会比较尴尬:比高端品牌低很多,但是比一般的饰品店要高。

且下沉市场作为拼多多用户,很难用更高的价格再去洗一遍,所以其实揣摩并抓准用户心理是非常重要的。直播带货确实能帮助他把从0到1做起来,但这种流量并不是持续的,后续的复购与留存都是难点。所以还是要考虑到用户真正的需求,才能把品牌真正做起来。

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李成东

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