3月电商营销热点案例分享

2月22日 19:01 1705 1 1

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春节放假一回来,大家伙都开始张罗新年的第一场大活动。幸运的是,3 月有不少高人气的节日和话题,女神节、情人节、吃货节……每一个都是不容错过的热点!

赶快抓紧所剩不多的一周时间,细细研究下我们特意整理出的这份营销干货。你准备得有多充分,开年后的第一桶金就有多大!

女神节

3 月 4 日~8 日

关键词:女生节、女神节

店铺主题推荐:一年一次,女生爱自己不需要理由

社交话题推荐:女神节,送给自己的礼物清单

行业营销建议:

1. 服装配饰:选择春季爆款穿搭套装和夏季新款为主推商品,用店铺笔记功能推送优质的女王穿搭手册,文末加上大额满减优惠券或者女王会员卡。

2. 美妆:选择护肤套装和美妆新品为主推商品,用限时折扣功能推送不同肌肤类型适合的换季护肤套装,弹窗广告可推送专属皮肤咨询专家的二维码做粉丝积累。

3. 日用百货:选择卫生巾、抽纸类节日性囤货商品为主推商品选取低客单商品用 2 人拼团活动,全店可做阶梯满减优惠券,提高客单价。

4. 食品:选择美颜型食品燕窝、胶原蛋白饮品、低热量食品等为主推商品;利用幸运大抽奖,提高订单量,奖励可设置满减优惠券、专属下单福利等。

5. 数码家电:选择美容类仪器或者居家小家电(加湿器、榨汁机、空气炸锅等)为主推商品,设置女王优惠券礼包,提高客单价,加上我要送礼玩法,引导买家送好礼给闺蜜朋友。

6. 医疗健康:选择女性体检套餐或者保健品为主推商品,设置大额的满减优惠券与尊贵会员卡,提高买家的复购率,还可设置好评有礼做买家留存。

吃货节

3 月 11 日~18 日

关键词:零食礼包、宅家食粮

店铺主题推荐:今天的你怎么也吃不胖!

社交话题推荐:有哪些好吃不长肉的美食?

行业营销建议:

1. 食品:选择综合食品、生鲜果蔬(应季水果礼盒)、休闲零食等礼包为主推商品。选择热卖的库存款商品做打包一口价专区,加上下单返现(订单随机金额返现),提高下单率与复购率。

2. 餐饮:设置一张会员卡(吃货卡),针对有持卡买家设置抽奖福利进行互动,奖品可以发放优惠券礼包或者小额无门槛优惠券,引导下次复购。

3. 滋补保健:选择养生保健品,春季养肝,多以维生素为主推商品,可以使用优惠套餐将 2~3 件商品做成春季养生套餐,提高客单价。

春茶节

3 月 11 日~14 日

关键词:新茶上市、开春品茗

店铺主题推荐:牛年的第一杯好茶

社交话题推荐:可乐泡枸杞后的新潮养生

行业营销建议:

1. 茶饮酒水:选择春季新茶礼盒为主推品,用涨粉海报工具,设置 5~10 人关注公众号送一个赠品,如:试用装茶包,实现低成本拉新。

2. 日用百货:选择泡茶杯、茶壶、马克杯等作为主推商品品,用限时折扣玩法,安排特色活动专区进行推广。

白色情人节

3 月 11 日~14 日

关键词:情人节礼物、约会必备

店铺主题推荐:别拿白色不当情人节

社交话题推荐:情人节礼物到底该怎么挑

行业营销建议:

1. 鲜花礼品:选用玫瑰花和白色满天星为主推商品,结合会员卡,设置大额优惠券、会员包邮,以及生日优惠券等专属福利,提高复购率。

2. 食品:以巧克力、红酒套装为主推商品,使用优惠券(指定商品优惠券)推广商品,做精品礼包套餐捆绑售卖。

3. 美妆/女装:选择春季热销外套或护肤套装为主推商品,使用我要送礼(针对男性用户)与心愿单(针对女性用户),设置限时折扣专区进行推广。

春夏新风尚

3 月 18 日~21 日

关键词:春季爆款、夏季新款

店铺主题推荐:春夏时尚新走势

社交话题推荐:2021 的春夏时尚单品,你 get 了吗?

行业营销建议:

1. 服装配饰:选用春季爆款和夏季新款为主推商品,搭建秒杀专区引流,领取专属会员卡或者储值卡做会员留存

2. 美妆:选用春夏防晒护肤商品为主推商品,使满减送、会员卡等玩法,推出专享低价福利,提高订单量和客单价。

3. 家居家纺:选用清新色系的春季床上四件套,防螨或者纯棉系列为主推品。结合付费权益卡,推出多项会员福利,如:会员日折扣、专属优惠券、超值加价购兑换商品、会员充1000 送 200 等,刺激新客下单。

4. 运动户外:选用春季户外运动套装、瑜伽服为主推商品,使用第“2”件半价玩法,设置 2 件 8 折,3 件 7 折等,提高客单价

好货节

3 月 18 日~21 日

关键词:好货推荐、新品上市

店铺主题推荐:好货集

社交话题推荐:为您推荐开春第一波好物集

行业营销建议:

1. 全品类:选低客单价商品做秒杀活动引流,加上加价购活动(选转化率高的商品),提高客单价。

2. 日用百货:家用洗护类、纸巾、一次性消耗品为主推商品,可用好友瓜分券(引流商品优惠券)进行拉新,也可搭配打包一口价或者优惠套餐营销玩法提高客单价。

3. 食品:选择应季的生鲜果蔬套装、和零食套餐组合为主推商品,可用会员储值福利绑定客户,如充 300 得 350 等,还可使用刮刮卡增加与买家之间的互动趣味性。

4. 民俗文化:本命年生肖类挂饰和摆件为主推商品,使用发券宝发放无门槛大额优惠券,吸引新客领取,针对高客单价商品可使用降价拍。

亲子节

3 月 25 日~28 日

关键词:亲子游、玩具节

店铺主题推荐:暖暖亲子节

社交话题推荐:出门遛娃必带品

行业营销建议:

1. 亲子:选择亲子教育、母婴用品、玩具类为主推品,使用限时折扣专区和赠品(库存款)营销玩法,进行推广活动。

2. 图书音像:选择益智类绘本、训练小孩能力等书本为主推商品,使用限时折扣专区进行推广,可使用好友瓜分券进行拉新。

3. 亲子旅游:选择一日亲子游为主推商品,使用多人拼团进行裂变效果较好,首页放会员卡和亲子游交流群二维码来做客户留存。

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社交电商张蓉

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