淘客订单,再度计入搜索权重

2月22日 17:01 2637 6 6

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引言

标题越短事越大,在去年年底的时候,就有传言说淘宝准备恢复淘客权重,那时候官方还没有证实,但是在春节来临前,淘宝官方证实了该消息,淘客单时隔多年,再度计入搜索权重,我们自己也做了测试,在春节前的行业淡季,操作淘客单后,搜索确实逆势上升。

为什么淘客单又回归权重了,其实跟平台外部的竞争关系有很大影响。2020年淘宝平台电商的发展并没有很大增长,都被各种站外流量挟持了,包括微信、抖音、快手、拼多多等。

这么多的站外平台和站外流量都在蚕食淘宝的交易额,所以淘宝目前处于腹背受敌的状态,不管是抖音还是拼多多,这些站外的内容渠道整体的客单价都很低,都在用低价补贴来抢淘宝的用户。

那么,在淘宝里谁做低价最厉害?答案肯定是淘客,所以淘宝自然就会做出选择,让淘客单重新回归权重,让大家尽量跟淘客合作,整体压低平台的客单价,进一步把整个平台的客单价压低,让淘宝重新在价格上有足够的竞争力。

我们相信,2021年对于淘客来讲一定是一个非常有优势的渠道,即使在过去几年,淘客单不计入搜索权重的时候,淘客单依然是比较主流的一个获取流量的玩法,现在淘客单有权重了,那就更加主流了。

一般来讲,淘客单的搜索提权玩法基本分成标品和非标品,当你是标品时,第一步先大量做淘客单,同时可以拿到搜索权重和销量排序的位置,第二步再通过付费推广流量进一步做提权。

非标品就没那么依赖淘客了,有明显标签的产品,可以通过少量的淘客单,首先打入销量池,或者通过淘客单有一些买家秀,第二步再通过付费流量做推广,以及修正人群标签。

当然,淘客单是有明显的优势的,就是提供了一个确定性的流量增长方法,因为你去做搜索单,直通车也好,超推也好,首页也好,这些获取流量的最终结果都是不确定性的,哪怕你的产品再好,手法再精炼,但是也有可能得到一个不满意的结果。

淘客单不会发生这种情况,现在淘客单给你的是确定性的流量,它既有销量排序的位置,又有综合排序的权重,所以淘客单现在最大的一个优势,就是提供了确定性的流量增长。

我们来看一位内训学员的案例,他是卖新年大红色保暖内衣,该同学为了冲刺年货节,在上架前三天就用淘客跑了2万单,所以同时拿到了搜索的综合排名和销量排名。

像这类产品,如果不冲淘客,只用正常的搜索玩法或者首页玩法,打爆周期在一个月左右,然而借助淘客,可以在一天之内就完成销量积累,2-3轮就能打爆这样子的一个产品,可以参考下方流量曲线图。

第二个案例是一个卖鱼竿的同学,鱼竿也是标品类目,全年都有一个正常销售额,特别是春季,反而是它的销售旺季,所以这位同学就选择了波段式去做淘客,每个月做三波。

第一波是销量比较大的,可能占整个淘客销量的60%,第二波可能是40%,最后20%放在第三波,这三波分别是在月头、月中和月尾,而且操作的是老链接,如果你也是老链接,这种波段式冲淘客也是很有效的。

我们可以看一下配图,主要就是先冲一波大单,然后每隔10天再根据流量和销量继续补淘客单,至于淘客单的单量,就要根据自己的实际情况了,正常来讲,淘客单量应该是递减的。

因为随着权重的上升,销量排序的上升,真实的销量应该是上来,所以说淘客的订单照理来讲应该是递减的,只有递减才是健康的,如果你的淘客单在递增,那一定是亏的一塌糊涂。

冲完之后,我们要记得在其他渠道上面,包括活动、直通车,搜索单、超推都要去做深度运营,当然,我们也有其他的玩法可以借鉴,比如站外的直播渠道,直接找主播去挂你的淘客链接,也能够起到同样的效果。

我们知道,如果你要跑淘客,要么是淘客AA单,缺点是淘客不一定能够满足到你的量,但好处是比较真实。你也可以通过AB单来解决问题,既真实又能跑得动,如果你需要资源,可以私信我。

课后思考

淘客重新计入搜索,对你来讲是个好消息吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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大王真

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没有权重就是没有权重,不要误导

2-23  回复

胖虎哥

胖虎哥

 

宁又在割韭菜啦

2-26  回复

豹推联盟

豹推联盟

 

快来找我啊 兄弟们

2-24  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

淘宝客干货 走起

2-23  回复

少数派直通车顾问

少数派直通车顾问

 

淘客迎来了第二春,目前有不少开始回归淘客合作的

2-22  回复

爆款来了

爆款来了

 

淘客推广走起来~

2-22  回复

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