如何选好产品?纠正一下选品对于蓝海红海其实并没有太大关系。

2月22日 14:40 1676 4 5

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说一下选品,毕竟选品选的好,爆款没烦恼

说起选品,很多文章,培训机构,大神等都提了蓝海红海市场。其实我认为红海蓝海对于选品没什么用。是真没用。要说有用的话也是针对极其少数的人有用。99%可以说都不用关注。

请不要被概念懵逼,市场大小跟蓝海红海没关系,竞争大小才是蓝海红海。蓝海固然好,但是要有新品研发能力。市场开阔能力。资金能力等,一样要求很高,并不是捷径。用心做产品才是王道。

再有一个,你天天找蓝海市场,那你测款干啥,蓝海用测款吗,蓝海是供不应求。

选品最重要的是根据实力来匹配市场,红海蓝海这些对于你来说,基本没用。

市场分为蓝海,红海,蓝海竞争不激烈,红海竞争激烈,这是大部分人认同的说法,但是我们是选品。并不是开发市场。现在市场你能想到有不激烈的市场吗。所以说红海蓝海现在的核心的创新,1解决原本没人想到的痛点,2就是在原有产品的基础上,解决原有产品的痛点。占领市场。

理论上来讲,你发现了一个没人涉及的市场,但是又有一个问题,你能快速匹配相对应的资源吗。就算你发现了,又有市场,但是你需要做的是抢食。这个需要大量的资金。要不效果也就那样

大部分商家只有在先有的资源下做事情。选品这个事情就很简单了,无非就是吧这个一个市场的爆款属性集中在一起,然后剩下就是看感觉了。比如牛仔裤,爆款属性为修身,廋腰,直筒等,一个产品符合这些要求后,剩下的就是款式,款式这个就是三分天注定,7分靠打拼漏。

下面说一下怎么选品的几种方式。对应上面说的,可以更直观看出你需要做的

举例:产品A:需求人数1000人。市场10个商家。产品B:需求人数10000人。市场100个商家。这两个产品市场容积是是一样的。 理论上来讲,如果你能吧产品A做成爆款跟把产品B做成爆款所需花费精力是相同的。其他乘以10即可。

举例2。产品A,单品市场总销量10w+,1000个商家。产品B,单品市场总销量1w+。110个商家。可看出产品A市场更大,容积更小。

真实市场没有那么小,只是举例以上可以看出,产品好做不好做跟市场量级和商家数有关。

举例,家具,沙发。整个市场需求量10w每月,产品为布艺沙发,真皮沙发等,其中布艺沙发2w。布艺沙发材质,填充物等分类。整理出来。然后选择热销属性,再来选择相对应的产品就好了。你最终是要在大类里面抢客户。并不是说只是做好自己选的一亩三分地就好了。你要抢的是要买布艺沙发的客户。最后是在沙发里面抢客户

这里说一下,其实大家很多时候做不起来品,很多情况下不是你选的品不行,是你实力不匹配。比如一万块想做十万的事情。比如别人进价10元,你进价13元。等因素,选品固然重要,但是实力相匹配也重要。

以上是第一种选款方式。比较常规的,也是基本上商家所做的。

第二种,

第一步以上是选择市场。第二步选产品参考以上。然后第三步。发现机会

举例:胸罩ubras内衣。主打无痕无钢圈胸罩。发现痛点。解决痛点。

其实呢这个产品在很早之前都一直有,只是没人发现去推。现在被人发现了。但是呢就算你发现了,你也不一定做的起来。首先是要打破认知。养成习惯,花费是个天文数字。ubras内衣现在是内衣行业第一。明星代言,推广花费,团队能力等这些条件就已经让人忘却止步了,所以想想就好。

第三种:

看运气,一个全新的产品,忽然间就爆了,然后刚好你可以立马生产。自拍相机,自嗨锅。抖音上的买栗子谁知道开栗子的工具火了等。这个没经历过,不知道怎么说,但是呢这个也是几年才出现一次的。行不行完全看运气。

以上例子可以看出来,大部分商家来说蓝海,红海对你没啥用,毕竟大部分没有开阔市场的能力。先有的市场基本没有蓝海,有哪些看蓝海的时间,还不如用来打磨产品,你把你产品做到转化行业前面,比啥都强。

下一篇文章说如何打磨产品,提升转化。

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大刘00

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易只小白鸟

易只小白鸟

 

不可一概而论

2-23  1条回复 回复

疾风铁柱

疾风铁柱

 

确实,大家听到某个东西好卖而都去卖这个东西的话,原来不好卖的东西反而就会变得好卖

2-22  1条回复 回复

小小源啊

小小源啊

 

有道理

2-23  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

选品干货 不错

2-22  回复

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