徐姗日记:年初六开工的第一天,规划了一年的工作

2月22日 9:50 390 1

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今天大年初六,我公司年后第一天开门。

昨天一晚上没咋睡着,半夜5点多还醒了一次,就想着2021年要怎么干才能让我的利润做到1200万,净利润!也就是比2020年要翻番这样。

想想从大学毕业到现在的10多年,心态变化还挺大的。

以前想的是毕业以后能找一份好工作,一个月能月入过万就很好。

到后来创业,就想着一年有个几十万,再接着就是年入百万,真到年入百万的那一天,想要的越来越多,不过很多想要的已经不只是钱了。

收入变化还带来了许多其他的变化,第一个就是交际圈,非常生动的告诉我一个道理:你是什么样的人,你就在什么样的圈子,反之亦然吗?我不觉得是。

原来还是打工人的时候,周围的都是月入几千,最多也就月入过万了。

后来收入几十万的时候,周围最多也是几十万收入的。

现在呢,周围最多的朋友都是年入几百万的,当然还有几千万的,但是跟我关系比较要好的,是年入几百万的。年入几千万,和年入过亿的,我只能说认识,还不能说是朋友。

我有很多以前关系很好的朋友,已经不在一个圈层了,并不存在故意疏远,只是联系越来越少,再见面当然还是喜笑颜开,但是沟通的时候,会发现能够沟通的东西越来越少。

尤其是工薪阶层的朋友,能够聊的是家长里短,还有讲讲各地见闻。和收入差不多的朋友可以聊未来,聊经验,可以打开格局,互相学习,还可以互相支持做生意。

所以我对以前很要好的朋友,现在关系不那么密切了并不觉得难过。

因为人一定都是变化的,只有不变的状态才有不变的关系,那难道两个人都没有进步吗?(毕竟两个一起进步,且进步的程度差不多的情况非常少)。

今天8点多就让我爸送我到了公司,开门第一天,员工都到的比较整齐,也没有迟到的。

过来以后,我就把昨晚半夜构思的框架在电脑上再梳理了一下!

我今年有三个板块都安排了人在做,如果三个板块都成功了,今年1200万的利润就妥妥的。

三个业务板块分别是:

1、私域计划(目标:花2年的时间做500个微信私人满号)

今天我和引流部的负责人小零沟通了一下,按照目前的能力,一天引流1000个人到微信也没有问题,只需要安排足够多的人员和账号即可。

可以在所有的内容平台,小红书,今日头条,百度,微博等平台上做流量矩阵,其实引流就是钓鱼,想清楚你的目标客户想要什么,设定相应的诱饵即可。

目前咸鱼和小红书,都可以做到一个员工一天引流100人问题不大,但是只引流,不讲转化一点用都没有!

因为我们最终变现一定是在卖货上面,所以我把公司写东西比较擅长的小罗安排到专门做转化上面。

说到转化陌生人,就只有一点:

你要成为别人向往的样子。

如何判断自己的内容做的怎么样呢?很简单!

你看了以后是不是想和自己做朋友?

我让小零去关注这个平台上100个同行,看一下同行是怎么做的,我们做改写再超越就行了。

做的内容就是去讲我的创业经历,还有理念就可以。因为我本人的人生还算比较励志,一个身无所长的离异宝妈,从负债几十万,到现在年入几百万,有很多可以讲的,对别人来说有借鉴意义的内容。

2、我们的供应链计划(目标每天稳定30000单)

今年我们三个仓库:广西仓、西北仓、新疆仓全部做了新的对接方案。

我们要做不一样的供应链!

现在的很多供应链拼价格,还有很多只注意皮相,我的标准就是:要做口感最稳定的供应链。

拼价格的供应链,接的客户也是到处都在比价格。

真正能让客户回头的是好吃的口感,我们要的是客户收到说一句:你们这个口感很难在外面买到。

所以我们供应链的第一个竞争力就是口感!

说到这个口感,还真不是所有人都做得到的。今年是我做供应链的第八年,我最大的感受是:一个好吃的水果,光看产地,光看品种还不够,同样的品种,同样的产品,不同的农户种出来的口感都不一样,有的一般,有的农户种出来的就是好吃些。

我们要做的就是精选品种,精选产区,更要精选果园!

然后我们要给所有合作伙伴,提供个性化的服务:

一、对于有一定量的客户,定制专属包装。

二、对每个合作的团队客户,每天拍摄专属素材,甚至文案我们都每天做好。

三、我们会根据客户的状态,给他们提供活动方案。这个是我们公司最擅长的,因为我们本身就非常懂每个渠道大概什么样的价格区间好卖,我们专门做一些特殊规格,去卡这个价格区间。

很多团队没有自己的供应链,对产区的价格不敏感,我们每天在采收果子,价格的变化和口感的状况是最清楚的,在合适的时候,可以快速的反应,告诉合作伙伴什么时候可以做活动。

3、我们现有的代理招募和培育业务。

2020年,我们拥有了万人团队,今年的目标不大,就把代理增加到2万人就行。

今年最重要的目标是提高单个代理的战斗力!

所以会加大一对一和代理状态跟踪的力度,并且集中精力带着代理做流量突破,因为实际上制约一个代理卖不卖的好的最关键的因素就是她的微信人数能不能突破。

今年只要把这三个板块做好,未来会一年比一年赚钱。

然后梳理完业务以后,我就开始找公司的员工一对一的谈话。

我对员工的状态非常在意,我的目标是打造一个肌肉型的团队,就是每一个人都非常有战斗力!

在我还只有一个员工的时候,我就一直在想:我能够给这个员工什么?

如果只是一个月那么几千上万的工资的话,员工是做不长久的。

我想要的是,将来员工如果真的有一天要离开,是因为他有别的事情没办法在我的团队,而不是对我说:我觉得在这里没有希望,没有梦想,赚不到钱,所以我要离开你。

在我的团队,你想要钱?没问题,拿出你的本事来,有那个本事,我给你百万都没问题。

现在我的公司有几十人,有干了几年才进步一点点的人。

有来了不到一年,工资从几千到1万多的人,他们最大的区别就是做事的主动性。

有很多员工,一直觉得做事是给老板做的,当然这是一个层面,但是这是一个非常小的层面。

一个人一定要对工作有热情,对自己做的事有热爱,只有热爱和热情,并且坚持每天去执行,去进步,过了几年,才能有机会被称为高手,被叫做大神。

我也曾经很穷,现在仍旧有我这个阶段对应的困境,每一次的突破只有一个办法:就是非常努力的有热情的去做事!

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