年后快速反击!京东店铺的推广优化及免费流量爆发!

2月19日 14:49 2295 8 18

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店铺要想有持续不断的转化成交,那么前提一定是要有持续的流量作支撑,如果没有流量,那么产品再好也难有出头之日,所以首要的是要优化提升流量,不论在什么情况什么阶段下,都要尤为关注店铺的推广引流操作,以及免费流量。

1、付费流量

店铺需要正常推广引流,通过付费流量来拉动我们所需的免费流量,这是正常手段,有的商家存在一个误区,就是觉得免费流量和付费流量是分开的,其实一定程度上,这两方面是紧密关联的,优秀的店铺是懂得如何利用付费推广来优化自己的免费流量的,实现最大化盈利。

而且,做推广引流涉及付费流量的关键还在于,店铺各项数据指标都需要去了解带动的机制,现在做店铺讲究的是综合提升,整体竞争力的提高,而不是单纯倾向于某一点,所以除了流量方面,其他各个方面的优化跟进都是需要引流把控的,调整店铺运作的方向。

所以,当我们稳妥的应对数据,那店铺也就逐渐进入了好的循环状态,免费流量大量提升起来,权重稳定的增长,转化不断的上升,自然也就迈入了盈利的阶段。

同时要结合自己的店铺产品情况,分析下推广的节奏,把控下成本利用,这样往往会事半功倍的,要是只知道一味的投放,操作却跟不上,那不只是浪费了资金,更是对店铺有很大影响了。

做付费流量的时候,不同类目产品都有不同的玩法和侧重点,所以也要看你类目产品的特征,以及操作环境,其中包括市场环境、特定的同行竞争操作环境等等,这些都是我们要考虑到的,着重的去优化引流方式,像快车、海投、购物触点等等,哪些更有帮助就重点规划。

快车维度:

就拿快车给大家举例,快车整体的维度其实比较广,所以具体规划上也非常细节化,快车玩的好不仅能加强引流,拉高投产,更是可以帮助店铺快速准确的找到合适的位置,还可以配合一些玩法,长期盘踞在有利的地位,做好竞争的攻防。

所以,有的卖家觉得快车效果不好或是用处小,其实这是直接和你的操作相关的,没有分析好情况,也没有操作到正确的地方,这样用任何引流工具都不会有太好的结果,所以引流效果好不好,这个都是因人而异的,也是有办法让快车越开越好的,这都有相应的技巧。

首先优化快车的话,可以注意几个方面:

①前期要特别关注展现点击的情况,因为开车主要还是要带动一定数据提高的,尤其初期的展现反馈、点击反馈都是我们可以反观自己做得好不好的主要因素,这样做下来也比较省力。

②点击率要重点提高,点击率好可以帮助积累一定的权重,要知道,初期点击率权重一旦稳定起来,那么各个方面都是非常有利的,比如说我们店铺可以匹配更好的流量池,会更好的去争抢流量。

而且,往往快车开的好的店铺普遍都是从好的起点开始,像我操作的这个店铺,就是从一开始就非常注重这些细节,从初期流量转化都很少,一直提升到现在,这既能快速做好宝贝的优化、降低负面影响,又能让我们前期就抓住机会,高于同行操作的效率。

③像关键词、人群等方面,重点就是先规划布局好,因为会遇到有些卖家平时不太布局这些,就是毫无计划的做,那这样肯定是不行的。你的关键词要规划好,怎样拿到你关键词的流量,如何提高你关键词的权重等等,都要规划的。

尤其人群,现在人群流量很重要,一些标签化玩法也是必备的操作课题,人群这里要筛选好数据,根据关键词背后对应的人群来分析,基本上人群权重拉高起来,那么对于免费流量和转化都是很有益处的,如果是打造爆款的话,那么不只是你的精准人群的权重要提高,还要更宽泛的去挖掘潜在的人群。

特别是在有限预算下,如果你的点击率很不稳定,忽高忽低的,可以重新梳理下关键词维度,以及人群维度,点击率逐渐稳定下来,权重打好基础,流量才能愈加放大。

对于不同阶段的侧重点:

在前期操作阶段,要先分析你产品的情况,根据产品和关键词,可以规划一些精准长尾词来养好权重,也是为了提高点击率和转化率指标,其次要保证点击量能够达标,前期权重能快速积累起来。

在中期操作阶段,之前打好了权重基础,这个时候从流量和转化角度来说,要想着提升流量高度,加强流量的利用率,因为往往流量或操作的原因,有的店铺转化会跟不上,所以除了进一步优化流量,还要筛选好关键词和人群,适当的二级词放大流量,平稳做出高产。

一般来说,前期最关键,中后期最难把控,基本中后期快车能够做出比较好的引流效果了,转化率水平也能在同行平均之上,所以后边可以重点根据引流成交词做好维护并着重投放,再配合多维度的引流来强化数据。

2、搜索流量

搜索流量始终是重要维护的流量渠道,因为买家的需求是长期持续的,买家会搜索自己想要的宝贝进行下单,所以搜索流量依然是优先操作的,主要的就是做好你的关键词标题,还有就是提高搜索权重。

因为有的产品能占据好的位置拿到好的数据,这不只是出价高就能解决的,还要有好的权重,比较强的竞争力,这样你在同行对手中才能脱颖而出,让买家去选择你的宝贝。

首页流量也是不能忽视的,有好的首页流量的店铺,那它的爆发空间是不会差的,能去创造更好的盈利。另外就是我们说到的人群标签,平台也很重视个性化的流量,所以首页流量其实是一个突破口,都是为了加强竞争力的,配合上购物触点,就可以争抢同行的流量订单。

3、活动流量

活动可以分为三类,一是大促活动,二是日常活动,三是店铺活动。

首先大促活动的流量是我们最为看重的,因为往往像年中大促、双十一大促这种都是有很大的流量规模的,当产品能匹配到一些流量的时候,销售额产出也是能更快提升的。

但并不是每个店铺都能享受到好的流量的,会发现有的店铺在大促上也没有太大的火花,看着别人卖的不错,自己却没啥流量和转化,心里苦不堪言。

其实,这是和自己前期的铺垫和操作直接挂钩的,别人都是准备好了上的战场,你是毫无准备的迎战,这当然是截然不同的结果。所以想要承接大量的活动流量,那么前期规划和操作就必须要拿捏的稳妥,学会承接这样的流量。

活动主要注意哪些操作:

①提高产出、给宝贝加权。

②精准定位人群。

③设置好店铺优惠活动。

④关联产品的推荐。

⑤做好售中售后服务,加强买家体验。

对于一些能承接活动流量店铺,要学会利用这样的机会来做综合提升,而不是店铺的昙花一现,这并不会给店铺带来更长远的帮助。所以,竞店之间的差别往往也是靠这些机会所掌握的,重点就是规划、执行、思维调整、随机能力,这几样直接决定的。

平常的活动和自己店铺的活动也是,都要结合自己产品的实际情况,合理的规划这些对自己有利的,最主要是让买家有好的购物体验,这样也能帮你积累客户,延续客户。

分享就到这里,有什么店铺问题欢迎交流。

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旭日暖阳

旭日暖阳

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旭日暖阳

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其实,有的店铺真的是总和机会失之交臂,错失提升。年后要想快速实现反击,就要有条理的去操作了,这次的分享给大家起个头,路要一步步走,稳定的走下去。有问题的欢迎留言,或一起交流。

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15700429480

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想拜师学习

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小黄人豆豆

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联系你了,看到了嘛

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加你了,通过下吧

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很详细的分享  感谢

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能学学您的亲传吗

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很值得学习的内容  加油

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都是重点,要跟住脚步不被市场落下

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