不花一毛钱,案例拆解抖音店播怎么自然流量破直播间冷启动?怎么做到日销千单?

2021-2-12 17:16 2911 1 1

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1.直播用户购买路径

在整个链路当中什么数据是最重要的?

抖音里要先做留存率和平均停留时长,那么要能够把平均停留时长做长,又需要去做互动,因为在不互动的情况下,其实时常是很难被拉长的。

要客户参与到购买的过程当中互动进来,就容易去做停留。

留存率、平均停留时长,做互动是有效的,可以拉时长的一个方法。

因为很多大主播的直播间本身的内容性非常高,就是在不互动的情况下,人家也会留存和停留。但是咱们的直播间可能真的不让人家参与进来,没有这种羊群效应的带动,比较难做这个数据。

所以在做数据的过程当中,我们率先做的就是平均停留时长、互动率这两个数据。

留存率算不出来,因为平台没有公开数据,能够去抓的就是互动率和平均停留时长。

平均停留时长要去冲到3分钟甚至3分钟以上,当然一开始能做到两分多钟也是很OK了。

1分钟以下的平均停留时长,这个直播间肯定是做不起来的。

互动率尽可能往8%、10%去冲刺。

如果说做不到,做不到只是因为缺少方法。

我们所有的新直播间互动率最高可以做到20%。就是100个人进来,有20个人在互动。

做好了这两个数据以后,后面核心要去做的是购物车的点击和转化率,就是转化率、订单量一定要跑起来。

相对来说前面做的过程中UV价值没有那么重要,UV价值做一毛钱、两毛钱都可以,把直播间流量先带起来。

先不管能赚多少钱,但是先能够把流量先带到1万的场观,10万的场观、20万的场观。

只有当进入更大的流量池去PK的时候,UV价值这些数据才会越来越高,包括当进入到某一个流量池的时候,带货口碑的分数会直接成为一个门槛。

如果带货口碑分不行,直接进不了后面的流量池。

但是在破第一级流量池、第二级流量池的时候,就三个指标。

第一个,平均停留时长;

第二个,互动力;

第三个,转化率。

只要有办法把这三个指标平均停留时长做到3分钟,互动率做到10%,转化率做到3%,直播间一定能够起来。

具体操作完全是靠人、货、场,靠主播怎么讲,怎么选款,怎么选场景,怎么去搭建?

现在讲一些思考,分享一下有价值的内容,听了回去自己做也行。但如果觉得还不会做,就来线下课学习。直播带货肯定是要手把手实操的,手把手教是最好的。

直播广场推流的逻辑是遵循人气优先的原则的,要做转化,先做停留跟互动,先做停留跟互动。

2.直播间破冷启动

1)案例1:自然流量7天直播间破冷启动

大家看,这是十月线下课的学员,这个学员非常优秀。

回去以后3天就跟报喜了,破冷启动了,看他当时卖了8千多单。

第一天破冷启动的时候卖了8千多单。

他每天就是他卖59块9一双鞋,一双鞋赚20块钱,一天卖1万单。

算一下能赚多少钱?

差不多10几、20万吧。

团队就是以他为中心,大概两三个人。

真的摸到门道以后,投入实际上比淘宝要低得多,至少从团队上来讲,不用配客服,不用搞那么一大堆的人在那边弄,基本上最多4到5个人的短视频团队就可以,非常有效。

成功了,就可以非常有杀伤力了。同步视频课程私聊哦。

2)案例2:直播间破百万自然流量

大概就是12月20号左右,看这张图,当天是拉了100万场观,100万的自然流量。

看一下数据图流量曲线,流量曲线是纯自然流量的曲线。不断地有波峰、波谷,不断震荡的这种曲线,都是自然流量曲线。

拉100万人场观,客单价不是很高,然后转化率一般,当时只卖了50多万,但是也很香。

3.老账号新播,首播破165单

就是10月份起盘的号,也就两个月的时间。

这个是卖儿童配饰的,7月份的时候起的第一个号,第一场卖了165单,也是用了我们自己的一些方法,导了一部分的老客户,然后加上福利款,去轰炸直播广场,第1天卖了165单。

做了大概就是35天左右。

这个号我们是不发短视频,可以看到整个推荐流量,流量占比,看其他占比1.5%。

看这里的Dou+投放的数据,官方还问想要立即提升直播人气吗?

没有投一毛钱,93%全部都是直播广场的自然流量,15万的自然流量卖了3000单,卖了十几万。

整个那天上午在带货榜里面最后冲进了前30名。

4)0-1复制很简单

现在起个号,其实对我们来说就跟玩一样。就是0到1起个号,其实真的就跟玩一样。

难的是什么?

难的是起号了以后,要长久地稳定,因为它完全考验的人货场能否持续不断地输出优质的内容和价值,这是非常考验团队的。

后续怎么办?还请大家多多支持和鼓励哦!

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