抖音直播电商7天自然流量起号破冷启动,应该突破哪些评估指标?

2021-2-7 14:35 10547 1

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一、养号结束后开始正常操作(养号限一周时间)

七天养号成功的标志,刷的内容都是同行的。能够做出点赞超过2000的神评论,这个不强求,做了总比没做好。

第二个视频的播放量,从第3,从第4天开始,就开始发视频了,发出去的视频,看播放量能够到多少?正常每一条短视频,如果说能够跑到800、1000、2000的播放量就可以了,

操作下来最成功的一条短视频发出去,正常发一条短视频,每条短视频都是2000以上的播放量。但如果说做不到,也没有关系,不要强求。

养号总比没养要好。但是养号成功不代表后面一定能成功。

总归基础就比别人要好,做成功的概率会比别人大一些。

然后第7天开始,前面的头像和昵称是关注加领取,第7天开始,就可以把这个头像重新设置好。尽可能是一个真人头像,然后加上昵称。加上banner 图,然后加上简介,这四个部分,尽量不要一次性改。

也有可能抖音觉得这个账号又有异常,又会重新进行一次审核。简介里面会有很多的违规词和违禁词简介里面,不要去写那种全世界最强,全宇宙最强。

像那种夸张性的字眼,简介就踏踏实实地该怎么写,就怎么写,前面尽可能地简单一点。

不要一次性改。

第7天先把简介写了,到第8天和第九9天的时候,把头像和昵称给改过来就可以了。

第10条,第11条视频开始全部都统一风格拍摄。

产品的拍摄风格是怎么样的?在养号期间,看同行是怎么拍产品的,就可以去找到这种拍摄方案了。

你应该就能够清楚产品短视频非常容易的方式去拍。看同行是怎么拍,定下一个拍摄方案,后面就统一风格都这么去拍。

就是账号与安全里面,点击右上角那三个杠,就是把那些人设的东西,去给它设掉。

一开始是不需要去设的,账号与安全里面开始去把第三方绑定。

就是个人账号认证,在养号结束以后,就可以去把这些全部都做掉了。

然后把小店绑定好,就直接可以开始直播带货了。

你必须要有自己的抖音小店,要想着从淘宝上面挂链接,抖音小店的权重是远远高过于淘宝链接的。所以你必须要有抖音小店才能玩转7天螺旋。

不管养号有没有养到1000粉都不重要。

七天养出高权重的千粉号,高权重是重点,千粉号只是一个结果,不是特别重要,哪怕没有到千粉号,直接小店绑定,也直接开始直播带货了。

养完号,就可以直接把蓝v 认证掉。

小店怎么绑?开通小店的时候,直接用蓝v 号扫码登录就可以了。

小店登录的时候就会让你用抖音号来扫码的,直接用抖音号扫码,就直接就绑定了。

一个抖音小店,到时候可以绑定5个抖音账号,绑定直接就开始出货了。

统一视频的风格从第8天开始发,蓝v 认证在养号成功了,再去认证。不要养号都没成功,养出来这个号被养废掉了。

二、冷启动攻略(新号七天自然流量破冷启动)

第二个7天就是破直播间的冷启动,这才是正儿八经开干。

一个卖服装,一个卖化妆品,那你就开两个小店,你就要开一个小店。

一个小店就是垂直卖那个类目,不可能在淘宝店里面一会儿又卖化妆品,一会儿又卖服装。

道理是一样的。要不然小店积累的权重就是乱七八糟的。

而且不建议你们这么去搞,你心里也想的太大了。一个号都没做起来,又想着一个卖服装,一个卖化妆品。你就先买一个号,做起来就好了。

直播间冷启动的步骤,做好直播间里面开播7天以后,就卖出去几十甚至上百单的准备。

准备进入冷启动的攻略。

已经做过抖音直播的,大多数人没做起来,都是卡在了这个阶段。叫做直播间的冷启动阶段。我给你们讲一下,没有做起来的人一定都是这样的。

一开播直播间里面没啥人,200个人,300个人,最多500个人,分散在整个3小时、5小时的时间里面。

一点,一点,一点的,不是一次性给的。实时在线人数就是右上角的那个人数,基本上就是5个人,6个人,一直都是那么在跳。

发现小黄车里面挂了一堆的东西,但是没有一个人会来问。

你死命的在那里说话,也没有一个人跟你互动。

有经历过这个阶段,亲身经历过的吗?

都是卡在了这个阶段。在抖音上面98%的人没做起来,都是卡在了冷启动阶段,剩下2%没做起来,就是想得太多,想法太多,东做西做,最后弄得账号还违规。

这个阶段从就一两个人,很正常。

抖音所有的直播间都是从这个阶段开始的。

1.什么是直播间的冷启动?

其实每一个平台都会设置这样的一个阶段,越成熟的平台它一定是这么玩的。

第一个抖音直播间冷启动的考察期是7天的时间,这个阶段的流量规模大概是200到500的流量。

就是播一场一般是一个半小时以上,记一下这个点。

抖音直播有三档区间,第一档区间直播时长叫做一个半小时,第二档叫做三个半小时,第三档叫做五个半小时。

在抖音真正靠谱的直播间,需要能够每天播到五个半小时以上,优质的直播间是播到三个半小时以上。最底线是播到一个半小时以上。以一个半小时、三个半小时、五个半小时一场来计算。

所有直播间在冷启动阶段,不管播多少时间,抖音都是给这么多的流量上限。

而且它是分布在你整个直播的时长里面,一点点给你,这就决定了实时在线人数一定不会多,就意味着你形成不了特别好的一个购物的氛围和直播间的氛围。

因为基本上没什么人鸟你。

如果说直播间给500的流量,那也是五百个人,如果说我们能做到百分之二的转化率,我们也能卖十单。

但是作为一个最少播一个半小时,很多人连一单、两单都卖不出去,这是为什么呢?

因为在冷启动阶段,流量规模不但少,而且流量质量也很差。

流量质量差的意思是抖音分配的流量都是没怎么在直播间买过东西,或者只买一些一块钱、两块钱低价东西的用户。

这个道理其实很好理解,就是如果你公司招了一个新的员工,在不清楚这个员工的做事能力之前,你有没有可能把大客户直接交给这个新员工去服务。

你就知道为什么抖音要设置冷启动阶段了。

因为它压根就摸不着你的能力到底在哪里,第一个不知道这个直播间到底是卖什么东西的,需要一个学习和打标的阶段。第二个不知道这个直播间到底留人和卖东西的能力怎么样,是不可能把平台优质的资源导给一个新直播间的。

所以冷启动阶段是很难的一个阶段。因为不但流量少,而且流量差。

看平台它第一个要确保流量分发精准,需要时间来打标,光靠前面养号的动作是不够的。那些标签都是一些弱标签,有一定的帮助。但是那些标签打得是不深的,真正深刻的标签一定是基于用户行为反馈的。

什么叫用户行为反馈?在你的短视频里面点赞、评论进直播间。这个叫做用户行为反馈。

在直播间里面用户停留、评论,点击买东西叫做用户行为反馈。

所有进行了反馈的用户,他们是什么人?

抖音会进行聚类的统计,比如说都是31岁到35岁的女人,并且他们的兴趣标签里面,有宝宝,妈妈这些词。

最后抖音做出了一个判断,在你直播间里面买东西的这些人基本上都是31岁到35岁的妈妈,他们来自比如三、四线城市,平常在抖音上面购物的区间是30块钱到50块钱,通过标签用户反馈打出来的。

第二个它需要去评估你的能力,就是直播间的能力到底在什么水平线?

所以冷启动阶段,平台要做的是打标和搞定评估这两件事情。

2.怎么破冷启动阶段?

第一个快速打标,什么样的人才会在直播间里面停留,并且买东西。

抖音主要是通过两个点。

第一个他会通过同城给你推送一些泛流量来测试,快速抓取在直播间里面产生用户反馈的性别和年龄的。这个就是统计它是一个统计学最多的年龄比例和性别比例。

第二个就是前100单在你家买东西的这些人都是什么人?

第三个小黄车里面挂了什么类目的商品,也会对你的标签有初步地一个判断,所以小黄车里面不能去挂一大堆乱七八糟的,又是服装又是化妆品的,你就不要想了。小黄车里面挂着产品一定要是垂直的,其实抖音的系统就已经开始对直播间进行学习了,等到真正卖出去的那一刻,标签就开始形成了。

如何去用好打标期?如何能够让精准的用户买东西?

直播间能力评估,直接把我们测出来的阈值给大家。

第一个停留时间,用户平均停留时间指的是所有用户、粉丝停留时间要到达3分钟和5分钟。

粉丝停留时间是指已经关注了直播间或者关注了账号的这些人,进到直播间以后会留多少的时间。统称为停留时间。

我们就是要想办法让停留时间可以达到这个阈值,然后就是互动率、加粉率和转化率,对不对啊。

直接先来讲转化率,转化率1%是及格线,3%是安全线,5%是优秀的。不同的类目转化率会有所区别,但是基本上转化率八九不离十,可以作为一个基准线去参考。

互动率的指标跟转化率基本上是差不多的,就是有多少人互动,有多少人买,有的时候略高,有的时候略低。加粉率就是比所有买了要高的,比如1万个人,转化率是1%,相当于有一百个人买,涨粉就要超过一百,至少买了的人要关注,有一些没买的,准备下一次来买也要关注。

加粉要超过订单的人数。

测下来的指标包括官方每一次推出活动的时候,会设置任务,通过官方任务和测出来的这个阈值,GMV在两千块钱,会上到第一个台阶。但是如果人均gmv很低,也很难。

也就是说如果把转化率提高,去卖一堆一块钱的东西,那是没有意义的。虽然转化率很高,但是人均gmv太低了。所以要保证1%、3%的转化率,又要保证人均30以上的gmv,还要保证最后一场结束的gmv能够突破两千。

在冷启动阶段要去突破,就要能够破掉这些阈值。


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抖音破冷启动,突破第一关

2021-02-08  回复

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