服饰行业抖音付费投放策略是怎样的?Dou+、Feed怎么做优化突破流量池爆店?

2月4日 16:58 4762 5 5

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服饰行业抖音付费投放策略是怎样的?

一、Dou+投放

feedslive大家都不投。

1、Dou+直投直播间

1)Dou+直投直播间,前期小金额快速投放,多账号同时投放。

怎么投呢?

就是100块钱,100块钱投,3个手机一起投。

你看成交,花了100买了3500,前期像这种模式,投产比是最差的1:4,1:5,能够达到1:10,1:20,最好的可以达到1:50。

看主播,最差的达到1:4到1:5,就是最垃圾的主播。Dou+前期投放吸人,100块钱,100块钱吸,3个手机一起投,投300块钱,选择半个小时左右花掉。

达到这种效果,后期逐步加大投资金额,完成销售成绩。

销售每一个层级上去,前期2000多,到了第三天、第四天的时候必须5000,到了第五天必须要超过1万,第六天就5万。

就是一个级别,一个级别。到了第七天超过10万。

2)后期逐步加大销售额,完成销售层级,快速撬动直播推荐流。

现在不告诉你拉停留,你拉起了现在就是低价去拉。

拉完停了卖高价又卖不动了。

现在就是完成销售额成绩。

看这个投500卖8千,500买1万多,投两千卖8万多。

Dou+投放基本上两千到三千就可以卖超过十万。

怎么投呢?

前期第一阶段,前期通投。就是通过不选男女,全部通,就是智能投放。

后期可以选女,精准定向一下。

前期要的就是把这些人买进,这就是为什么要小金额的投放。就要去把直播间的标签打得越精准越好,打得越重越好、越深越好。就把这帮人给洗出来,洗出来之后就加大投放,选择女定向,选择女年龄就行了,其他也不要选,或者兴趣里面选服饰就可以啦。

没那么复杂,不要相信那些乱七八糟的小技巧的东西。

做生意做大了,没有一个靠技巧出来的,全都靠模式。

跟大家分享的这三个模式,人家至少一个月做几百万。

是靠技巧,没有什么技巧。

2.Dou+投放短视频带货。

短视频带火,就是自然播放量超过两万,可以去挂小黄车,去投Dou+,去加热、去引短视频带货。

投放的标准就是自然突破了两万以后,去筛出来,给它助力。

如果连两万的都不出来,直接投直播间吧。

短视频带货有一家做的很牛逼,花300多卖4千多,花1千多卖9千多。

短视频带货还可以改价,就是投放的时候可以改价。

你看,短视频一个月就能做一千多万。

直播一个月才开三场,卖300万,很少做直播。短视频带货很牛叉,基本上短视频的播放量,50万的播放量太常见了,100万的播放量大把。

都是以短视频来怼。

具体怎么去搞?线下课时间会具体讲这个内容。

为什么突破了两万,就有把握去搞到十万?

用Dou+投放能搞到十万,突破十万,就有把握Dou+弄成五十万,突破五十万,就有办法用Dou+迅速把它干到100万的播放量。

所以这是一个层级,一个层级来的。

二、Feed投放策略

Dou+可以去洗人,Feed在投放之前必须要解决直播间的转化的问题、停留的问题。

为什么选品、选主播很重要,因为涉及到直播间最核心的两个数据,一个是停留时间,一个是转化率。

转化率是直播卖货的核心,转化率高,停留时间肯定长。

停留时间短,觉得转化率能高吗?人全跑了。

前期怎么解决转化率的问题?

就从两方面,一个是货品,一个是主播。

为什么不想去培训主播,去培养主播?

就选主播,原因要快。

解决了转化率的问题,接下来就是去投放。

1.抖音带货直播间流量池大概级别

前期流量基本上就是30到50个人,到了后期,第6天要引到60到100人左右,单场就会过万。

到了第7天直接在线就可以达到200,单场过10万。

过1000多基本上单场百万,五十万、三十万,没有太大问题。

为什么直播间实时在线人数达到1000多,基本上可以带货50万到100万左右。

所以Feed只要前期解决货品跟主播的问题,投广告太简单了,没有比投投广告再简单的事情了。

2.投放的标准

前期对于账号的主播,实在人数拉到100到200,觉得已经多了。

要求大家拉到多少人?30-50人。

客单价别卖低价,要卖就卖100多块钱左右的货,100块钱到200块钱的货,不要卖那么低的货,否则投产上不去。

这个时候对投放的标准,人数拉到30到50人,开始的时候,慢慢增加。

3.投放模型。

分为两种模型

(1)一种是叫做波浪式,就是像这种波浪式的头发。

只要人数下来就投,如果人数很稳定就不投。

适合小预算去投放,它是一种波浪式的走。

这个投放比较省钱,比较严谨,但比较耗时间。

开始拉一波人,拿了顶峰。预算不加了,然后做一下,人数下降,再投开始投一点来稳住。然后从这里开始下降了,就从这儿再开头。这样波浪式的走,直至主播下播,这叫波浪式的投法。

(2)上陡坡下反坡模型

这种做叫做上陡坡下反坡的模型,开始的时候刷一下,把直播间人数迅速拉了好几万,然后不投了。后面的流量就是慢慢,这么缓一缓。

这种适合那种大主播、头部达人去推广,一般不适合我们大家的电波图吗?

我们电波投放模型就这个模型。

店播的推广模型,就按照投停、投停、投停就可以了。

指的是增加投放预算,不增加通过预算,不是把计划停掉。

这个是投放的模型。

4.投放的策略

(1)观看+停留+购物车占击+成单

前期就是来打标签的。前期打直播间的转化标签,把这帮精准的粉丝引到直播间里去,打直播间的标签。

投观看,可以基本上花3、500块钱去投一下观看,把直播间的标签打一下。

这个标签怎么去打?线下课程里还会具体讲。

最核心的投放就是投三逻辑,一个是停留,购物车点击、成单。

一般情况下,停留可能出三个计划,购物车点击可能出三个计划,成单出三个计划。出价是两块五、三块五,五块。

比如三个计划一模一样,全部都是三块五。

如果前期不知道出什么价,可以按照这个方式测。如果后期已经测出来直播、出价,每次投放的价格都差不多,就是一样的价格。

比如购物车点击,投的是这个类的人群,可以出五块五、六块五、七块,看哪个能跑出去。

最优跑的出去,也能跑出很高的投产,那么价格都一样的就行了。

预算高的话,可以建三个目标,建三个计划,总共九级。

如果预算低,可以每个停留做两个计划,购物车点击做两个计划,成单做两个计划。

比如成单现在都出价50,也做两个计划。

根据后面的投放的过程中去优化。

要么就扩大它,如果停留投的不好,那全关掉,只投购物车。

如果购物车投着也不好,就成单。

如果这几个都一般,首先观看是最好投的,其次是购物车点击是最好投的,再次是停留时间,最难投的就是成单。

那么现在我们观看不投了,投三个购物车点击,可能是跑的最快。

经过数据的积累,会慢慢地跑出去。

(2)数据分析

这个计划你看一下,这个投产花了3000多。

成单跑不出去。

都是购物车点击,跑出去的。

基本上是购物车跑出去的停留。

所以在测试的时候,基本上都购车,成单基本上也是跑不动,跑不出去。

跑出去,不能一直就不管它了。

可以适当地加一点价,适当地加一点降,又能跑出去。

只要购物车能跑出去,这场刷了3000多,卖7万多,基本上是购物车跑出去的。

(3)DMP云图

这个云图就是人群标签。

5.优化策略

怎么去优化?

1)Feed计划最好是在开播前的1到两个小时内建好,因为Feed有缓冲。

如果开播之后再建,可能是经过很长时间才来投出去。

如果靠主播拉一波人的话,那就完了。

如果预算很低,比如5万预算就是500到1000,那么迅速在1小时、半小时全部给烧完得了。有可能在后面他的人数还能稳定,如果烧得很慢,基本上烧不出去。也可能烧去,但烧得极慢,来的人太少了,还不如来一波人,看停留时间能不能高一点。

2)学计划

过了学习期之后出现保质,那么说明计划已经投出去了,绿色的。

点击单价是实时变化高,实时变化的出价高并不等于扣费高。

出高价的计划烧完之后,就不用再去增加预算了,只是拉一波而已。

比如这个计划出价1块,300元烧完了,不管它了,只是为了拉一波流量。

3)实时观察数据

如果一个计划消耗特别快,那么直接把这个计划复制一下,降低出价。

比如这个计划出6块5购物车点击,500元快速烧完了,赶紧复制一下,把这个计划复制,然后出价格5块5、4块5,1块,1块地降。

增加预算也是,如果这计划跑不动,6块5跑不动,那怎么办呢?

1块,1块地增加出价。不要出价增加五毛,这个没什么变化,系统识别不出来,增加的幅度不大。

4)增加预算

实时观察直播间的在线人数,如果人数稳定,就可以不增加预算了。

比如说从500降到了300,要不要快速增加预算?

最好是提前15分钟增加,因为系统有缓冲。增加预算之后,可能会经过半个小时,长的话要40多分钟才能投出去。

5)复制计划

如果发现人数下降得极快,从100人迅速降到了20人,那么增加预算,缓冲肯定是来不及的。直接把这个计划复制重建一个,能够快速拉一波,也能够快速投出去。

现在这个预算烧完了,再增加预算,会发现好久都投不出去。

不如新建一个计划,复制新建一个。

6)选择优质的计划增加预算或者复制增加出价。

参考标准是什么?

就是直播间的订单金额和消耗。

比如花了1000多,卖了1万多,说明这个计划还凑合。

这个成单计划花了500多,卖了两千多也,不好。花了6千,卖了1万多还凑合。花了四4千,卖了两万多,还不错。花了3千,卖了1万多,还可以。

这里花了两千多,卖了20万。这个计划就根据投产比去判断要不要增加预算,要不要放量。

7)Feed烧停

烧停指的是预算的增加或者是不增加,不是计划暂停。计划一旦暂停,很可能再开始投不出去了。不要冒这个风险,不要去把它暂停,等它烧完了,预算不要一下子搞那么猛,你可以改一下。

比如预算增加1千的时候,发现烧得很快,迅速把它改成600。烧完之后,烧停了,可以再增加一点。

8)在优化的过程要持续稳定、自由收放。

如果出现一股流量的猛然的增加,或者是突然出现了一股猛的流量,基本上是直播间的推荐,或者是短视频爆了。

这个时候要想的就是赶紧去把这帮人留下来,主播赶紧把王炸款去炸,爆款再重复去播,重复着去玩套路,把这些人全部留下来。

如果主播现留人能力很差,时间很短,那么完蛋了。会发现这波流量会下降得很快,直播间的流量,直播间的数据更新是每隔45分钟。前45五分钟的数据,比如说停留时间,销售额,转化率,优惠价值,这些数据在直播广场进行赛马。赛马靠前,那么下一个45分钟流量就会高,如果赛马靠后,下一个直播流量就会低,排名就不靠前。

每隔45分钟变化,为什么大家看了这个投放模型,为什么是一会上去,一会下来,一会上去,一会下来,一会上去又下来?就是因为45分钟的更新。

这是开线下课之前的一个线上普及课程。如果有需要线上直播课程的私聊哦。

如果现在把高深的技术给你,直播的模型不对,直播间的停留、转化不够,就是不会玩直播间,或者直播间很差,转化率很差,现在把牛逼的技术教给你,照样扯淡。

因为流量来了,卖不出去货。

看了这么多商家,不是没有钱买流量,而是买来的流量成绩不足。

第一个去实地考察工厂,到品牌店铺里面去,看整个团队运营。如果就找了个主播,搞了个直播间就去播,基本上属于机器人过款。没有任何的模型跟套路,所以要从源头去解决这个问题。

怎么解决?

首先设计模式,公司适合什么样直播的模型?

品牌的又是个什么样的模型?

传统电商公司,很牛逼的服装公司,是什么样的模型?

先解决这个问题,然后解决货品跟人员的问题,再去解决技术的问题。

果果家就是一个经典的案例,是在国庆节左右起盘,做到现在月度销售额过五5、6千万。这个账号已经慢慢直播做起来,基本上就1-2个月时间,迅速做到1-2千万。现在基本上稳定一个月销售额是6千万左右。

然后再扩两个这种账号,一个月1亿问题不大。

像这种品牌号,慢慢衍生出做这种矩阵。

把一个官方号做起来,然后再去找更牛逼的主播去做矩阵。

如果是工厂,是小白,一个电商的小公司或者个人,就去玩玩单类目,一类货。把这一类货玩熟了,也能赚钱,保证直播间每天可以销售额过10万。

对这样的工厂或者老板要求不高,一天就做10万到20万。一天直播最好24小时,招主播2到3个,组建2到3个团队,其实跟矩阵是一样的。

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徐孟南在线

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一起暴起来哦

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jukl11

jukl11

 

啊哈哈,最近宣传痘印 一夜暴富的多了,哈哈, 都是割韭菜

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骑滑板登珠峰

骑滑板登珠峰

 

即便快手上市,抖音还是短视频一哥

2-8  回复

派美美

派美美

 

希望在多多出干货,支持

2-8  回复

星云汇智电商

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还请多多支持

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