在电商tp公司这两年来...

2月3日 18:40 8096 11 7

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自从2019年毕业踏入电商行业,兜兜转转,已经两年了,这两年入行,错过了淘宝商家最风光的时刻,但也见证了淘宝直播,抖音这些新兴平台的能量,但无论如何,电商越来越复杂,越来越难,要求也越来高。

相比派代很多运营大神,我可能幼稚的可笑,我没做过top店铺,没感受过千万营收,我现在只是一个混迹在第二三级别的小天猫国际店铺推广,下面是我对这个领域已经现象的个人思考,可能很荒谬很无知可能犹如井底之蛙,管中窥豹之狭隘,有前辈或者同感的人欢迎批评指正。

电商直播

电商直播,我个人认为它是平台扶持的一个流量统治层,从一开始直播大火我就觉得怎么会这样,但是无论我喜不喜欢,它的成绩都在那里,不容置疑。但是从品牌和商家的角度来考虑,这真的是长久之绝技吗?主播通过扶持和手段聚集流量,归根结底不是因为他们人格魅力有多大,只是因为他们直播间优惠最大,脑残死忠粉除外,现在整个流量市场被分割的体无完肤,明明之前可以通过一个点或者几个点的投入就可以做好生意的,现在可能得花更多投入去获取不同渠道的流量,养活更多的店铺服务商,“直播”无疑是美妆(其他类目不清楚)一个重要的争取之地,无论品牌是出于什么目的,但是利润觉得是被这些人压倒了最低,因为他们控制流量,他们的粉丝相信他们的价格力度,这些流量可能倾心于品牌,但是他们更乐意在主播手里成交,归根结底,他们更多的是一次性流量,在你店铺成交之后他们还是会回到他们的“领袖”那里,而这种人格化的领袖更有粘性和感染性,流量不仅不会大量成为你的私域,更不会被其他平台所勾引,当然二八法则,那些底层主播就没有更大的影响力,更多的只是陪跑而已。关于直播带货的问题已经层出不穷,我也没做过多思考。

营销产品:

一提起推广,直钻超推,权重人群,打造爆款.....,看了很多干货,看到了大佬的成交数据,确实很感人,但是仔细品来,类目不同,玩法不同,但是很多的案例是拿“服饰”这个类目来举例,我做的是“美妆”俗话说隔行如隔山,很多学习的到的思路放在我的店铺,就是不对劲,看到案例的数据ppc大都1块以下,但是我们店铺类目大词平均点击单价6块......,类目词根本就没得玩,还有主图差异化,我就觉得离谱,现在店铺同质化这么严重,除非你的产品唯一性,要不然勤劳的商家自己构图作图,聪明的商家照猫画虎,整个平台就这么多流量,我们所经营的大多数类目都是很同质化的,若不是有很强的品牌影响力,这些芸芸众生店铺该怎么找到自己的成功之路?毕竟大家都想赚到钱,但是这个平台就这么大,人就那么多,还有资本和品牌在不断涌入,各种助你经营的服务商环环相扣,各种类似‘’超级直播“的智商工具卖力叫喝,而且我们的传统法宝,也越来越智能,我们还能做些什么?还能怎么提升?我们赚的钱,有多少真正的流入自己的口袋?

新的机会:

我们很多人只是个普通人,打工人,我们不懂IT,不会编程,不能赚这种高门槛,高要求的工作,我们只是想通过传统的“买卖”来赚点钱,现在也变得这么难,有了互联网,有了电商,我们改变了做生意的方式,但是也降低了做生意的门槛,之前自己开店自己做老板,现在自己开店,好像赚最多钱老板并不是辛辛苦苦卖货老板,他们提供了场子,他们还在自己的场子上开超市做生意,他们在还苟活着的线下超市旁边开超市,年轻人,你的机会呢?提供最清楚,最全面的数据给您,能花钱获取这些数据,清楚分析,改变现状的大哥又有几个?为什么市场里面涌现出了那么多教你怎么赚钱的大神?看几本书,学几堂课,就能掌握财富密码?那么他为啥不去自己做或者找人做呢?那只能说明教人怎么赚钱比自己去做更赚钱,那么这个环境我们能怎么办呢?我还在思考,在焦虑

本来是想总结下自己的工作经历的,但是写着写着好像跟个怨妇一样在这里发泄着自己的不成功的丧气,可能很多言语我都写的跟各位大佬的的实际情况不一样,但是这就是我面对的困境,应该还是我经验少吧,希望以后能多看下大神的佳作高论,擦擦我的浊眼,电商人一起在派代抱团,同行一起交流学习还是很励志,电商人未来可期,一起努力吧!

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淘宝不赚钱

淘宝不赚钱

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本人没有个人介绍哦~
清水泡面两种味

清水泡面两种味

+22

当你做淘宝开始  就开始把一半利润买阿里巴巴股票   当你做拼多多开始  就开始把一般利润买拼多多股票!

高端点你做淘宝就去买杭州房子,你做拼多多就去买上海房子!

一年后你再看看!十年前你从线上卖货赚钱,十年后依旧是,自然大部分人赚钱少了!

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忘语2013

忘语2013

+1

现在天猫的内卷化程度非常高,真正赚钱的只有头部的一些大商家,马太效应强者恒强。而恰恰是那些小公司寄希望运营来改命,好好想想吧

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后天V4BWNCZ

后天V4BWNCZ

 

it竟然是高门槛的。。

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LM小滿GH45

LM小滿GH45

 

您好,同样是电商人,虽然我的经验没有您多,但是我觉得电商行业未来发展前景是广阔的,所以坚持就是胜利,我们可以战胜一切困难的,让我们一起努力[muscle]加油孩子 

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妆美人

妆美人

 

美妆 --气垫   2个月 总体亏1万,直接起来 一天利润2000+  TOP2  

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

加油哦

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林VVVV

林VVVV

 

言辞有点悲观,其实派代很多大神的思路都可以代入,直通车6元的PPC是初期的隔离、粉底、口红这些吧,这些产品搜索词基本是品牌词,更侧重站外或者达人的内容推广,新品牌产品站内强行拉展现效果反而不好,可以找一家品牌性一般的店铺看看他们的新品推广方式,不一定有很强的品牌影响力才能做好,小红书文章、抖音内容短视频和达人的直播多看看,看看别人单品从10%收藏加购到30%的过程,当前彩妆产品肯定是同质化严重的,消费者都明确购买需求,品牌性不错的商家主图视觉会体现更多的品牌调性和营销,功效放在后面,但实际下单的消费者还是冲着功效来的,天猫国际美妆第二三层级月销应该在20W左右,可以考虑产品从边缘开始打,修容、高光、眼影这些,相对起来难度是更低的,只在站内也有机会,我也做过美妆,跟着行业走机会比自己摸索大的多,以上都是个人理解,不敢说完全正确 就是一些经验

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大鱼9527

大鱼9527

 

一样做美妆的可否留个联系方式

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胖虎哥

胖虎哥

 

直通车没有权重的时候单价6元还是有权重以后单价6元,如果是没有权重的话单价6元那你就在凌晨开车去养权重,如果是有权重以后还tm6元  趁早跑路。还有就是主图差异化,差异化并不是说让你去跟别人做的主图完全不一样,我们大部分人都是没有那个能力的,特别是你那种美妆标品,能做的差异化只有文案差异化和功效背书,去深挖关键词背后的人群痛点,这个你可以看竞品的评价。而且美妆的话他是有一个老客户回购的,你还需要把这些客户转化为你的私域流量,赚他很多次钱,老客户让利也好,或者其他的方式也好,老客户是肯定要维护好的

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靓仔大管家

靓仔大管家

 

这些经历都很珍贵,你可以列出你擅长的3个方向,你想做的3个方向,再结合今年的电商趋势,做出选择

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电商独行者

电商独行者

 

直播现在还是众多商家的必争之地

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