教你选中潜力宝贝,精准打造爆款!

1月27日 16:06 378 1

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今天跟大家说数据分析选中潜力爆款,很多人都不知道自己在推的款是不是潜力爆款,该不该去快速推爆的关键的问题。那么这篇的前提是各位已经做好店铺前期的定位呀,选款呀,货源,标题问题,才能去完成的。潜力爆款对于我们店铺去选择能够在短时间去快速爆发的一个款,因为潜力爆款是每个店铺要成交要爆发,都必须具备的一个因素款,那潜力爆款怎么来筛选呢,怎么在开始的时候就知道他是我们值得花钱花精力去打爆的一个款式呢。一个优质爆款是要持有优质的基础因素的,我们从三个因素去分析。

不管什么行业,什么类目都必须具备这三个特征。第一个是搜索潜力判断市场,意味着这东西现在是有人买的,市场容量和买家上限要足够的大,我们要结合时间参考最大可以做到哪里,有的东西某个时间卖得多有的时间卖得少,都是有一定时间流量天花板的,要看他的爆发上限,并且竞争环境要小一点,不同搜索词,市场竞争度是不同的。

第二,转化数据,你卖的宝贝是否符合市场的需求型或者是接下来的市场刚需,比如冬天到了,大家都在搜羽绒服了,羽绒服就是接下来的市场刚需,需要考虑这个宝贝能不能做快速的转化,具不具备转化的潜能。质量方面也是很重要需要把关的一点,你的产品将会关乎评价和回购,质量如果不关注,你的产品在前期可能会有成交,却留下很多差评,后续的新买家来了也不敢买,没有办法保持持续的转化,你的产品数据将会大量下滑,没有办法爆出去。

第二,有利润空间,成本。如果说前期靠低价冲销量,后期再涨价,会导致你的买家属性错乱,你的销量也会有间接的影响,所以说,要先想好你能够承受的最低利润空间是多少。没有利润就不要操作。

了解了爆款的基础因素,接下来就是选款,选款不等于选货源上架,选款是选择主推款,要重点推广的产品。第一个就是以词选款,适合款式多,属性多的产品,如果你是电灯泡,电脑,钥匙扣之类种类款式不多的类目,则不适合以词选款,而服饰鞋包,家装家具,你的产品是有款式的区别的,则适合以词选款。以词选款首先你需要一个好的词,看过之前标题的文章的应该都清楚,任何一款产品,要卖出去,在做标题的时候要去定主词,还是要满足最基本的,找搜索人气高,在线商品数少,支付转化率高的词。在产品中找具备热卖属性最多的产品款式,不要找同款,是找高度相似的类似款,第二,统计出热门属性,统计出吻合度高的款,第三,销量高的产品,拿热门属性吻合产品,看哪个产品重合度最高。

结合以上,以词选款是更适合有款式区别的宝贝,那么如果你的产品没有款,比如你是卖键盘的,数据线的这种没有款式的行业,则适合店内选款,店内选款是适合所有行业所有产品的。这个方法需要用到生意参谋-品类,这个功能是能筛选店铺数据的,前提是你的店铺是有产品并且最少上架7天。选择以下指标,找出哪个宝贝数据是最好的,我们可以优先选择他来操作,另外,下单数是最直接的选择标准,其次就是加购,我们可以以这两个维度优先排序

如果说你的宝贝有付费推广、直通车淘宝客、钻展那些呢,除了看以上的数据,还要看“搜索引导访客”因为这是买家真实搜索找到的访客数,自然搜索数比较多的,意味着这个产品的自然搜索潜力也是很大的。结合选择店铺表现最好的产品,作为主推重点操作。

最后,直通车选款,他是能最快速并且精准度最高地测试出潜力宝贝,前提是你要有一定的预算。直通车选款就是小范围的采集样本,在部分真实买家身上测试数据潜力,是比较稳妥的方法。那么这里关于直通车原理、设置不会讲解,如果有需要,小编有专门直通车的基础入门课程给你,可以联系我。

进入直通车首先,建立一个智能推广计划,然后选择店铺中有访客的产品批量添加测试,用系统自动匹配的关键词,不需要自己添加关键词,推广测试时间选择一周。7天之后看数据,首先看展现量,展现量是评判你的产品能不能满足大众需求的标准,在有展现量的前提下首先看点击量,其次成交、收藏加购,然后挑选主推款。

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