电商人面对越来越快的运营节奏和消费者迭代,你慌了吗,

1月27日 15:06 407 1

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2020年,听到最多的两个词就是:焦虑与担忧。

焦虑大多是来自于急于成功的心态,来自于缤纷多变快速的电商行业,来自于一个个周遭成功案例的打击,别人行,为什么我不行的死循环。

我送各位一句话:克服焦虑最好的办法就是行动!当自己在反复焦虑和纠结的过程中学会思考问题:

2020年的电商大环境如何

适合我们重新出发吗?

很多电商人在担心,2020年因为疫情的影响,整个经济环境下行带来压力会不会冲击到自己,回顾周边的朋友好像真正赚钱的没几个,甚至很多人想到了转行,但是转行又不知道做什么。

2020年我们的机会在哪里?

乱世出英雄,激变才能带来巨大机会

2015年前是淘宝和京东的天下。15年后,微商、社交电商、拼多多、小红书等多种形式的平台和模式出现且大阔步前行,抖音和头条、直播带货能力大家也有目共睹,周边太多成功的案例在流传从而迷住了双眼。

趋势增量的市场,社交电商的崛起,各大平台的流量抢占,农村电商的崛起,都是电商的快速变化。激变让人变的浮躁同时也带来了巨大的机会,而我们真正要去做的回归本质,寻找消费者需求,解决他们的需求,仅此而已。

那些平台,直播玩法,只是流量变现渠道而已,变现的载体依然是消费者和产品。

2020年电商那么大,平台那么多,哪里才属于自己?

正如楼主所提的问题:

如果你已经在电商这个行业摸爬滚打了2年,你要在这个时候放弃,就相当于一切归零,虽说能放弃一切事物,重新开始的人勇气的人可嘉,但是卖哥作为过来人希望你还能在给自己一段时间,在坚持一下,给自己静下心来,好好规划一下你的人生走向。

最后的结果是怎么样,别人无权干涉,如果你已经做好决定了,想要继续在电商行业走下去,首先希望你能找到自己的定位,寻找属于自己的电商风口。

这里存在两种极端观点,有个哥们分享说电商有一条鄙视链:

做京东的看不起做天猫的,做天猫的看不起做淘宝的,做淘宝的看不起做拼多多的,做拼多多的看不起做微商的,微商的骂所有人是傻X。

没错,时代一直在变,渠道生态环境在变,而从事电商的我们也要紧跟时代,2019年底的所有聚会中,很多淘宝卖家哀声哉道表示淘宝越来越难,很多做拼多多都已经盆满钵满了。

其实在任何渠道总有人赚钱有人亏钱,没有哪个平台能让你百分之百盈利。

时代一直在变,渠道生态环境在变,总有人在赚钱,不同的平台发展阶段不同。

2015年前,拼多多刚起步的时候,我记得他们小二到处招商却到处碰壁,因为那时候的商家在淘宝活的还算幸福,对于一个新兴平台不愿意选择投入和改变,这正如10年前的传统零售渠道的商家一样,不愿意接受淘宝的场景是一样的。

新兴商业模式和平台层出不穷,商家学习时间和成本变高,人力,物力,财力没办法多平台发展,即便多平台带来的结果也是精力过于分散导致了加法做的太多,还不如单一平台做的优秀。我相信有许多做电商的卖家也遇到同样的问题我也不例外,但当自己出现这种迷茫困惑的时候,我一定会去反思自己到底要做成什么样,找寻到自己的定位。

了解各平台的本质,选择自己可攻入的战场

现在红利确实很多,层出不穷,但是你能抓住每一个红利吗?有一句老话说的好:“别人的成功是你永远复制不了的。”

这里想表达的意思是,不要捡了芝麻丢了西瓜,有时候做减法比做加法更好。

渠道罗列:

货架电商:天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁易购、聚美优品、亚马逊等。
社交零售电商代表:拼多多、每日一淘、贝店、小红书等。
社交内容电商代表:网红KOL、公众号、头条、微博、抖音、快手等。

从选择一条适合自己产品的和用户群体的渠道比选择多渠道做会更容易靠谱一些。

最后结语

圈层社交、私域、会员制,大道至简的告诉了我们:找到细分市场,和细分需求并满足他们。

至于在什么渠道平台和怎么玩法,在整个平台众多,模式众多的时代给我们提供了这么多便利,真的不难。找到你的用户,他们愿意买单,当然你也会赚钱,有头脑去思考问题。感谢这个时代,感谢自己选择了电商,成为了一名屌丝运营。

如果你有不懂的地方,欢迎大家一起交流、探讨!

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牛斗士

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稳抓产品和需求是一个核心

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