因为是你所以「阴转晴」-(跨境-速卖通)

1月22日 16:34 333

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阴转晴
白鲨JAWS - HERO

最近很多电商在聊一个话题“2021年电商卖家的增长在哪里”,国内电商头部商家竞争激烈,企业增长乏力,电商的方向摸不准,流量越来越分散且成本越来越高,未来几年电商靠什么发展?靠什么增长呢?


做了很多调研,得出一个结论:跨境电商才是国内电商未来持续增长的最好的第二增长曲线,布局刻不容缓。


主要有几个思考:


第一,未来3年内,跨境电商占中国国际贸易的比例会超过50%,也就是一年几万亿的海外市场


第二,受疫情的驱动,宅经济已经占领全球,欧美发达国家人民都在网_上购买中国物美价廉的好货


第三,在国家政策扶持下跨境电商飞速发展,前景可期,物流、支付等都变得便利,可以实现中国货轻松卖到全球,赚取美金


第四,跨境电商年营业额超20亿以上的公司非常之多(这在国内电商里面少之又少几乎不太可能,因为国内电商平台不允许单店做大),而且跨境电商利润远高于国内电商,跨境电商一年过亿的企业,员工基本都在十个人以下,因为跨境电商平台不需要复杂的运营,也不需要客服,这样就省去了大量人力,而跨境电商面向的海外客户更广,增长空间没有边界


第五、跨境电商业务稳定可持续,国内电商很多人选择业务第二增长曲线的时候选择了抖音快手,其实是大错,抖快只是夜宵不是正餐,抖快的流量不稳定性,流量的不可控性连淘宝都不如,而跨境电商是极其稳定的业务新增长点,我考察过很多特别早期的跨境电商都做了十年八年了,业务还在快速增长,就说明这个业务具备长期性和稳定性,是值得深耕细作,是更适合做长期事业的,毕竟全球生意做不完。



上面的行业标杆卖家名单中,有你熟悉的大卖吗?多平台+多店铺似乎已成大卖标准公式。

试错的成本很低,错过的成本很高。多平台多店铺联动,不仅大幅增加抗风险能力,而且有助于抓住赛道机遇起飞。

跟上多店铺多平台经营的浪潮,也许下一个大卖就是你!


那么该如何入手?我这边首先切入的是速卖通经测试速卖通还是很有机会的

先从ali战略路线来讲,相信很多都是跟着做并不知道ali战略路线。
首先说下ali的电商平台。批发网---1688国内最大的采购网批发网;阿里巴巴国际站外贸批发网。
零售端;国内淘宝天猫淘小铺,国际是全球速卖通和lazada.


说下ali的路线首先是全球化。马老师在一次演讲中有提到地球村,全球买全球卖。未来每个单独的个体都可以拿着一部手机买全球的东西。


战略布局;第一步国内零售和海外批发。为什么这样子呢?因为海外第一步就推零售是走不通的没知名度,国内第一步推批发也是行不通的。为什么呢?


2000年国内电商不发达没有电商意识消费者端,想推飘可以说是不可能的事情,只有先把零售做起来,培养了国内消费者电商习惯,批发才有机会。所以这也是淘宝不收费就可以做额原因,因为阿里最终目的是带动1688,让天下没有难做的生意。

那么ali知道早起推不起来1688那么最早就搞1688意义何在呢?

其实ali知道带不动,所以只帮企业做信息展示,后边加上交易功能,这么早布局就是在人们心中塑造批发网形象和概念,最终实现现在批发第一想到的就是1688.

国际上则相反:

1.是国外很多国家没有网购的可能性,在2000年年的时候,很多发展中国家互联网还没普及,更不用说智能手机了。所以最早国际站帮助企业展示出去,获取客户线索洽谈成交。

2.2014年9月ali在美国上市,逐渐开始打造国际声誉。但是ali其实在2010年就开始布局全球零售了。
3.15年后开始重点打造全球速卖通从很多事实上可以看出。平台规则改动多次,先从不收费到收费再到免费的保证金形式。阿里不断对卖家进行换血,同时阿里速卖通的负责人也做了调整,可见全球化的决心。(马云人设崩塌的事情就放一边去,赚钱要紧)

看一些优质速卖通卖家的后台数据

数据得出:

最高层的金额远不如国内的

经过数据对比,我把速卖通的店铺分为五个瓶颈,而大部分的朋友都在这五个阶段当中,分别是

店铺月GMV

1.0-1W美金以内

2.处于1w-1.5w美金以内、

3.1w-1.5w美金-3w美金之间、

4.3w美金到5w美金

5.5w美金以上

(PS:中小卖家做第三个无限哒哒哒哒哒,你懂的)

合适点:淘系风格

淘系熟悉后台,易上手

淘系小二2020年开始接管

入门门槛低5年前淘宝(运作资本相对也低)

模式有:

店群模式:软件采集铺 易违规

铺货模式:人工选品 减少违规

Fba精品模式:基于软件+人工上的再度升级

流量组成(淘系商家入手简单,底层逻辑一样)

1.搜索

2.推荐

3.活动

4.付费车

成型周期1-3个月

1月数据沉淀

2月数据苗头

3月数据增长

后面的周期就数据配比不细说了

扯那么多

那么我们来说点实际的,做好速卖通的意义在哪里?

对创业卖家的意义:低成本低风险创业,积累人生第一桶金

对在电商行业小有成就的卖家:增加稳定销售渠道,扩大公司规模

下面是我们刚开始做了没多久的数据

没有华丽的数据,只有这样一直拼尽全力相信了,你愿意跟着阁下

一起迈出一步后剩下的路只要我来走-就足够

一直拼尽全力就好了
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