春款布局大作战,直击操作中的细节问题,甩开同行在此一举

1月14日 17:56 3238 17 20

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2020年开始了,不管2020年做的好与不好,接下来又会是新一轮的竞争。我们都知道“机会是留给有准备的人”对于商家们来说就是要提前做好产品相应的布局和规划,每个产品都有自己的生命周期,就拿服装类来说吧,季节性明显,如果你没跟上市场节奏,没及时上新,切入时间晚了,成功几率就将会大打折扣。

春款布局已经在进行中了,换季对于各位商家来说也是至关重要的时间节点,如果你起款没做好,布局没起色,直接影响了店铺的流量销量。

对于店铺以及产品的布局,我们要把握好这几个方向:

1切入时间点(筹备,上新,推广)

2产品款式(选款,测款,推款)

3备货

4定价,标题,确定核心关键词

5主图详情短视频

6产品基础 (基础销量,评价,买家秀,问大家)

7微淘内容营销

8明确爆款的生命周期,产品紧密布局做好衔接

切入时间点:想做好换季产品,必须把握好换季的最佳时机。时间切入点,比如什么时候上新,什么时候推广等等这些都是需要考虑的。当然做的时间久的商家对这块还是能把控好的,但是对于一些经验不足的商家或者是因为货源的问题,一般会把控不好这个时间节点。比如夏季连衣裙:

根据市场情况来找黄金上新节点,提前进入市场才能有一个高起点去迎接旺季。本身像春款周期会更短,所以后面也会说到产品布局的紧密性,也就是产品衔接,不至于产品没跟上做,导致店铺断流。

一般我们布局下一季节款式的时候,一般是在上个季度最高潮的时候就要去布局了,比如我们接下来要布局夏款,那就要在春款流量最高峰的时候就要进行筹备了。具体参考可以看下类目的流量走势。

宝贝款式:服装的款式是决定是否做爆款的重要因素,款不行,再怎么推都推不爆。产品款式主要是选款和测款。主要说下测款,测款的目的,需要看的数据也是一直强调的,这个大家都知道就不过多赘述了。

测款的方式,最常用的是直通车,其次就是老客户,微淘等等,总之就要测出来最具有潜力的款来推广才能达到事半功倍的效果。

直通车测款,3-5天,预算一天100-200就可以。可智能测款也可标准计划。如果对款把握不是很大,像我的话,习惯智能和标准一起来测,这样会更加确定数据的准确性,以及对款的把握是否更大。

具体还是要根据店铺基础以及产品来定,比如店铺产品较多,那就批量去测一下,更加省时省力,如果你就想推这一两款,那就针对这一两款去重点投放测试,看下数据的可行性。

款是否值得推,主要看宝贝直接的点击率和收藏加购率,注意一定是直接的数据,不看间接数据。如果加购超过10%那就是非常不错的款了,如果5%-10%也可以推,数据一般。5%以下是比较差的,没什么竞争力,不建议推。

产品定价,标题,上下架,核心关键词:一个宝贝的价格布局,以一个最低的SKU引流,其他的为利润SKU,不同价格对应的SKU性价比不同,定价这块也要讲究技巧的,具体可以参考同行,结合自己产品的成本利润来定。因为定价也会直接影响到人群标签,尽量避开价格过高或者过低,根据自己店铺的产品定位风格来就可以,因为不同产品不同价格,人群也是不同的。

如果前期为了放大竞争优势,定价偏低,后续再上调价格的话调整幅度和频次按照你的单品销量和转化数据来确定,如果你的月销量和转化都比同行要高那就可以适当的幅度大一些,不然就别轻易的做调整。

核心关键词也是根据店铺基础来决定,个人经验来说不管你是老店新店还是其他,每个单品都应该有自己的核心关键词。

核心关键词结合自己的产品定位属性,比如大码连衣裙,韩版连衣裙等等抓住关键词走势。抓住上升趋势的关键词红利期。可以看到上图“春款连衣裙”相关搜索词很多,所以我们也需要经常去看大盘数据,来优化标题以及更新推广词。很多词需要我们去挖掘,像趋势较好的竞品数也少但是搜索人气客观的,更容易拿到流量。

产品基础,主图详情等:上新产品一定要做基础销量破0,有基础也能快速打消顾客疑虑。尤其买家秀这块,本身服装类目,大多数买家都会看买家秀去下单。

主图的布局这块,决定了点击率的高低,也决定了是否能成为爆款的第一道关口。通常我们前期都会测出来一张优秀的主图,后面根据不同角度产品细节,搭配等方面来展示。不同消费者需求不同但是主图我们一定要迎合大部分买家的需求。

不同的买家对待同一个产品关注的诉求点也会有所不同,所以我们主图传达的卖点要侧重于大多数买家的诉求。主图也称之为详情页的浓缩版,但详情页不能够被完全代替。

一个好的详情页需要有好的排版设计,更重要的是营销功能,也就是看完了会如何让买家去下单。所以产品卖点都要完善,同时在设计过程中打消疑虑。详情页这块具体的也可以看下我之前的文章,有专门写过店铺内功的内容。

明确爆款的生命周期:季节性产品都会有生命周期,比如春款长袖连衣裙,从一月份下旬就要开始导入,五月份到衰退期。这中间要经理成长期-爆发期-成熟期-衰退期。

打造爆款的核心:点击率+转化率+人群标签

调整优化离不开的两个数据就是点击率和转化率,点击率决定了访客的增长速度,转化率决定了爆款的爆发程度。人群标签在从上架产品的那一刻开始,就已经开始在积累人群标签,形成店铺的精准人群,人群的精准度也影响了店铺的整体权重。

对于操作这块需要关注整体的数据指标,比如单品宝贝每个渠道的访客,以及转化,收藏加购数量。

再有就是看下流量来源,哪些渠道来的可以看下图,这个单品宝贝主要来源还是手淘以及购物车,直通车

店铺接下来就要做直通车推广了,流量这块多少会受市场影响。对于操作,大家一定要明确方向。

1是否扩大推广费用,一般我们会根据产品数据来增加或者减少。一般转化率和ROI都还不错的情况下可以增加,反之不建议增加,因为推广收益不会太好。

2稳定推广费用,从投放地域,关键词,人群,分时,匹配方式等来进行调整。

关键词这块的投放技巧:注意观察数据,如果数据有波动,不要着急去调整这样整体的数据波动更大。如果关键词的行业搜索人气的下滑,投产也较差,那么可以去降低点击量。这说的是结合某个关键词的搜索趋势来调整。另外就是根据点击率转化率以及投产来进行对词的调整。

调整节奏把控:如果限额稍高的,那观察的频率就要高一些了,因为数据也会更新,整体计划不稳定的情况或者需要再调整的,需要多去关注数据确保点击量。一般账户稳定的,成熟的计划,也尽量去这样及时调整,避免推广结果出现波动。

再有就是直通车人群肯定是要做的,再配合好超级推荐做人群打爆,不细说了。文章下方会附上之前的文章参考。

产品的转化方面,评价的管控,以及买家体验都是必不可少的。差评是肯定能影响转化的。所以这块尽量把控好。客户体验直接会反馈到店铺评分上面,再有就是客服以及售后服务一定要做好,就跟你做实体店是一样的,有的人买的就是你的服务。

文章就分享到这里了,你的店铺目前布局的怎么样了?店铺问题欢迎交流。评论区等你们

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wengbin3

wengbin3

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关键词出价到行业平均的150%了,点击率还是只有行业平均的一半不到,要咋操作?点击量也还是很低,一天就只能点个10几下。

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默默打怪兽

默默打怪兽

+1

打算好好做一下,老师收徒弟吗,去年没做起来

1-15  1条回复 回复

请叫我少将

请叫我少将

+1

自己做沙发,板凳谁来?

1-14  回复

辉昱

辉昱

 

2020年开始了,不管2020年做的好与不好,接下来又会是新一轮的竞争

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

不错的分析哦  赞

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罗店

罗店

 

不错[+1][+1],但是还有很多细节的地方确实不会做 

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天剑一决

天剑一决

 

没布局好呢还

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13022644490

13022644490

 

有道理,很多方面都需要维护,运行过程中控制中差评,这很严重……

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13843574002

13843574002

 

想跟老师学习运营,有时间吗?老师

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无天无法

无天无法

 

不错[+1]干货很多,能学到东西。 

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再见之后

再见之后

 

一个字,难 小卖家还能生存不?

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巴黎小镇

巴黎小镇

 

可以帮忙看下直通车数据不?把握不好啊,求大佬指教!

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巴黎小镇

巴黎小镇

 

可以帮忙看下直通车数据不?把握不好啊,求大佬指教!

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巴黎小镇

巴黎小镇

 

可以帮忙看下直通车数据不?把握不好啊,求大佬指教!

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15984911454

15984911454

 

很全面,感谢分享。

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易水河畔

易水河畔

 

来啦

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