掌握这篇京东分析优化要点,帮你流量和盈利多倍提升!

1月13日 17:43 7303 13 19

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大家好,我是你们的老朋友,分享又来见面。

最近经常和一些商家朋友交流店铺的问题,同时有个最直观的问题摆在大家的眼前,那就是怎么解决店铺的盈利问题,并长远发展下去。

其实,我们主要的问题在于两方面,一是认知问题,二是细节问题。因为认识不到,所以问题才可大可多,细节调整的不好,所以才阻碍了盈利,做了很多的无用功。

了解我的朋友都清楚,我的文章一直都强调大家从分析的角度,和优化的角度去处理问题,因为每个店铺的情况都不同,但我们应该清楚如何去抓住重点。所以,今天主要聊聊总结性的分析,以及优化操作要点,帮大家更好的连贯起来,及时做好稳固。

市场分析要点:

1、首先要清楚产品在市场中所能发挥的空间,了解市场是为了更好的调整操作,跟随市场来调整是一种方式,比如说你产品的搜索和首页流量有多大空间,应该怎样进行投放设置调整,并且怎么拉高搜索的权重和首页的流量,这些都要自己明确才行。

2、市场空间市场容量这个体现在很多方面,所以有的要做新店的商家,前期必须要分析好类目市场的情况,以及操作的空间,这样后边能减少很多无效的操作,会发现有的商家搞着搞着就搞不下去了,那注定是要碰壁的,搞不好店铺就一落千丈。

3、产品价格区间是要提前分析好的,一个是看市场,另一个是看人群,市场需要什么样的价格,人群对价格的承受是怎样的,都要考虑其中。要处在主流的价格带之中,根据自己产品的定位和人群定位,做好受众人群的分析,这样也能帮助转化。

另外,不要盲从的打价格战,这一点之前也特意说过,为了店铺产品活跃是好事,但也不能过于降低自己的利润可控空间,和操作空间。不然不但消费者不会买账,越到后面反而越给自己增加麻烦,可以合理设置一些优惠让利给买家,做一些有策略的营销玩法。

4、一般来说,品牌的竞争力和影响,最主要是看自身怎么控制的,因为不同品牌也有不同的市场和用户群,竞争力都会大不相同,所以品牌形象要优化你的产品卖点,突出产品带来流量,一些小众品牌可以做一些精致或性价比等等的策略,把产品细节或包装完善好,那对宝贝权重,对转化都会是持续提升的。

5、市场趋势会有变动,所以这就需要根据不同的阶段来做相应的计划和调整了,比如你要优化稳定权重,避免数据拉开太大差距。或是调整引流投放,对产品先提高竞争力等等。

不管怎么说,竞争一定是激烈的,今年的市场毋庸置疑也会更好,要随时摆正好位置,抓住一点时机就要利用上,这样流量才会提升的更加迅速,效率才会比同行对手高出一个档位。

产品优化操作:

不少商家投放了很多,但是店铺还是做不起来,这个时候要首先回顾产品方面,看看内功优化的情况,推广细节处理的如何,一定会有问题等着你的,有很多店铺下了不小的功夫去做,但迟迟推不起来,或是遇到瓶颈,很多时候是走的偏差了。

而且有时候也不是自己的没有特点优势,而是做不到突出,样样都关联不上,整体联系不紧密,很多操作都是做无用功,积累的权重又薄弱,那自然也就很难提升的起来了。

1、对于标题的优化都不陌生,想要拿到流量提高搜索,那么标题就必须到位,但是有时候有的朋友抓不住要点,所以常常组合的比较乱,也不注意哪些关键词的情况就去用。

首要的你要考虑怎么去尽可能的加强竞争力,并有效的避开竞争,控制投放,所以一般前期可以选一些精准词,也能很好的获取到流量,而中后期可以多利用热词大词来规划,进一步抢流量,把关键词标题的获流能力拉升一个层次,前提是你的投放计划不要乱。

还有就是搜索流量发生变动的时候,要多观察关键词数据反馈,以及搜索权重、排名变化等等,分析成交词和进店词,后续才能具体根据关键词搜索热度的变化做好布局调整。

当然,我们在优化标题的时候主要是为了拿到更多的流量,所以先明确标题的核心关键词,主流量词轻易不要动,至于属性词等等具体由情况来配合。

主要是保证不影响标题搜索权重的情况下去优化,逐步拿到更高的关键词权重,要是进店词在关键词属性匹配上很相近,就先不要随意调整,调整也要有个缓冲期,及时分析流量和关键词反馈再做合理微调。

2、想要提高点击率转化率指标,那么就要做好视觉优化,首先能够让消费者提起兴趣,并购买产品,那么一定会由图片来传达宝贝的信息,在主图优化上不能有太多的主观臆断。

比如图片要有吸引力,主要要有比较好的带入感,要符合人群核心的需求卖点,分析好高点击主图的特征,突出哪些卖点,或主图用什么背景风格实拍等等,这样转化才能层层突破。

无论产品有多好,重点是你应该如何传达给买家一种优质产品的感觉,有很多商家其实产品不错,就是因为图片问题导致没有流量和转化。

所以毫无所获的图片,这既吸引不了想要的人群,又斗不过我们竞争的对手,更谈不上转化成交了,所以要根据我们产品本身、同行情况和人群情况来分析优化,做必要的测图。

宝贝详情方面,主要的就是细节、卖点、排版布局,特别是对于产品有强烈兴趣的买家,对详情是很大程度要去看去了解的,能够解决买家对需求的问题,就有极大的机会去成交。

同时,提高自己的综合竞争力,也可以根据同行的排版方式,描述方式来了解,做详细的提炼,这样图片详情方面基本就能做好攻防了,而前期主要关键就是点击率和竞争力。

3、中后期操作重点是在流量获取能力上,还要转化收割,来精准定位我们的操作和数据。因为前期已经把点击率和权重相对稳定优化了,那后面主要的就是能否稳定盈利,长期盈利的问题。

对于店内产品也要区分好款是深度做,还是平销做等等,推广引流操作的时候,像是用快车来保证流量的持续性,同时要想办法增强流量的利用率,要有能够承接承载流量的能力,这点尤为重要,这样才能在关键时刻快速推动我们的店铺盈利。

对于2021年来说,我们也有很多机会去做好店铺,市场也会越来越好,要变的是我们自己,不能把自己的思维困在一处,不然只会停滞不前。同样我们应该摆正自己的位置,理清店铺的情况,才能做到最大程度的提高。

分享就到这里,有什么店铺问题欢迎交流,帮你分析下操作。喜欢的感谢留个关注和收藏。

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旭日暖阳

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旭日暖阳

旭日暖阳

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机会是有的,但是要摆正自己的位置,理清店铺的情况,才能做到最大程度的提高。

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红色带回

红色带回

+2

可以加个微信不

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透明D沙子

透明D沙子

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有问题想咨询,方便吗

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京东刘德华

京东刘德华

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别的不说,京东的广告费双计政策,可以直接秒杀所有电商平台。

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偶记欧尼

偶记欧尼

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干货支持你

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奔牛场养猪的

奔牛场养猪的

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太6666了

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

京东干货赞

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冲刺拐点

冲刺拐点

 

补单该怎么补,或者说怎么配合的?

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皮卡乒

皮卡乒

 

优化要点,我要盈利

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是我的小星星

是我的小星星

 

都是重点,我还需要不断的学习呀

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喵咪老师

喵咪老师

 

收获颇丰

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王点骑士

王点骑士

 

老师,我的免费流量比付费流量少很多,这该怎么办呢?

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孔小米少校

孔小米少校

 

好棒的分享,谢谢老师辛苦了

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