手把手教你打造立体直播间(强荐收藏)

1月13日 15:46 1159 3 3

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一、直播间用途(营销需求):通过在线直播营销,带来最终的产品动销,从而创造利润。

二、直播间痛点:流量(在线观看直播的人数)+产品销量

三、关键要素:直播时长,产品抛出

四、直播间需要设备

1、手机+手机支架

手机要选择像素较高的要有一部摄像清晰,CPU运行强大的,内存比较大的手机,推荐华为高端机型

手机支架一般为三脚架,也可选择高低不同的,例如立于地面(高)+立于桌面(矮)

2、耳机+麦克风

需要一个收音很好,音质很棒的麦克风,这样方便我们直播的时候和游客粉丝们交流一下,还可以唱唱歌

直播时候,还需要一个监听耳机,这样可以听到自己说话的效果,方便我们自己调整音效的情况。

3、声卡

这样的声卡可以做出很多声音效果的,方便直播的时候可以喊麦,混音,电音等等效果。

五、直播间人员分工

1、编剧:负责撰写剧本(主播话术)、修改、定稿。

2、导演:导演是组织者和领导者,是用演员(主播)表达自己思想的人。

3、布景+道具:搭建直播间所需背景、旁景,连线第二现场所需场景, 以及其他礼品、物品

4、服装:负责为主播选择合适的服装,一般要结合主播内容以及主播形象。

5、灯光:负责直播间灯具光源的配备与开关时间。

6、化妆:为主播选择适合主播内容的妆,包括面部、发型以及首饰。

7、音响:负责直播间音响构建,通常为音响、麦克以及音响特效。

8、制作剪辑:负责录制直播视频,用于后期剪辑制作短视频发布于抖音、快手、视频号等。

六、关键点

1、直播间选择:

不可在自己家的房间直播的;

不可随意在公司会议室、走廊做直播;

不可什么都没有的,就只有一面墙;

要搭建专业直播间:专业直播间指的是和直播带货产品能够匹配的直播间,医药行业可选择执业医师工作室、就诊大厅前、药店店面,或者搭建10平专业直播间;

布景+道具:主播的内容与布景一直,相称,新鲜,咋眼愿意看

七、直播间布置

要综合考虑自己的直播风格、直播内容、房间空间大小等综合因素。搭配原则简单大方、温馨或明亮为主即可。

关于专业直播间灯光布置:一般情况下,一套完整的灯光设备包括环境灯、主光灯、补光灯、背景灯。

各灯光主要作用分别如下:

1、环境灯:起照明的作用,负责整个直播间的亮度;一般咱们直播房间会自带一些灯光,配置灯光时,可以考虑环境灯条件来综合配搭;

2、主光灯:主光灯承担着主要照明的作用,可以使主播的脸部和产品受光均匀,同时起到磨皮美白的效果,让主播的脸部和产品看起来比较柔和。

主光源建议使用球形灯,因为球形灯打出来的光足够柔和,以显色度96%以上为佳。

3、补光灯:起到的是一个美颜的效果,例如,让主播的皮肤看起来细腻有光泽,一都会用圆圈补光灯,既能补光又能柔光。

4、背景灯:一般是安装在主播身后的背景上,作用是装饰和烘托氛围;当直播间里的灯光不尽人意的时候,也可以通过调节背景灯作为灯光的补充。

八、大主播直播间灯光布置经验总结:

1、 哪边脸好看,主光灯就往哪边打;

2、 一左一右补光灯的放置,辅助灯应比主光灯距离远,最优距离需要通过不断调试,达到最佳光比;

3、 如果要消除眼袋、鼻影,需要一个环形补光灯在比脸部低的位置;

4、要最优质的画面,建议关掉房间自带的环境灯,使用专业灯作为环境灯。

九、产品的抛出

不同时段要抛出不同的产品,产品的抛出与时段和人数的关系如图:(以直播一小时为例)

1、预热:

刚开直播1-10分钟,用小商品快速引流;

2、暖场:

直播10-20分钟,加大品牌商品抛出力度,可以顺势推出高毛利商品,这样的组合是为了刺激顾客需求;

3、稳流:

直播30-40分钟,这时候流量达到顶峰,除了抛出主商品以外,还要加一些非药品稳流;

4、延续:

40-50分钟,流量下降的时候可以开始赠送礼品或者抽奖环节,让直播间热度延续;

5、留存:

50-60分钟为了下次直播预热,可在直播间做公益,例如:免费为困难家庭孩子赠送蛋白质粉等,还要预告下棋直播内容。

作者:药店智汇

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