淘宝直通车不知道的误区与操作方式(测款测图篇)

1月12日 19:15 595 2 1

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不知不觉2021已经来临,新的一年,新的开始,大家都开始忙着布局开春做的产品,季节性产品开始在做春款,日常给大家讲解的是日常运营店铺的知识。优化宝贝运营宝贝等等,今天给大家分享一些直通车的知识,这次先分享一些直通车的使用方法,测款测图、等等 进入正题

首先打开商家后台-推广工具-有四种常用的付费推广方式,极速推、直通车、超级推荐、钻展。

但是测款、测图等工作正常都是 直通车和极速推,很多人会疑问,不都是直通车吗,为什么极速推也可以,极速推是不包含人群 直接展现出去的 标品的话可以用来测图,正常可以准备4-5张图 大概测300个点击就可以得出结果了 同时也比较省成本,如果你的商品是标品测图的可以用用这个方法

在我们选择开直通车之前,需要先做到几项准备,毕竟这个是付费推广,也算是一种投资,得先做好一些准备再去开,这样可以减少亏损过多的风险

综合分析-选款-产品整体分析-市场及收益评估

首先得先好一个准备要做的款式,分析好市场情况,各项指标,都觉得不错之后,再选择去开车测图测款,否则你这个去测一下,那个去测一下 这样不仅花费的成本比较高,同时也浪费时间

选好款之后,我们就该预计一下成本、利润,说简单的,就是这件产品卖出去能赚多少,利润率大概在多少,你的同行利润大概在于多少,例如你的利润在百分之30,那么你拿去开车,预算下来,扣除你的推广成本、人工费、打包费用 大概能赚多少

有些人会问,可以定价定高一点,定价的问题 ,首先你的定价要和市场相似,可以比别人低,但是绝对不能比别人高太多 除非你有大量的资金去投入 这样或许还可以拼一拼,不然还是会做不过的,同时现在猫店纵横的时代,c店想要卖的比猫店贵,或者持平都是比较难生存的。如果你的利润率有大于百分之40以上 那么就可以用来推推直通车 这个是我的个人观点 所以成本这方面你需要想好

当我们选好款,那么就先来测一下图片和款式,看下选择的款是否符合买家的喜好,才能引到更多的人来买。

测款和测图建议分两个计划进行,我们点开直通车,创建一个计划,选择标准推广-选择4张创意图,最好是自己会美工的,或者自己有雇美工的,帮你做,使用生意参谋找近期热度比较高或者销量前卫的同款商品,对比他们的主图来做,还有一些其它的方法,我就不一一细说了 我的其它文章有提到

选完创意图,就选择关键词 关键词选择20-30个 精准的核心长尾词,先开广泛就可以,开精准的可能会导致展现过少,特别是小类目的话 测款测图暂时不需要那么多个词 选词大类目至少3000个展现以上的 小类目至少1000展现以上的 以精准为主

选词方式可以用直通车工具-流量解析和生意参谋市场洞察的搜索分析,最好是两方一起找核心词

关键词出价:出价影响排名位置,位置决定产品曝光量,一般保持关键词有展现就可以了, 不用刻意的去卡首条,保持在10-15位就可以了,如果想让数据快速拉起来,可以将位置卡的靠前一些。

匹配方式:广泛就可以,如果是热门类目(大类目)可以选择精准匹配方式。

投放:不多说了,现在流量基本都是来源于手机端,选择无线端即可。

地域:地域投放数量决定流量池,过少的地域会导致流量规模小、产品得不到曝光展现,无法短时间积累数据。一般情况选择全部地域,西藏港澳台除外。

时段:根据行业数据来定,一般会选择0-7点低折扣投放其它时间都投放,如果类目特殊可以20:00-23:00投放

折扣:测款测图的情况下 可以都开到100%后续可以按照实际情况来调整,建议调整的时候上调或者下降5%的维度来调整即可

测图效果:四张创意每张图达到100个点击以上即可,建议测四张,一张主图三张车图,主图和车图不建议相同指标达到高于市场数据1.5倍即可

测款效果:当我们拿到基础的200点击量后,能够决定产品测试效果的指标就是收藏加购占比了,但是需要多维度的判断占比,最直观的方法就是收藏加购率达到行业标准,新品不具备销量基础的情况下,达到行业的35%算是合格。达到55%以上属于优质款式。直通车点击工具-竞争分析即可看到同行的平均点击率和收藏数据对比

点击率根据所选关键词的点击率来判断是否达到行业均值,特殊类目除外,当产品在测试中可以达到3%-5%点击数值,也是符合潜力爆款的条件

转化率:暂且不记,因为新建计划中的人群定位干扰,转化率自然会受影响,甚至为0,在测款计划中,也可以视为正常情况与我们要打造的速成高权重计划不冲突。

在众多款式测试中,可以挑选出流量大,点击率高以及收藏加购有优势的作为潜力爆款,后续可以主推;

如果当产品的流量大,点击率也还可以但是收藏加购不理想的时候,可以作为引流款,来带动店铺整体流量,也是可以推的;

如果当产品获取流量差的时候,仅仅的点击率突出,可以用来培养直通车的账户权重;

最后如果当产品获取不到大量流量的同时,产品点击又不理想,但是收藏加购比较优秀,这类产品也不要放弃,可以作为店铺的利润款,当其他产品引进流量时,利用产品的关联销售,带动利润款产品,提升店铺销售额也是个不错的选择。

测完结果之后确定是好的款 就可以做宝贝的基础数据,提高转化率,优化详情页,要做出直观一些 最好就是能直接痛击买家的痛点,排版,拍摄角度,功能效果等等,不会的可以参考优秀竞品做的详情。

评价买家秀:视频图片拍摄都要深得买家喜好,让买家看到减少犹豫的心理,会有直接下单的冲动,可以找专业网拍的,找朋友帮你拍摄,自己拍摄,有真实买家的可以多花点返现让买家拍摄,用插件获取优秀同行的买家秀过来也可以,但是尽量得是原图,太模糊反而影响效果

问大家:很多买家知道评价可以作假,问大家作假的几率会少点,还有一点就是问大家会有很多意向买家会问他想知道的问题 这时就会有已买的人去解答效果感受等等,因为有些买家会觉得问客服不一定能得到实话,问已买过的,可以直接知道答案,不知道该做哪些问题或者不知道哪些买家痛点的,同样可以参考同行数据 过多的就不再解释了

好物点评:近期淘宝新出的一个大咖评价感受 也类似于置顶评价那样,只是评价的人等级不同,都是一些网红大咖等,这样的来评价如果通过的话,提升转化率的效果还是会比较直观一点,但是也没有像大家说的那么神化,就是说效果会好一些,外面有那些专门做这些的 都各有不同的价格,找低价格就可以了,没必要去出智商税

以上这些优化基础方式都是可以通过补单来做到,但是建议少优质资源和做好操作方法,补单避免稽查的操作方式可以看下我另外一篇文章,我的另外一篇文章有写 可以去看看

http://bbs.paidai.com/topic/1956493

很多人说补单没有以前有效果了 这个也确实,因为淘宝想要你多做付费推广才能给你流量现在补单的作用有加一些权重主要还是以做基础数据为准方便做开直通车提高转化投产

暂时先分享到这里,码字有点累 今天先分享一些简单的测款和测图,这个是第一期,后续还会分享如何优化计划降低ppc和提高roi等,有什么不懂和疑问随时可以问我

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宰相

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少数派直通车顾问

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测图测款作为上新不可少的步骤必须要好好操作

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爆款来了

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淘宝直通车不知道的误区与操作方式,学习了

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