一个拼多多小商家对于多多店铺运营的一点碎碎念

1月12日 15:31 18399 24 40

收藏 59 取消 59

干货

 

我是一个拼多多的小卖家,原先只是听闻但对这个平台几乎没什么了解,主要还是做的淘宝,18年的时候一个好朋友拿着为数不多的存款打算进军淘宝去厮杀,在我的建议下他去开了拼多多店,从此走上了这条多多不归路。而我自己也在我这个朋友开店后不久,找了个代发的货源,试水了一下,但是纯当开着玩,就了解一下这个平台,也没认真去研究。不得不说,那一年就是拼多多的风口最后一年了,那时候就是刷单,没脑子的去刷,基本上只要价格和产品不是很垃圾,都能做出成绩来。评论的过滤也没有到现在这样的丧心病狂。而我朋友那个朋友,也算是赶上了,很快店铺就做得起飞,不得不说拼多多的爆发力确实是很厉害!而我自己,也在后面跟着入了拼多多的坑,但是已经赶不上之前那个只要刷单就能刷出个好成绩的时期了,走的路也是坎坷了不少,交的学费也是一笔又一笔。

其实不少做拼多多商家,都是从淘系商家转战到多多这个平台的,不能说都是小白,大部分都是对电商运营都懂的大老板小老板了,但是很多人都是用做淘宝的思路去操作拼多多,这就会发现,基本上要么就是有单但是亏钱,要么就是完全一个完全没起色的情况,还有各种黑搜白搜乱七八糟的一大堆,到最后发现自己没赚钱,反而养肥了快递,供应商,各种刷单或者代运营机构。而且经过这两年的变革,多多这个平台也是变动了很多方面,特别是20年的变动最为明显,活动门槛提升,活动价的比价,也是让人特别难受。但是目前拼多多这个平台,相对来说还是处于一个比较容易做的红利期的,只要跟着平台走,还是能挣口饭吃的。

我潜水在几个电商论坛里,包括官方的大学里面,不少帖子,还有官方的各种大神讲课,其实说来说去,就是标题,主图,直通车。对于不是刚接触电商的人来说,完全就是没有营养的东西,你长篇大论扯这么一堆,全是十分基础的东西,好意思讲是干货么?试问优化标题,假如一个标品,你可以用的词就是那么些,你不管怎么优化你也就这么些热词可以用,你还能去自己造一个热词出来呗?真的能,那只能说明你有这个资本。还有主图差异化,电商确实就是卖图,图固然是重要的,但是这个平台,不少人完全是拿的其他平台的图或者拿别人的图直接就卖,可能你的图是你自己拍的,然后别人可能有跟你同款,直接就拿你的图做一个新链接,后面那个人卖得还比你好,不少产品,一搜下来发现有的人图和你一样或者相似,价格可能比你还高,但是别人就做得风生水起,但是你就是去跑个很低的价格,你也跑不动。最后就是付费推广,这个也是一个最深的坑,由直通车引发的各种黑搜白搜等等各种所谓的干货操作,我相信有不少跟我一样在没明白这个平台的玩法之前,用淘宝的思路去操作拼多多,肯定在直通车这个付费推广里砸了不少钱,然后各种翻车,店铺里每天除去直通车访客才发现自然访客寥寥无几,这绝对不是一个好的事情!

这两年我也是拜访了不少不同类目做得特别好的商家,包括也问过我那个在我建议下去试水做拼多多然后做得很好的朋友,当然有的人愿意分享,有的也不愿意分享,线下的小二培训我也去过不少次,直到后面认识了一个商家一直指导我,也给我讲了拼多多的不少玩法,我才慢慢的明白怎么样去操作一个品,一个品大概投入多少没效果就放弃止损。其实拼多多的玩法,是非常的简单粗暴的,只要你可以累积做到一定的销量,那平台给你的自然流量也是相对应的并且非常精准!那肯定有人说,那我去刷就好了;确实刷,会提升你的销量,但是你只能看到销量增加,却对你的链接完全没提升,因为目前拼多多刷单虽然不会跟淘系一样抓你,但是评价会给你过滤掉,评价被过滤,那这个订单的GMV是不会被计入的,也就是说你刷了这一单并不会增加你链接的权重,而只是给刷手贡献了一次佣金,还有给平台增加了一点流水账罢了。所以刷单的话,不是很建议。既然不刷单,那我去跑多多进宝起量呗,进宝是官方渠道,跑量固然是好,有利有弊,利是能快速起量,这是我自己觉得这个渠道就这一个好的地方,大部分都是弊端。弊端的话,首先,影响历史最低价,进宝这个渠道,基本上开完券去跑,那产品都是特别特别低的价格,劵后价是会计入历史最低价的,十分影响后续报活动的价格;并且,现在不少团长都是推荐去跑的免单,也就是券开多少都行,等到签收后,买家会联系你线上小额打款,把剩余的钱返给买家。不管是哪种情况的跑法,我都试过,也有不少大团长的联系方式,但是除非你是有很厚的家底,可以连续的大量的去跑才有效果,不然量不多,只要一停下来,你会发现链接就和死了没区别。并且原本跑团长的话,有商家是为了做基础评价,为了出评,毕竟刷单基本上不出,就去跑进宝,但是现在进宝的出评率也是不高,并且跑免单的,线上返款的话,会有评价被平台回删的可能,几率还很大!我是经历过的。包括还有什么改销量等等这些,我都是有试过的,说实话,用处真的就不大!老老实实,一步一个脚印去做,跟着平台的玩法去做,只要产品不是很垃圾,都能有收获的。

其实这个平台,它的核心玩法就是活动,各种不同的活动,会给你不少的资源,付费推广只是一个辅助!这也是在一个线下的培训会,小二提过的。如果太依赖直通车,你会发现你挣不到什么钱。包括后面我认识的一个浙江那边的大商家,卖的袜子,6家拼多多店铺,日均发货7-8W单,一天的直通车花费一个链接就200块,烧完也不会再补。并且他的链接,就是其他同行同款,把价格再怎么压,他丝毫都不会受到多大的影响。所以,跟着平台的活动和玩法去走,去玩,才能有收获。大卖家可以靠钱去砸出一个好的排名,咱们小卖家没那个资本,就顺着平台提供的,去玩,跟着喝口汤也能温饱。熟悉每个活动,规划安排好产品报活动的阶段和顺序,慢慢去累积起来,不要想着能短时间去冲到什么样一个成绩,除非是有钱,不然是扛不住的。

啰啰嗦嗦了一大堆,以后还会不定时分享拼多多的一些运营的内容。希望大家在新的一年能少走弯路,挣钱发财。

点赞是对作者最好的认同
诗酒

诗酒

粉丝:84 1篇干货 3篇上首页

 关注  取消

交流+v:ChiaHung0768
一滴辣椒酱

一滴辣椒酱

+16

问题是小活动没量,大活动没日销也上不去啊,要不就是5折活动,亏损的特别多

1-13  回复

南宫过儿

南宫过儿

+9

各有各的玩法,只靠活动不是很多商家都有这样的供应链的。我帮朋友操作的女装爆款群店铺,一天多多搜索4000左右,1月1日到昨天平均日销售额95000。12月纯利23万,这个月由于疫情在清库存,利润也不低于15万。我从来不以自己的认知范围去判定所有未知的类目和玩法。

1-13  4条回复 回复

五金卫浴古耀柱2PON314

五金卫浴古耀柱2PON314

+5

操作新链接的话,得需要刷一些基础销量和评价吧

1-14  1条回复 回复

newpose

newpose

+3

那么大段,原来总结一句话:报活动

1-13  2条回复 回复

崩塌旅社

崩塌旅社

+21

我个人的理解是,看产品,如果能上新品秒杀,5折30件当测款了,效果好可以连续上三四次,售后做好,出评率再低也能攒个六七十条有效。后面就是活动保证金拉满,不断上秒杀,其他什么大促报不报无所谓,秒杀才是一切。 如果新品秒杀半天卖不完,那要么压缩利润,要么就果断换产品,硬做做的累,老实说大家都不是什么闲人,就别浪费精力了。如果连新品秒杀都上不了,先刷100条评论买家秀。消耗品,做场景车,便宜量大(至少我得出的结论),500块够你展现5万了,创意图可以的话这波1500个访客不是问题,若转化率低,ROI低于1,只能说明难做,放弃;非消耗品,多多搜索访客竞品竞店定向拉满,其他人群一概不要,看看前200个访客转化率多少。转化过分低的(<1%),看看ROI,亏了(<1),那就说明不合适,放弃。总结下来,世上无难事,只要肯放弃。

3-16  1条回复 回复

15215856215

15215856215

 

我也刚学PDD 问一下 如果刷单不去晒评价 这个还计入GMV吗

1-12  6条回复 回复

陆柒

陆柒

 

您说的感觉很实在,就是拼多多主要就是活动,做日销的话基本没什么量是嘛

1-13  2条回复 回复

gd_ragon

gd_ragon

+1

所以你觉得现阶段的拼多多应该怎么做呢?

1-13  回复

派代小管

派代小管

+1

为你的分享点赞

1-12  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

拼多多干货

1-12  2条回复 回复

Throne

Throne

 

很不错的分享,我现在也刷的关键词,评价几乎不出,还是不刷了吧

1-12  1条回复 回复

JINCD13V67

JINCD13V67

 

说的不错啊,现在刷单已经用处不大了,刷的时代过去了

1-12  1条回复 回复

David带你做电商

David带你做电商

 

多报活动是拼多多的运营逻辑,但目前的实操方式还是 改10万+,然后做上1千条买家秀。

3-2  回复

33554116M5XW2K

33554116M5XW2K

 

你说的我都看得懂,多多客跟刷单都有尝试过,就是店铺每天访客流太低,报活动也没单量啊。感觉跟个死店差不多。

2-24  回复

汤圆是卖渔网的

汤圆是卖渔网的

 

关键就是活动太低了,5折,利润都没有,亏本卖报活动么,惨

1-25  回复

电商人阿远

电商人阿远

 

到点。感谢分享

1-21  回复

一位姓吴的先生

一位姓吴的先生

 

说白了,就是压价格参加活动,活动参加多了,价格压的没利润,你不报名就没有流量!!!个人店要想要流量更难

1-18  回复

小手冰凉UNYV

小手冰凉UNYV

 

写的真不错,没有那么多花里胡哨的,希望作者继续保持这样的动力,我们和你一起前行

1-14  回复

哎老实人

哎老实人

 

很实在的分享,不过拼多多活动实在是坑,系统给个活动价格一般是亏本或者不赚的,那你报还是不报呢

1-14  回复

豹推联盟

豹推联盟

 

不错的干货 值得学习

1-13  回复

15382922962

15382922962

 

感觉确实也是这个问题,虽然我没做PDD,不过感觉得出来后面挤进去的商家也是抢的头破血流,但收效甚微

1-13  回复

星芒子

星芒子

 

很多一大段,拼多多主要在于价格,除了价格战,还有活动还有其他出路吗

1-13  回复

yingdong丶

yingdong丶

 

最近也特别纠结这个问题,之前刷的,还有办法维持住DSR,现在即使出评价了,也没有DSR评分,产品很难活长久,这个需要怎么办呢

1-13  回复

电商运营利润分成

电商运营利润分成

 

这才是说到核心点上了

1-12  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证
    诗酒

    诗酒

     关注  取消 84粉丝

    交流+v:ChiaHung0768

    聚焦

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注