盘点2020直播带货“坑蒙拐骗”十大套路,连无间道都不敢这么演

1月12日 15:28 230 1

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2020年直播带货有多魔幻?

主播、MCN机构(网红公司)、品牌搞直播,联手掏空大伙钱包就算了,吃了一年瓜才发现,他们狠起来连自己人都骗。

主播把自己包装成大V割韭菜;商家为了压低成本,发尾货让主播背锅;机构量产主播,就想着从商家手上捞一笔。

说实话,无间道都不敢这么演。

今天就给大家盘点2020年度十大直播带货套路,以下排名不分先后,大家2021都长点心吧~

1.平平无奇的网购日常

之所以说直播带货魔幻,因为在直播间买东西,不遇到点什么事反而会觉得不正常。

看着主播一个橙子能榨一杯果汁于是下单了,到手的时候发现别说一箱橙子能榨一杯果汁,能选出一个能吃就不错了。

看着主播一盒生蚝能装一盘,各个肥美鲜嫩,实际上到手不说分量吧,不吃出毛病已经很感恩了。

还有一个说黑蒜好吃的主播,一边吃一边吐,一边吐还一边说好吃,emmmmm

世界上最不可信的,应该就是主播那张嘴,特别是咖位越小越敢说。不好吃也能吹成好吃,一张普普通通的面膜,10块钱一盒还能包治百病买一送一。

2.刷数据、刷单、刷人气,成了主播必备三件套

现在直播带货行业,都是流水线生产。前期,机构会花百八十块钱,买一个全是死粉的万粉账号,然后靠刷单、空包裹,把主播数据做好。有些更夸张,新主播上手卖iPhone、金条、五粮液,刷十几单销量直接10W起步。

然后就把战报给品牌,用最有潜力的主播忽悠品牌投产品,还吹嘘如果卖不到20W,坑位费和提成全不要。

这个合约听着像不像稳赚不赔,实际上人家刷单就能给你刷个20W,把佣金提成拿到手后,退一半转手卖一半,吃亏的全是商家。

3.直播带货,全靠演技

论演技,看《演员请就位》还不如去快手看直播。

他们擅长的表演包括且不限于:

99元的手镯,助手设置成了9.9,主播忍痛决定就按这个价卖;

主播要求厂商降价,厂商哭着说卖不了了,要亏死了;

主播和弹幕吵架,一怒之下直接买一送十。

演技碾压娱乐圈各种超一线明星不说,甚至隔壁的抖音都快被荼毒了。没办法,如果不演的话,用户全被隔壁演技派收割了。

而且快手这个平台太随便,出了好多规定,不整治演技流带货,只整顿销售劣质产品,这股歪风邪气也就愈演愈烈,连某宝上都有商家公开叫卖"演技教程"。

4.主播的千层套路

卖前抬价、花式吹嘘产品已经是直播带货最低级的套路了,现在直播玩的都是心理战,换着花样割韭菜。

想要增加点击量,直播前就砸钱推广,说价值8888的玉佩免费送。等你到了直播间,耐心蹲点半小时后,人家才会告诉你,只送一个。

想要包装他们的产品是"全网最低价",她就会先在自家淘宝店上架,标个199,在她直播间只要9.9,还保证全网最低价。

没办法,全网就她一家卖。

所以看直播的大家,无论主播给你上什么才艺表演,你只要死盯价格就行。

5.主播不是穷、就是惨,没有一个正常人

这些主播特喜欢包装自己,卖农产品的会把自己包装成又穷又努力,让你相信他手上的东西好,只是因为没有渠道所以没人买。

卖小商品的爱做资深人设,手上不是有线下店就是有加工厂,让你相信他真的是有第一手货源,才会卖得那么便宜。

还有卖三无贵妇产品的,都是年收入千万的白富美,年龄统一在25岁以下,没做这一行前都是"惨穷美",通过自己努力一年提车两年买房,这样才好卖货给你顺带收你做代理。 

6.日销千万的主播,都是怎么做数据的 

某财经作家看着直播火了,亲自下场带货。第二天首播带货2000W的通稿满天飞,却遭到其中一个商家吐槽,坑位费收了60W,就卖出了15罐奶粉哪来的2000W销量。

舆论越来越大之后,动辄就能破千万的数据计算方式也被各路神仙扒出来了。那些大数据平台抓不到单个直播间销量,只会抓取产品全网的销售数量并进行统计。

意思就是,这个平台大主播A和10个小主播都在卖茶叶,最后这10个人的销售都会划到A主播销售数据里。

很多家族主播、大网红、明星想冲销量的时候,就会喊上几十个主播一起带货,这样销售数量就上来了。

除了这种玩法外,做数据时还有很多"潜规则",比如主播抽奖用的商品、折扣商品、1元抢购、买一送一,全都是按原价算进销售额里的。

主播带货这些数据,听听就算了,别当真了。

7.直播间人数200W,销售产品20单

自己直播能卖1W+,花53W请明星,才卖了6000+;

在抖音上找了一个1600W粉丝的"头部"带货,卖了不到100单;

某知名主持直播带货,162W人观看,结果说了10分钟还没人下单...

有流量没销量、不会说话像个人形立牌,相比明星网红动辄破亿的新闻,其实这才是明星的带货常态。粉丝会刷偶像代言的产品,但直播并不是代言,数据好可以说是明星厉害,数据不好明星也不用背锅。

花个几十万让明星夸两句,还没有花一半的钱找薇娅李佳琦效果好呢。

8.一个月前带货20W,一个月后带货65亿

某品牌老总,4月带货的时候,销量20W,6月带货就变成了65亿。她的玩法就算你们知道也学不会。

这个品牌在国内连县城、乡镇都有线下店、经销商,原本经销商订货,都是从厂子里拿货的。这个老总直播后,就统一改成了从直播间下单。

全国各地成千上万的经销商这么一搞,加上家用电器的单价本身就高,于是销量就破纪录了。

这个操作,如果手下有代理和经销商就很好刷成绩,某微商就试过,让代理和代理手里的客户都从直播间下单,就"刷"出了2.5亿的成绩。

9.连薇娅,都被人精商家耍过

直播带货这块,薇娅可以说是人精中的人精了吧。但是道高一尺魔高一丈,人精薇娅也曾被商家坑过。

薇娅参加《向往的生活》的时候,就为当地滞销的果干、水果进行带货。结果东西收到后,很多粉丝就脱粉了,因为东西太差了。

薇娅在另一个节目里公开表示,当时直播间里试吃的东西都是好的,到了消费者手上却变了。

哪怕主播有质检团队,这些商家都不带怕的。他们会拿自家最好的产品去过选品,发货的时候就发尾货,捞一笔就跑,剩下的就让主播背锅。

所以无论主播咖位有多大,水果类、小品牌,品控太难,尽量都别碰吧。

10.骗样品、骗爆款、骗定金,什么都敢骗

直播带货里,没有人是最后赢家,连品牌和机构都有被坑的时候。

一些骗子,没事就会在淘宝挨个问商家,要不要做直播啊。然后给出一个特别感人的价钱,还包销量啥的。

如果商家同意了,他们就会要商家寄个三五个样品,美名曰选品,只要商家寄了,骗子卷着样品就跑了。

还有就是骗爆款,信誓旦旦说卖不到20W全退,卖到了才收你坑位费和佣金。但是一次要签两个商品,其中一个必须是你们店里的爆款。

人家根本不在意你另一款卖的怎么样,人家就想卖你家爆款,大不了最后把另一款的定金退给你,靠你的爆款都能赚钱。

还有一些先给自己包装的漂漂亮亮的,等人上门投直播,拿到定金之后,推三阻四,不是"直播改期",就是"过几天有个大主播,到时候再给你上",拖个一两个月再把定金如数退给你。

是不是很莫名其妙,其实人家就是拿着你的钱,去做金融了。

作者:钉子闻道
来源:知乎

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Mika_L

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