深度优化主图,让你店铺免费流量飞起来

1月12日 9:07 1689 5 3

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我们都知道,我们我们淘宝店铺的流量等于点击率乘以展现量,从公式里我们可以看到,在展现量不变的前提下,点击率从1.5%提高到3%,你的流量就会增加一倍,最关键的是,点击率的提升对于淘宝的流量倾斜是正向的,只要你的点击率高,你活动免费流量的能力越强。而产品主图是影响点击率的重要因素之一。每一个消费者的每一次购买行为背后都是有驱动力的,有时候这种驱动力是内因引起的,有时候这种驱动力又是外因引起的。内因比如说冬天冷了,所以想买羽绒服,夏天热了,所以想买空调等等;而外因刺激的驱动力主要就是一些从众动机、大促所引起的价格刺激等等。所以不管是文案也好,还是图片也好,不管是拍摄角度实现出来的,还是拍摄场景实现出来的,只要你的主图能展现出这种消费驱动,能一眼就吸引到消费者,能在海量的产品里让人眼前一亮,那么你的主图就是成功的。

图1(此图来自淘宝,仅供参考)

很多卖家对于淘宝的相关数据,基本都会停留在流量和转化率等少量数据上,看数据都看到不全面。但是我们一定要记住刚才说的那个公式:流量=展现*点击率。决定你是否有流量的因素是两个:一个是你是否有展现,二是有展现了要有点击。在宝贝上架初期,宝贝会给你一定量的展现去看你的数据,这个时候的点击率非常重要的,这个指标决定着淘宝是否再给你流量扶持。当你宝贝点击率不错,淘宝会认为你的产品被人喜欢,所以淘宝就会加大扶持。

新品上架,淘宝必然给你展现,这个是不用怀疑的。但是有了点击以后你才会有流量,所以点击率很重要,只有点击率的数据,淘宝才会认为你的宝贝被客户喜欢,进而才会给你更多的推荐。

图2(此图来自淘宝,仅供参考)

大家看上图,两个创意不一样的链接,一个点击率3.66%,一个8.19%。这个说明什么?比如B图的流量是1W,那么A图的流量就能达到2W多。所以一个好的店铺,需要从主图开始!

那么问题就来了,一个好的主图应该如何去做呢,需要有哪些特点呢?这个就需要美工和运营很好的配合了。我做运营有10多年了,今天我就给大家说一下做主图的心得。那么什么样的主图点击率才会高呢?答案肯定是差异化,是和其他的主图有根本的区别,这样你的点击率才会高。一个好的主图基本是如下两点分析做出来的。

第一、知己知彼百战百胜,我们首先要做到就是了解同行,一定要研究同行的宝贝,看看同行主图出图的特点,对于同行的优势我们有没有能力竞争,我们有没有不同的卖卖点,这些都是我们需要去看的。

图3(此图来自淘宝,仅供参考)

第二、如果我们仅仅参照同行,那么我们的主图很难有新意,让人眼前一亮的几率会很低。所以我们一定要跨类目借鉴其他产品,但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配!

做好以上两点,你的主图肯定不会查。

当然,很多事情都是说着简单,实操上就一定要这里那里有问题。实操中你一定要用心在用心,细心再细心,比较在比较。最后一定要用直通车去测试主图,因为你认为的好,永远只是你认为。目前研究差异化图文的人是少之又少,但是我想,这个才是中小卖家最为核心的生存之道,也才是真正的小而美,它不仅可以引爆你的点击率,也能够大幅提升你的转化率!下面我就和大家说一下,主图的差异化怎么去玩。

当买家搜索关键词,你的宝贝是和多个宝贝同时展现在客户面前的。你的宝贝和同时展现出来的宝贝都是符合客户要求的,也就是说都是存在竞争关系的。如果有能够第一眼就让别人注意到你的地方,那就是你的背景要明显的区别于别人。多吸引一分注意力,就增添许多点击的概率,毕竟这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较的有限,能够吸引消费者注意力的,那就取得了初步的成功。

一、主图的背景

大家平时可能也看到了,淘宝关键词搜索首页会有两个活动页面的承接页的主图,如下:

图4(此图来自淘宝,仅供参考)

这个思路就是比较不错的,看下图:

图5(此图来自淘宝,仅供参考)

纯底色利用好,会对点击率有很大的帮助。

二、产品独特卖点

一个主图,背景是第一步,当你的背景成功的赢得了顾客的注意,这个时候,顾客就会过来认真的看你的主图。此时,如何打动用户点击进入你的页面,就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望。用户购买这个产品最关注的是什么?价格,质量,还是性能等其他因素,这个就是你必须要弄明白的了。把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来,要直击顾客的痛点,这就是你的卖点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好。

1、大家看下图,搜索的关键词是“保温杯”,既然是保温杯,客户首先考虑的一般都是保温效果,那么重点的主图突出保温48小时,就很好的突出了自己的卖点:

图6(此图来自淘宝,仅供参考)

2、下面是一个反面教材,搜索的关键词是“雪地靴”,如下:

图7(此图来自淘宝,仅供参考)

我们可以看第一款宝贝,它主图上突出的是加厚加绒,而且这款宝贝的属性确实是加厚加绒,但是这款产品保暖是最基本的属性,而且其他很多卖家也是突出这点属性。所以都是卖家,那么也就没有差异化了,这样的卖点也不会勾起买家的购买欲望了。

三、主图中有能一眼就吸引消费者的东西

你在主图中的元素,一定要有能够一眼就吸引消费者的东西,不管是文案也好,还是图片也好,不管是拍摄角度实现出来的,还是拍摄场景实现出来的。而这个一眼吸引你的东西,要和你的产品相关。

四、主图当中凸显的卖点能否跟关键词相匹配

因为关键词代表的是用户的购买需求,或者说是用户的利益点,比如,消费者搜索关键词“减震跑鞋”的时候,说明他对于跑步时,膝盖和脚踝的保护都非常看重的。然后“减震”就是利益点,也是促进消费者转化和点击的关键所在。

五、产品其他附加独特服务

现在市面上产品的质量、性能,基本上差不多,标品表现的更加明显。所以很多时候卖家拼的是服务。很多老客户介绍朋友过来购买,我们的服务起了很重要的作用。下图的窗帘,第一个卖家,主图标明上门设计、安装,这个会让点击率有一个很大的提高。

图8(此图来自淘宝,仅供参考)

好了,今天的分享就到这里,希望对大家有帮助。

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皮影张

皮影张

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电商界的小柚子

电商界的小柚子

 

14天流量破万的高权重玩法,无保留公开分享

强烈建议完整阅读

http://bbs.paidai.com/topic/1959059

1-13  回复

拍摄作图买家秀

拍摄作图买家秀

 

一边开车一边点击车图刷单的数据,曝光低于2万的数据基本等于0,没有什么数据可寻,自导自演,明眼人都看得出。

1-12  回复

少数派直通车顾问

少数派直通车顾问

 

突出用户痛点来做卖点展示

1-12  回复

路竞

路竞

 

核心:差异化
(1)背景底色
(2)独特卖点
(3)附加服务

1-12  回复

everybaby

everybaby

 

主图得突出卖点,展示客户在意的以及和别的商家不一样的,转化率才高吧

1-12  回复

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