掌握测款技巧,让产品爆发快人一步

1月11日 12:12 1494 6 9

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为什么要在产品正式推广前有测款这个步骤?

我们测款是一个承上启下的过程,其目的是检查新品与市场的匹配情况,然后根据测试反馈来的数据,去判断推广这款产品是否会给店铺带来好的发展前景,以免劳神伤财一顿操作没有见到任何效果。

我遇到过太多的商家,做店铺前豪言壮语觉得自家产品没有一点问题,信誓旦旦的开始操作了,砸了不少钱投进去不少时间,结果数据迟迟没有起色,计划都要拖垮账户权重了也不舍得删除,觉得删了可惜即便删了再做还是这样,就一直处于犹豫的状态浑浑噩噩,最后的结果就是产品无法爆发,店铺没有流量。

测款绝不是没有意义的白花钱,恰恰相反,他是他钱真正的花在刀刃上,而且做店铺优化一定要从研究数据着手,万不能调整都凭感觉,不然牵一发动全身会使得店铺发展进入不到良性循环。

先要对测款数据评估有个大致的了解,这样才好正式开展快车测款计划。

①测款周期:一般为3-5天,不能过短也不宜过长。

因为测款周期过短,无法获得到有参考价值的数据量级,周期过长则会影响到产品的入市最佳节点,导致竞品都成长起来了需要我们提高投入不断追赶。再有就是测款最好是在产品有了一定的基础销量之后进行。

②测款数据:主要观察展现量,点击率,加购量和转化率的数据反馈情况。

每个关键词的展现量控制在500-800,点击率这确保绝大多数关键词数据不低于行业平均水平,加购这要看直接数据而不是间接数据或者总体数据反馈值,一般来说大于10%的就可以看做潜力款了,转化率这要关注但不用过于纠结他的大小,因为此时还只是测款阶段。

一步步教你,如何开展快车测款。

①新建一个快车计划用于测款。因为快车新计划的权重是较高的,而且新计划没有其他数据作为干扰,能更好的获得有价值反馈的数据。

②日预算可控制在150-250上下。测款要的是稳准狠,投放过少的话是无法快速出结果的,而且还会耽误产品的爆发节点得不偿失。

③测款时选词可以选些相关度高的行业大词和类目热词。选词数量大致可控制在15-20左右,切词匹配,可适当抢下高排名,这样能快速获得数据起到测款的作用。

关键词优化的好坏会直接影响到快车的效果。关键词选择的不够精准那么就无法确保进店流量的精准度,匹配到的人群范围也就不够精准,数据都是相互关联的,关键词这可以说是个最基础的根基,马虎不得。

人群是现在操作店铺的重中之重,也是未来电商行业的发展趋势,所以你现在必须有意识的去操作人群研究人群。不过现阶段说的是测款,人群这可以先不开,以免影响到数据的可参考性。

④测款的时间可以为全天投放,也可以为早上8点到晚上11点时间折扣100%,也可以为流量高峰期时段重点投放,这是很灵活的,只不过不同的测款投放时间操作手法不同。

⑤测款的地域可以先选择除了偏远地区和产业带之外的全部开放,在推广的过程依据数据反馈,可逐步调整为对需求量较高的地域做重点投放。

测款期间要避免的操作误区。

如果其他数据反馈还行但唯独点击率低的话,那么就说明产品本身是没有大问题的,应重点关注下创意图的质量。

如果点击率达到标准但加购数据不好也没有什么转化的话,就去看产品的性价比以及详情页描述这要如何做修改。

我们做的每个调整都要有理有据的进行,测款期间不要随意删减关键词或是改变他的匹配方式或者更换创意图,因为这些调整都会影响到最终反馈来的数据的精准度。

测图操作也是很有必要的。

毕竟现在市场大了,产品同质化问题会愈加严重,新店新品刚开始操作要是没点新鲜感,一味的去模仿同行竞品,是很难快速出头的,搞不好都是给他们做流量转化嫁衣。

测图测款最好是分开进行。测图也不能耗费时间太长,所以要选相关度高的,搜索指数高的词,可以高出价那排名,重点关注点击量,点击率,加购量的数据变化。

今天就先分享这么多,欢迎大家留言交流。

附带之前写过的帖子:

关于京东权重你知多少?避开操作误区,才能拉升免费流量!(派代网) http://bbs.paidai.com/topic/1941061

突破固化思维,做起店铺权重,防止同行赶超(派代网) http://bbs.paidai.com/topic/1949830

引流只需3毛钱,高权重高投产的快车是怎么做到的?(派代网) http://bbs.paidai.com/topic/1952233

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京东小霸王

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大海贼路飞

大海贼路飞

 

产品定价这要弄得低些么?我这利润到是不少

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男人都是大猪蹄子

男人都是大猪蹄子

 

我每次测款都得鼓捣半个月。。。

1-11  1条回复 回复

18390544640

18390544640

 

思路值得学习

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记忆深埋心底

记忆深埋心底

 

你这做的什么产品啊,做了多久

1-11  回复

一生所爱lj

一生所爱lj

 

能教下我么

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路由

路由

 

春款得布局了

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