速卖通市场大观,速卖通市场怎么样,现在做来得及吗?

1月7日 19:31 3287 1 1

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跨境电商速卖通现在市场怎么样,速卖通好不好做?我们先看下目前的平台政策

政策①:速卖通现在把年费改为了保证金,如果以后要退店不做速卖通了,平台是可以退给卖家的,意味着越来越多的卖家会选择速卖通来发展,接下来的竞争会相比之前稍微大些。当然也会淘汰很多产品有问题的商友,特别是知识产权严重侵权,投机取巧走底价运营差的商家,平台会重新洗牌,新手卖家也是一次弯道超车的机会,建议新手卖家不要犹豫,把握时机。

政策②:速卖通现在走精品路线,类似天猫路线,鼓励商家做精做大,有利润 的商友会越做越好

政策③:20年末也是速卖通十周年庆。从20年末的双十一双十二来看,平台引入了更多的流量,帮助商家去创造更多的玩法,从而提升整个平台得GMV

所以小卖家完全可以借助这一波弯道超车成为大卖家,这样是最好的
很多商友其实或多或少对跨境速卖通是有些了解的, 但是想做好速卖通并没有想象的那么简单,那我们该怎么着手做呢?

产品及市场分析:能不能卖,什么时候能卖,卖什么,未来怎么卖

产品定位:确定主营及关联品类——定位价格区间 ,属性 同类优质商家3-5家 定位整体产品风格走向
店铺定位:客户人群分析(习惯,视觉,能力,类别),拍摄风格,拍摄基调(差异化)

1.店铺装修风格
装修店铺是非常重要的,打造一个风格清晰,结构明显的门面,店铺结构对于店铺而言非常重要,能让用户清晰、快速、准确地了解你的店铺。但首先还是需要明确一个概念,店铺结构并没有一个所谓的“标准唯一解”,而是源于你的买家用户和你的商品。

2.优化产品标题与关键词
商家要不断的优化商品标题,因为产品标题是能不能被买家搜到的重要原因,产品信息质量是最终决定买家是否下单采购的关键性因素。其中标题、类目、属性作为产品信息的三大要素,更是直接参与产品排名。正确的产品类目,可以让买家更加高效的找到您的产品,让店铺的产品有更多的曝光机会。

3.商品要经常更新
店铺要经常更新产品,一个是降低店铺的滞销率,二个是粉丝看到你有新产品也会进店浏览,这样流量才会更高。

图例:速卖通消费电子案例一个月3.7万美金左右

4.积极参与平台活动
制造店铺活动,刺激消费,像平台的团购,金币兑换,黑五,能参加的最好是都参加,就是一定要有现货或者稳定的货源,店铺活动可以每周设置1-2次的打折活动,限量给客户紧迫感,营造抢购的氛围,优惠券、满减等这些可以提升客单件。让客户买的更多。

5.速卖通售后服务
做好售后服务有纠纷及时处理,客户的问题要全部处理好,做一个强悍的前台客服,不放弃任何一个潜在的客户。及时跟踪订单运转情况,最好固定时间检查物流更新,如果有异常物流,主动跟客户解释,赢得客户的谅解 ,如果货物到达目的地国,要及时通知客户查收,最好是能开通7天免费无忧退货,这个平台会有打标,会增加产品的点击率和转化率。

6.额外惊喜
新店之前可以经常送些小礼品给客户,让客户有额外的惊喜,这样可以增加更多好评,带来更多回头客。
速卖通一个月一万难吗?
我敢说但凡是想长期发展速卖通的,以上几点多花精力做,肯定是有比较可观的回报的!

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