这样操作提高3倍点击率的优化路径

1月7日 11:05 231

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对于店铺的运营重要的是流量,流量才是一切的根本。只有让商品拥有源源不断的流量进店的能力,商品才能够持续的运营下去,那么在众多的竞品流量竞争下,每个商品都有可能出现相近的价格、雷同的关键词、类似的主图面貌,在买家搜索关键词的时候平台执行的是推送机制,就是在万千的商品中给买家推送优质的、合适的产品,那对于优质的判断很大的一个因素就是点击率,虽然点击率优秀的商品不一定是优质产品,但优质的产品点击率一定是优秀的,也因此平台根据点击率的高低给商品打上不同的搜索权重,所以想要提高产品的搜索权重,重要的一步操作就是——提高点击率。

在拼多多首页还是有很多卖家没有弄清哪些是免费搜索位,哪些是付费的多多搜索,那么在位置的划分上,付费的产品展位是1+6N,其他的展示的商品就是免费的搜索流量。

那么在提高商品点击率的方法上,我们有哪些呢?

1.产品构建的基础期

一.竞品分析

产品的售价可以说是商品的首个竞争力,价格高了卖不出去,价格低了不仅没利润而且无法支撑后期的推广,同时价格,营销方案,促销手段等也都是影响点击率的要素。

我们可以搜索主要词,然后把畅销榜的商品给统计下来,统行他们的产品定价,规格,营销方式等,如果没有畅销榜的也可以自行统计搜索的前几名商品

二.产品的定价

产品的定价SKU要有引流款,利润以及爆款的分类,买家在购买的时候也是会对比性价比的,那么在每个SKU的定价时要遵循这个,买家所付出的成本越多,他所收获的性价比也是越高的。在定价的时候要注意个小细节就是产品价格尽量不要是整数,比如是20元,那就定19.8元,虽然只差了0.2元,但是给顾客的心里上的感受是不一样的。

做电商在产品的选品,定价,主图策划,标题的选词,以及详情页制作等方面,一定要有自己清楚的认知

三.标题、主图的优化

对新品上架时千万不要嫌麻烦,而去做一些徒劳无功的事,那就是去复制别人卖的好的产品标题,所以在选词这块我们可以在自己店铺推广工具里面统计搜索热度、点击率、转化率、竞争强度,还有与产品相关度好的一些词,先列出来用来做产品标题的搜索词。主图这块更为重要,所以一定要多看多做几张不同结构排版的主图。每一个品牌或者每个品类的商品,都会有他们常用的色调,色彩对整个主图的营销起着非常重要的作用。做主图简便的方便就是搜集竞品的点击率高的主图下载下来,在把自己产品的卖点,营销方案对标上去,很多卖家不会找卖点,找卖点的方法其实有很多,卖点可分为行业卖点与产品卖点,比如吹风机,行业卖点是快速吹干头发,不烧发,而产品卖点则可以用:一分钟吹干头发。可以从对标竞品、产品的评价上面都可以找到用户的核心卖点!

四.商品的内功铺垫

1.标签

在同类商品竞争强烈,同类同质人商品越来越多的情况下,店铺每获得的流量所付出的成本也是水涨船高,所以有效的引入精准流量对于商品来说尤其重要。

对于精准流量的引入,主要还是要得益于商品标签的精准性

新品在刚上架的时候,除了标题及产品属性的所对应的标签外,是没有其他人群的标签的,所以我们自己要对商品的定位,以及商品的目标人群要有清晰的定位。如果我们是做女装那在推广的时候要投放的人群性别,不同年龄的消费者,不同价格区间的消费人群,还有各种的风格,可以做多种的测试。

2.商品的销量与评价

消费者在浏览产品的时候,也是会做货比,那商品销量跟评价对买家的购买兴趣影响程度也 是很高,在众多的意向商品中,你的产品月销量能达到几万甚至十万+的时候,这个竞争的优势就很明显的出来了。另外买家评价内容与买家秀也要一齐展示出来,因为买家都知道自己永远也买不到模特身上的那件产品,商品详情页经过设计不断的优化,自然能让买家看得开心,买得放心,但如果此时买家点进买家秀看到真实买家的晒图与产品的描述相差过大,那也会造成买家流失,所以想办法怎样让买家用心帮我们拍晒图,这也是一个运营重点。

二.商品的发力期

在完善产品基本框架后,产品搜索权重的持续积累是关键

1.交易量的持续稳定与产品的优质好评,这个平台是需要看到产品能持续的增长爆发力

2.参加平台营销活动

商品的运营推广离不开平台的活动加持,尤其是这个助力新品冲量30件,这类活动对中小卖来说就是扶持,只要是新上架的产品都可以申报这个活动,申报的时候商品的活动价要具备一定的性价比,能提高通过率。另外其他的资源大促活动也要去申请,在活动申请期间,我们也要做好产品的产生,提高综合竞争力。

3.开通多多推广

多多推广,多多进宝,平台活动作为三种强有力的营销马车,重要性大家都应知道,利用好这三款工具能够快速增加产品的爆光量,引进精准人群的买家。

一.多多通搜是通过关键词竞价获得排名,按点击进行扣费,所以想要获得精准的流量,那选词是第一步,选持好与产品相关连带性强的词,才是推广效果的保证。它的展现位置是1+6N,在推广产品的时候也要了解周边的竞争产品情况。

二.多多场景在一些优质的展现位,进行产品的曝光,也是按点击扣费,多多搜索与场景的效果不一,会因产品不同而效果各异。所以一般刚开始做推广的时候 ,2个推广模式会同时开启。经过数据的比对留下好的推广渠道。

三.创意图

高点击率的创意图一般只需做好三个点,产品的展现形式,营销文案,主图背景。

产品的展现形式就是商品的主体如何展示,就像水果,它的主体展示是一个个体,还是切开图亦或者果园图等,文案包括那些促销文案,通用文案,产品文案等,文字的精髓要合适的运用。

四.人群的运用

创意图片的点击率除了美观以外,还有重要一点就是人群,假如我是卖女鞋25-30岁的,那我的推广中25-30岁的女性点击率更高,转化率也会更好,而且也能够给店铺打上标签,会优先把店铺的产品投放给同标签下的买家。人群的投放首先选择系统推荐人群访客重定向人群与高潜力人群,这二类人群是浏览,点击,收藏过我们店铺产品的人群,所以相对是比较精准的,那么在溢价的时候可以先从10%往上走,根据数据进行优胜劣汰。好的可以增加溢价,数据差点的就直接删除。

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