《电商人生》29、选品选得好,一款吃到饱。

1月6日 18:47 4978 7 10

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干货

 

选品这个环节有多重要,相信不用青春多说,大家多多少少知道。称之为运营的核心也不为过。因为一旦选品环节没做好,后续的很多环节都是做不好的。或者说效果都不好。因为一个产品在选品阶段就决定了这个产品的潜力和市场竞争力。废话不多说,进入正题。

一、市场竞争力

1、市场趋势判断

2、产品延展性

3、产品颜值可塑性

二、产品孵化成本

1、淘内推广成本

2、产品基础成本

三、产品生命周期

1、应季品

2、通用款

3、经典款

一、市场竞争力

1、市场趋势判断

市场趋势的判断,这个要往深了说,会牵扯很多方面。往浅了说,大致的方向判断、只用看搜索排行飙升词、和热搜词以及搜索结果来判断就可以了。

生意参谋=市场-搜索排行——先选择大类目

然后选择7天时间的数据,然后人气选择倒序,在里面找到新出现的词(这个前提是,自己要对自己的行业了解,而且经常会看这些数据、这样有新的人气产品产生了交易,而且达到一定规模都会在这里显现出来。)而且这个些词都是自己选品范围内跟自己可选择品匹配度还可以的。如果匹配度不高的话,不建议选择。到时候转化必然低。

为什么要倒序,因为正序的基本都是大人气的品,气候变化,节日变化,都会有大幅度增长,只有倒序里面才能更容易找到市场上新出的人气产品(当然每个类目不同,手法上面肯定会有些许差别)

搜索排行筛选出来的词(一般最后筛选出来的词不会太多,多的话3-5个,少的话也就一两个),然后到手机端搜索(当然如果是pc端有成交的类目,pc端也要搜索一下。)

像这种飙升的词,然后搜索的时候热搜词不多,证明这个词应该兴起时间不长,加上目前淘宝客群不是很广,所以产生的热搜词只有一个。如果出现了很多热搜词,而且还不一样的。那说明这个市场客群很广,如果热搜词很多,但是搜索结果出来的产品很少,或者说都销量不高,那说明这个品潜力很大。如果搜索的热搜词很少,但是搜索的结果产品很多,那说明这个品基本没什么戏了。从这个来判断目前这个品在市场的发展趋势属于什么阶段,再来决定自己要不要做这个款。

二、产品延展性

自己选择的品,能否带动其他品关联销售或者带动店铺其它方面的数据增长。我们都知道,做淘宝选款,有选择引流款、利润款、潜力款等等、这些偏向性基于市场数据反馈和产品特性来决定。最多在选款的时候,把宝贝各方面的设置更加偏向某一类款的特性,

比如引流款,前期店铺可能选一个有竞争力的低价款,成本出售,或者亏本出售,以这样的方式获得更多的访客,再通过自己店铺的营销方式,放访客进店之后可以购买其他的利润款,或者产生其它方面的价值(例如关注店铺,收藏加购,加微信等等)。至于能够让访客产生怎样的价值,这个就看各自的手段了,之前我也写过内容三部曲。简单的介绍了一些方式方法。具体怎样去应用,每个类目不同,产品不同,人群喜好不同、人群作息不一样。活动都是需要去设计改进的。

任何一种可持续良性发展的运营方式都是别人的智慧结晶。往往外人只能看到别人做得好。内在的思考和结果,都是每一位资深运营渐白的头发和每况愈下的身体造就的。

三、产品的颜值可塑性

很多人都知道现在的淘宝,更侧重于内容营销和短视频以及直播。但是要把这几个方面做好,产品是要有先天条件的。那就是产品的外观(或者说颜值)能不能经过你的设计、包装以及组装,变得更有视觉体验,如果不能那么这个品在先天上就会很劣势。因为没有空间给运营去做内容、如果能、那么后续可以朝什么方向去发展更有价值、更有可塑性。这在选品阶段也是需要斟酌和思考的。越是大的类目大的品牌,在选品阶段越是要慎重。因为一旦选好了品,那就意味着大量的财力人力和时间的投入。所以品的颜值可塑性。这一点对于选品阶段来说超级重要。

举例说明:

这个选品是2019年青春亲自参与的,当时市场上面还没有专门做儿童书桌垫的,整个市场主体都是pvc餐桌垫,天猫店客单价1.2元。直通车点击ppc达到3元。上图是当时的第一款产品。做了加厚处理,以及根据儿童房场景特性,做了尺寸可定制裁剪。

到了2020年在原来的产品基础之上来时扩展出书桌垫的附加功能

在书桌垫的基础之上加上乘法口诀,元素周期表,英语单词。或者小学需要背诵的一些文本。

而后续通过更换更加耐用的材料,专门设计了一款方便学校来用的产品,一般学校的课桌如果说3年一换,那么加了这个书桌垫之后最少可以让学校课桌寿命增加一倍。而且耐脏。哪怕圆珠笔,图画之后一擦就干净了。

那么后续这个产品还可以往更多方面去发展,也可以定制卡通以及其它图案的,也可以做冬天能发热的

这就是一个产品的可塑性。这个产品在选品之初,就已经思考好了,后续可发展的方向。从开店铺前面三个月开过直通车,后续就没用过直通车了,短视频、直播、粉丝营销短短半年就自成体系了。

二、产品孵化成本

1、淘内推广成本

只要选择的品有竞争力,推广成本才会低,因为有竞争力的品,才会转化率高。转化率高,淘宝自然流量才会给得快且多,如果竞争力低或者跟行业都差不多。那么推广成本就是个无底洞。永远摆脱不了直通车一停就死的命运。

所以一个品的竞争力决定了推广成本,而不是直通车ppc,直通车的ppc只是表面的一个数字,只要品到市场上之后能打,持续运营下去,肯定能拨乱反正。当然,世事无绝对,有些类目一上去ppc就上10元的,一抢排名20-30元的。比如家具类目。当我没说。

这个时候肯定有人要说了,哪有那么容易找到竞争力大的品,市场需求、货源渠道、要都有了,就不会这么难做了。青春只能说,只要是生活中能解决的问题,要么用钱解决,要么就是用时间和智慧来解决。钱、时间、智慧、都不想付出,就想解决问题的话,那就只能犯罪了。这是恒古不变的道理。所以青春在这里想说一句,没有钱就肯定要花时间和智慧,整天想着找有什么不费力又能挣钱方法的人,这个世界太多了,轮不到的。而且有很多人,在外人看来是靠运气赚钱的,但是别人真的是靠运气和手段吗?也许别人就是靠时间和智慧,只是别人努力的样子,看不到而已。

2、产品基本成本

基本成本包括、短视频、主图、详情页、产品补单成本(客单价)、好评、买家秀、问大家、

短视频、主图、详情页。这个就不多做描述了、没有固定成本。看自己想做成什么样的。贵的一套几万,几十万都有,便宜的一套几百上千顶天了。

补单成本,这个要看什么产品,有些同类目的产品,价位也是相差很大。这个主要跟补单的操作步骤环节,操作难度、时间周期挂钩的。顺带着,补基础单,好评、买家秀,问大家,同时都会去做,补单人员不做,那就自己安排自己朋友来做。要付出什么代价。那就不清楚了。

三、产品生命周期

1、应季款

这个应该大家都熟悉,这种品主要围绕气候来开发的。什么季节上什么品。一般提前三个月预热,养词、然后推广。然后爆发。懂的人套路都熟悉,不懂的人,我也不想多说,这个解释起来内容就多了。这种应季品一般季节一过就走下坡路了。市场需求决定的产品生命。

2、通用款

这个就是平常竞争力最大的类型了,就是一个款能吃一年,所以经常在直通车打得头破血流。因为这种款潜力大,做起来一个款,只要后面不搞事。守着就能吃饱。

3、经典款

大品牌的独家产品和时代标志性产品,例如北京方便面、例如解放牌球鞋、香奈儿的棋盘格包包、lv的植柔皮、蛇皮纹包包、gucci帆布包包等等。这些款要么就是雄霸一方,要么就是泛滥一方。

后面写累了,就没有写得太深入了,大致把方向搞明白就可以了,主要是前面的数据分析的方法,和验证发放掌握,一般选品问题不大。

任何款是什么类型,只有少数方面是运营能够去改变的,大多数方面,产品的特性是市场需求来引导的。而不是人为来决定的。

最后,再补一句,选品选的不光是产品,更多的是考选品这个人的智慧和创造能力。一般能吃得香的款,都是花费心思和时间,去创新、去设计细节、去改变不好的。放大可增值的。最后让买家感受到了这家的产品和服务,确实和别家不一样。那么才算是成功。

盈利只是一个运营必须达到的一个阶段,而创造才是一个运营终生追求的结果。

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青春灬

青春灬

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凹凸曼1988

凹凸曼1988

 

那么问题来了 28去哪儿了

1-8  1条回复 回复

Mika_L

Mika_L

 

亲!选品是不是标品比非标品要容易啊

1-7  1条回复 回复

派代小管

派代小管

 

干货,现在选品才是最需要学习和花心思的,现在大环境学好选品才能走更远

1-7  1条回复 回复

少数派直通车顾问

少数派直通车顾问

 

选品选的好,操作少烦恼

1-7  1条回复 回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

选品干货 赞

1-6  1条回复 回复

威格鲁始

威格鲁始

 

为啥这个是29。昨天发的是28嘞

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宝华415尚糯

宝华415尚糯

 

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1-6  回复

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