电商运营[知识分享]

1月6日 11:54 3866 1 1

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有很多吧友来到贴吧想学到电商运营的一些知识,进一步提升自己,故设立知识分享专帖,欢迎广大吧友分享

电商运营有没有前途?有,肯定有。
但这必须依赖于你之前的工作经验(运营的品牌、所处类目)、个人悟性和个人际遇了。

其实电商运营的几个基础技能如:熟悉平台基本规则、活动报名、商品名优化、数据分析、直通车钻展推广、无线端运营、等等,这其实都是运营工具,要熟悉并不难,会基础使用就可以了。(而且这些工具,如果一开始你不会,阿里其实有很多视频会教你的,学起来并不难,真的有好多教程教你学习的,毕竟阿里妈妈要赚钱!你懂的!!)

所以运营的关键是:“ 基础的大家都会,但你如何做的更好?”
如果你仅是一个熟悉基本规则会基础操作的运营,那估计今后也没什么发展空间,而且随着运营岗位的普及,竞争越来越多,迟早会被淘汰的。就像当初电脑刚出来那会,第一批打字员工资很高,可是现在呢?

那你如何做的更好?这就要受限于你现在所处的类目,和所运营的品牌了。
你现在所处的类目,和正在接触的这个品牌,这对你而言相当于一个“平台” 。这个平台提供给你表演的舞台,但你能在这个舞台上发挥多大的余地,以及将来可能达到的高度?你也将反受限于平台自身。
以前人家说隔行如山,这句话套用在电商运营上也是一样的!你一个大类目的TOP店铺的运营和一个小类目的运营能比吗?比如服装美妆这种大型类目和家居小类目,光类目的玩法都不一样,更何谈运营技巧比拟性呢?!
经常看见有人不带类目就说怎么怎么玩的, 图样图破森!
不带类目区别就侃侃而谈的运营建议就不是好建议!

但是哪怕就是同一类目,你的品牌是什么,是知名KA大商家还是普通小商家?这里的区别就又多了去了!就拿基础的举例:
关于商品上下架的调整,商品名的修改:
如果你所在的是大店铺,没有1.2年的运营经验,这个工作是不会交给你的,因为这两个改错了,会直接影响商品销量,造成后果严重的甚至被公司开除都是有可能的! 这就注定了,你如果是新手在这样的店铺,你是累积不到什么经验的,因为压根轮不到你!
但如果你是小店铺,实际上单独改这个两个,销量也不会有质的飞跃的,因为这还需要直通车钻展活动报名等引流工具的共同配合! 所以,即使你累积了修改经验,但是你很难鉴别这个作用到底大不大!

关于直通车钻展等付费流量的投放:
工具人人都会用,但是烧车的使用经验和漂亮的数据,完全都是拿钱堆起来的!如果你是小店铺,小品牌,可能那些品牌商对线上推广都不太愿意出花费,或许出的钱较少,你鲜少有试错的机会;而如果你的大品牌,那么会对运营有直通车和钻展的推广的要求,如果你原先所处的这个“平台”并没有给你累积到这个资源,他们是不会轻易让你开车的,他们更倾向直接找个老手开车!
关于刷单:这是个运营就绕不开的话题,越大的店铺刷的越厉害!现在刷单可都是一个个刷单团伙啊,首先,你要找到他们....

关于活动报名:首先,你是不是TOP商家?然后你是不是KA商家?你不是KA你的资源很少,阿里很少有资源分配给你,要么你愿意说服你的老板低价上活动?但是哪怕你愿意低价上活动,但好的资源肯定是给签约的KA商家留着的...聚划算淘抢购这种群里其实很多名额都是品牌内定的,还有618,双11的黄金聚划算资源位,其实都是谈好价钱的。(小二们也是有业绩指标的,他们也要完成自己的业务达标)

你的工作经验完全受限于你之前的服务的店铺或品牌,如果你是个小品牌,那么我估计直通车钻展活动资源,活动策划这种经验累积的少之又少,因为资源要不到,或者样板太少,实际操作上累积不到什么经验。但如果你说的经验仅仅是会用这个平台的工具?那ok,那应该是可以过关的。
如果你是在大公司,不好意思,上述的几个位置,大公司都是专人专位的,一个萝卜一个坑。活动运营就是活动运营,直通车钻展推广就是推广,活动策划可能是一个专门的策划团队组成,有专门负责策划的,专门负责文案的,专门负责无线端等等,你说你都会一点,但是每个又都不精通?那我建议你如果要跳大公司,要想清楚以后的职业方向。

因为在大公司里,运营=数据运营,就是要精通直通车钻展推广的,如果是高级运营,那你可能还要涉及各部门的运转,整个项目的规划,定制年销售目标、推广费用,考虑人力成本消耗等等。
如果是活动策划?那可能你就要熟悉全网的营销节点,什么时候该有什么样的活动你应该知道,文案你要会写,更大一点的品牌会要求掌握品牌调性...
如果你还是小公司,那么上述这些基础运营可能都是你一个人,身兼N职,什么都懂一点;
而高级运营职位所需要掌握的数据管理、资源把控等核心的管理层面的运营内容?这可能是你的老板或比你大一级的boss管着,你将很难接全数据信息....

还有就是别忘记,我上面说的还是基础部分,你要研究深入透彻,这都是需要钱和时间去投入的,还有际遇
so,你说运营有没有前途?
或许你要从现在开始考虑,你以后的想往哪方面去发展了。
至于建议说想要学习运营就先自己开个淘宝店的?
熟悉淘宝规则倒不错,但是如果你是抱着想学到点什么的心态而且就你一个人的话?除非你钱多,时间多,商品有足够的竞争能力,这样到时候顶多交个学费重新开始,不然的话我也就呵呵了。 现在的淘宝早已不是当初拍个照片上去就能有销量的淘宝了。

另外友情提醒一句,淘宝规则与天猫规则的玩法并不一样,其次淘宝顾客与天猫会员也存在差异,爱上淘宝购物的人,和爱上天猫购物的人,的确存在些许差别。






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笑了一夜的猪

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小公司是运营包揽全部,大公司细化分类

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