全球速卖通为什么在俄罗斯卖得好

1月4日 20:04 1910 2

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俄罗斯是全球速卖通电子商务平台最大、增长最快的市场之一。为什么全球速卖通在俄罗斯卖得好?下面一起看看吧。

疫情隔离期间,俄罗斯网上购物趋势明显升高,速卖通俄罗斯本土卖家数量增长的同时,全球速卖通的平均采购订单几乎翻了一番,年轻消费者成为网上购物主力军。

为什么全球速卖通在俄罗斯卖得好?
1、速卖通在俄罗斯受众群体庞大,很大程度上是由于平均消费金额较低,以及从中国邮寄包裹的物流费用便宜且服务质量高。
2、用户反馈系统以及发达的市场营销也是重要因素。
3、其他平台很可能由于缺乏全部或部分竞争优势无法占据零售商的位置。
4、速卖通广受欢迎的原因中最重要的是某些商品在市场品类中的独特性以及较低的商品价格,平台上销售的大部分商品价格比其他网店同类商品低很多。

俄罗斯市场特征调研
俄罗斯经济情况:国民经济基础雄厚,拥有巨大的经济潜力。工农业和交通运输业等已达到相当的发展水平;工业基础雄厚,以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主;能源、纺织、军火等也很发达。
俄罗斯人的生活习惯
俄罗斯人很注重仪表,很爱干净,衣着整洁。出门旅行总要带熨斗。参加晚会、观看演出,俄罗斯人习惯穿晚礼服,尤其是看芭蕾舞剧,显得特别高贵。带最少一套西服或裙装,以便在正式场合穿。
大部分主要城市例如莫斯科等城市冬季较长,所以保暖服装:裘皮、棉服等必不可少。冬季宜穿皮靴或棉鞋。夏季温度不高,但阴天较多,经常下雨,必备雨伞,但不用雨衣。
宾馆均为欧洲习惯,不配备拖鞋,牙刷、香皂等洗漱用具,客人需自备。宾馆不提供开水,客人自备电热水器。电源插头为圆柱状双插头,电压为220V。
俄罗斯人的饮食习惯
俄罗斯人以肉奶面食为主。商店里香肠、奶制品、食品半成品种类较多。蔬菜和水果较贵,特别是在冬季。
俄罗斯有独特的饮食习惯。一日三餐,早餐比较简单,面包夹火腿,喝茶,咖啡或牛奶。午餐则丰富的多,通常都有三道菜。第一道菜之前是冷盘;第一道菜是汤,俄式汤类比较营养,有土豆丁、各类蔬菜,还有肉或鱼片;第二道菜肉类或是鱼类加一些配菜;第三道菜是甜点和茶、咖啡之类。按照俄罗斯的习惯,菜的顺序不能颠倒。
俄罗斯人善饮伏特加酒,面包和盐则是他们用来招待贵宾的。
俄罗斯网络使用情况
俄罗斯上网人数约为3000万左右,占总人口的20%,正在以每年35%的速度在激增。
俄罗斯网络上网费用较贵,浏览国外网站速度较慢,而且俄罗斯民众的大国主义意识较浓,所以本土俄罗斯语的网站的浏览量和使用率比国外网站要高得多。特别是在搜索引擎方面。
俄罗斯人一向认为自己的鱼子酱、伏特加、芭蕾与太空火箭是世界上最好的,现在他们应该把Yandex也添加到这个最佳名单里。
这个地道的俄罗斯本土门户网站让雄心勃勃进军俄罗斯的Google不寒而栗。Google2005年就在莫斯科建立了办公室,但在3千万注册的俄罗斯网络用户中只占15%,而主场作战的Yandex占据了55%的搜索市场份额。
俄罗斯消费者特点
俄罗斯市场结构复杂,不确定因素较多。居民贫富差距很大,民族人口构成复杂,消费层次呈多元化,市场导向困难。
出于误解,国内及西方的一些公司以为俄罗斯消费水准低下,向俄罗斯市场出口呆滞积压商品,他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发达国家的市场,未注意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国。
俄罗斯消费者对商品的选择要求较高,具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌,即使价格较贵,人们也愿意购买。
造成这种状况的主要原因有两个方面,一是,俄罗斯人普遍受教育程度较高,希望购买与其身份相适应的名牌商品。二是,俄罗斯人在住房、轿车等设施方面较为现代化,而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。

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速卖通上俄罗斯的卖家已经突破1.4w了。俄罗斯市场还是很有潜力的

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