京东店铺弯道超车的机会来了

1月4日 11:39 2162 7 14

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年底旺季当头,店铺目前都做的怎么样?流量是否依然低迷?销量是否依然寥寥无几?如果你的店铺还是不温不火的那就要注意了,这篇文章主要分享的是年底如何实现弯道超车,怎么个超车法?

初期店铺基础优化

如果你的店铺目前处于初期阶段,那就从店铺货源,选品,上架产品,以及精准定位店铺,以及引流来着手。

比如商品的货源选品问题,对于京东店铺来说是非常关键的,选品的话我们要分析行业数据,选择潜力有优势的产品。再比如定位店铺这块,首先得明确自己店铺的受众群体是哪些,人群的消费水平是怎么样的,产品的市场容量有多大。需要我们去分析行业大盘数据。只要店铺定位精准了,也可以更好的去做人群拿流量。

我们做店铺的目的就是为了盈利赚钱,就像一些品牌,前期做市场做推广都是以盈利为目的的做前期的铺垫。想要赚钱,投入也是必不可少的。做店铺前期一样也是没什么权重的,刚开始访客都不理想,所以我们还是要去引流,访客和转化两个维度都是要重点关注的。前期可以通过海投,快车等去引流做推广投放,有了足够的访客基础,店铺权重也会随之带起来。

所以没那么大流量的店铺,处于初期的我们可以重点优化店铺内功,从选品初期推广,基础优化,内功这块来做足,为后面的转化做好基础。

快车操作低价引流

快车是为店铺引流的,大方向主要也是通过关键词,日限额设置,匹配方式,时间折扣,地域,人群等通过出价卡位来获得关键词排名为产品引流。快车的操作可控性较强,更多的时候是需要我们去调整数据,把控好数据。

比如某个关键词展现不好,点击率也不好词该怎么调整,比如有的词转化不好,该怎么调整,比如有的词点击率好,但是转化投产不好,该怎么调整,这些细节的点才是操作快车最关键的,为什么要精细化运营,就是这么来的。不像之前随便开几个大词,出了价就能获得高流量。

快车操作,在旺季这段时间要正常优化投放,并且还要加大力度去引流。那么在过年期间应该怎么做呢?

像我一般做的话,会持续投放,一方面好控制推广阶段以及卡位,另外就是能维持店铺的权重,能给产品带来收藏加购,帮助年后更快的流量复苏,因为这个时候你的产品积累了一定权重,所以你会以高节点去迎接开春旺季。弯道超车就是这么来的。

后续大多数店铺都不会花大把的推广费了,所以你正常做的话点击单价会变的很低,你平时可能会1块,但是这期间也许会五毛钱。因为需求无时无刻都存在,所以你只要去投放了,就会有收藏加购,有咨询有转化。不同店铺不同的运营方式。所以我们更应该提前去布局,做好销量。排名和销量上也会有一定优势。再有就是在详情页中要体现出来,同时配合好推广,效果就很明显了。

提前布局做好店铺权重

在这说的是利用年货节,各种店铺活动,持续好,这样店铺的流量和销量以及店铺活跃度都能处在一个很高的水平,这样后续店铺能有一个高权重去和同行竞争。不至于到来年旺季,一点权重都没有,各个商家争抢的地盘,没有你的容身之地。因为你不做的话,店铺闲置了,流量销量都急剧下滑,店铺要想回到当初的水平也是补容易的,甚至被别人甩的很远很远。所以我们做店铺该做好布局做好布局,做活动,做推广,做内功,各个方面都必不可少,主要是不能松懈。

活动引流做曝光

京东有很多活动可以做,不同类商品会有不同活动。店铺运营中活动引流也是必不可少的一项,并且数据也是非常可观的。

比如经常搞一些促销活动,满减,买赠,优惠券等,也可以定期对单品打折促销,加价购等来吸引买家。同时还有老客户维护。开发十个新客户不如一个老客户,对于店铺的忠实粉丝人群不可懈怠,就跟你做生意一样,老顾客肯定要维护好了,所以可以做下回馈老客户的活动方案。

产品清仓

很多商家在年底一般都会盘算,发现仓库压货,所以都会利用这段时间来做活动策划,进行清仓处理。

在投放和宣传上做好有针对性的推广,引流成本低,做清仓也能加速资金回流,并且在这时候收藏加购也会高于平时,每个数据都占有一定的数据权重。

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电商路不易,且行且珍惜。送给做电商的每位朋友!

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