涵盖五大流量优化难题,理清思路才能让店铺再度爆发!

2020-12-24 15:07 8709 25 37

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干货

 

大家好,我是大人物,你们的人物哥!又见面了!

上篇文章分享结束后,又有不少朋友来与我交流关于流量的各种问题,既然你们在意,那今天我就把这些问题都汇集在一起聊得更细致丰富些。

Q:店铺流量少或是完全没有流量?

1、有没有做店铺的定位规划?

现在平台的发展方向是搜索引擎个性化展示,所以店铺要想获得到好的效果反馈,就必须先做出一个精准的定位。

A做店铺早已离不开对人群的优化,所以你要明确店铺产品的受众人群范围,然后去研究他们的需求,研究他们的购买习惯,以方便后期做相关有针对性的优化,人群要是抓的不准会直接影响到流量的精准度。

B做店铺必须要知己知彼才能立足,所以你要明确店铺产品面临的竞争对手是谁,然后去剖析他们的各项数据指标,剖析他们的操作细节玩法,只有扬长避短找准自家店铺发展方向,才能进一步有效抢夺流量。

2、有没有做产品合理化布局?

店铺内的每款产品都有他们自己的专属位置,要依据市场情况和店铺发展需求进行合理布局,让他们都能发挥出应有的能量,一起推动店铺的快速发展。

A不管你做的是什么类目,一定是要先推出一款产品去率先打开店铺流量入口,然后在这款产品发展壮大的过程中通过关联销售等手段,去把引流的效果放到最大让店铺产品百花齐放,这样也更容易带动店铺流量和销量的全面突破提升。

B市场不断向前发展,你做店铺的思维就需要与时俱进,若当下还进行无脑铺货或是一次性就把手上的产品都上架布局了,那做法可就太过于新手小白了,必须要做有计划的上新,这样才能让店铺保持新鲜感,刺激出新老买家的下单转化。

3、有没有做推广引流?

平台优质所以入驻的商家越来越多,这也就直接导致市场的竞争变得越发激烈,大家都在做推广抢流量你不做自然是没流量流量少。

但要是说做了推广这流量量级还是少的可怜,就得赶紧检查你的操作细节了。后文有具体讲解这块不多说。

4、主推款是否符合市场需求?

产品若是不受市场认可,你操作的水平再好最终能获得的效果反馈也有限。

选定主推款的方法有很多,比如直通车测款,直播测款,老客户测款,关联销售测款,跟市场潜力爆款等,无需从众只需选择一个更适合你产品现状的方法来操作即可。

5、产品是否有竞争优势?

产品的标题,主图,详情页,文案卖点,利润空间,基础销量,晒图评价等这些是否优化到位。

产品与竞品相比若是没有任何竞争优势可言,那势必会影响到点击转化等重要数据维度的提升,数据维度不好权重持续低迷便无法获得到流量,店铺也就无法进入良性循环,不能可持续发展。

Q:店铺有流量但是转化低?

1、流量量级有多大?流量量级要是有限,转化不好实属正常发挥,要想改变只有精准引流这一条路可走。

2、流量来自哪个渠道?流量若是大多来自垃圾活动或是垃圾站外平台,他们的流量特性就是精准度差,自然很难实现大量转化,操作不要投机取巧,不然大量垃圾流量进店会对店铺数据造成冲击,使得店铺产品标签混乱流量变得越来越少。

3、转化最终流向了哪里?用生意参谋深挖买家的行为路径,密切关注流量流失到的竞店的一举一动,层层剖析出他的运作手法,然后取长补短提升自身产品的竞争力,把失去的流量一点点夺回来。

Q:直通车带不动搜索流量的提升?

1、开了直通车搜索流量反而下滑?

A一般直通车不会与搜索产生冲突,除非直通车所用的关键词卡位与搜索关键词展示产品的位置相近,若是直通车的排名在搜索排名之前,再加上直通车所用的创意图与产品主图一致的话,就会很容易出现开车了但搜索流量不升反降的尴尬情况,因为买家早已在前面直通车的位置上看到过你的产品,搜索位再重复展示就自然不会去点击查看了。

B产品数据维度优能为平台创造价值,那自然会获得源源不断的流量扶持,若是开了直通车但操作不到位,使得数据维度发生了反向变化,比如转化率下跌,退款率上涨,DSR由红飘绿等等,那就会拉低了搜索权重,从而导致搜索流量出现下滑。

2、直通车减少花费搜索流量直接下滑?

A直通车投放不能无目的的进行,随意减少投放必然会导致店铺产品数据呈下滑趋势,影响到搜索权重的稳定性,搜索权重下滑那搜索流量会越来越少。

B自省是不是产品一直依赖直通车去支撑数据,没有真正养起自身的竞争力,使得一但这个助力不存在了,单靠产品自身根本无法完成获取流量的任务,导致流量直接下滑。

Q:超级推荐带不动推荐流量的提升?

1、人群是否精准量级是否到位?超级推荐玩的就是人群,所以若你的人群标签深度和宽度都不达标,那数据自然不会好看,再细致的说下你可以这么理解,超级推荐的人群就等同于直通车的关键词,所以计划要多人群要多,要不断测试筛选,这样才能用低价获得到精准的曝光。

2、点击率是否够高?超级推荐很看重点击率的数据反馈,所以当点击率不够高时要先看是不是创意图不具备吸引力,然后再看人群圈定的是否合理,最后从投放时间,投放地域以及资源位溢价这来去全面优化提升点击率。

3、转化率是否过关?超级推荐的转化周期相比较直通车来说,周期会长一些,但只是周期长而不代表转化会少的可怜,推广时就首选转化高的产品来做,做出产品的差异化卖点,重视人群的精准度,以及投放时间,投放地域和资源位溢价的操作调整。

Q:店铺流量出现下滑?

1、是行业出现淡季了?通过生意参谋行业大盘,去了解现在整个行业流量的趋势变化。

2、是竞争对手发力了?一定要研究竞争对手的主要流量渠道都是哪些,若竞争对手主要的流量来源是搜索流量,要分析对方搜索流量的来源,然后去关注入店搜索词,看是哪些关键词给他店铺带来了搜索流量,同时查看你自己的店铺有没有这样的关键词存在,是否要去截胡流量,并找出自己店铺的优质关键词,去提升这部分关键词的引流能力。

3、是店铺层级下滑了?层级影响着店铺的权重,影响着店铺的排名,影响着店铺的自然流量情况,如果说你的店铺层级出现明显下滑,并且长时间持续下滑,那么这流量下滑也就成了必然的趋势。

4、是爆款的生命周期到了衰退期?当爆款流量下滑已成定局时,可以适当减少在此产品上的推广力度,然后通过关联销售老客户营销这些方法,对新潜质爆款进行全面的推广打爆,新老爆款无缝衔接,店铺就不至于出现流量断层的尴尬局面。

5、是标题没有更新优化?标题是要根据产品基础情况来做优化的,而且可以做二次优化不是一成不变的,产品能做修改但绝不是随意来的,随意做修改或是改了产品高权重信息或是改后不做数据的递增等等,都是会直接导致产品权重流量的下滑,影响到店铺产品后期的正常发展。

6、是关键词和人群的精准度不够?这两大支柱要是精准度差,各项数据维度反馈就不会好,重要数据维度指标均低于同行平均水平的话,想获得到高流量扶持就是天方夜谭了。

7、是买家体验没做好维护?比如中差评,复购率,退款率,纠纷率,UV价值等这些数据没有做好,那平台就看不到你的价值,也就不愿意向你这倾斜流量天平了。

8、是产品出现了违规降权?产品出现违规,自然是会影响到该单品的流量,若该单品是爆款,则会迅速影响到全店的流量。

好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

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我是大人物

我是大人物

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店铺问题联系V:darenwu2016
邂逅爱情

邂逅爱情

+2

分析竞品好难啊,我分析过啥也不是,分析完我也没超过竞品

2020-12-24  2条回复 回复

戒烟的道爷

戒烟的道爷

+2

你这个小汇总可以啊

2020-12-24  回复

时代领跑喉曹

时代领跑喉曹

 

能帮着看看直通车数据吗,我自己鼓捣了好久,质量分都没突破呢

2020-12-25  1条回复 回复

幸福宝贝儿

幸福宝贝儿

 

感觉现在什么操作都离不开人群

2020-12-25  1条回复 回复

wengbin3

wengbin3

 

请问下大人物老师,我的对手,主要流量以直通车和搜索为主,然后,对手的直通车的流量和搜索流量持平或者是搜索流量的2倍,头部商家,直通车流量全部比搜索流量高,而且是3倍左右。那么,我是否也要像他们那样投入至少和搜索流量一样多的直通车流量才行?我的自然搜索流量,比同行同层级的低一些,或者差不多。

2020-12-24  2条回复 回复

刘向楊

刘向楊

 

五大流量优化分析

1-19  回复

上善若水H6XJMKL

上善若水H6XJMKL

 

收藏了

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音乐皇帝

音乐皇帝

 

这波分享666

2020-12-30  回复

中国风古韵

中国风古韵

 

干货,收藏了

2020-12-30  回复

超级直通车技术

超级直通车技术

 

涵盖五大流量优化难题,理清思路才能让店铺再度爆发!

2020-12-26  回复

二郎腿

二郎腿

 

很帮助的分析

2020-12-25  回复

牛气九霄

牛气九霄

 

为你鼓掌,我收藏了

2020-12-25  回复

五更黃猫

五更黃猫

 

清晰的思路很重要

2020-12-25  回复

星晴晴

星晴晴

 

挺不错学习了

2020-12-25  回复

cucdjypv

cucdjypv

 

超级推荐这不会做,能不能教下?

2020-12-25  回复

娜迦王的贪食

娜迦王的贪食

 

一个字:绝

2020-12-25  回复

捣蛋部队

捣蛋部队

 

第一天首页流量暴增,第二天就下滑,第三天都没了……当时的心情大起大落,首页流量怎么这么难啊

2020-12-25  回复

13184402286

13184402286

 

花钱买流量成本太高了

2020-12-25  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

流量优化 走起

2020-12-24  回复

水平电商

水平电商

 

跟我一样有水平

2020-12-24  回复

忧喜难赠

忧喜难赠

 

今年双十二都要坑死了,年货节可咋玩

2020-12-24  回复

忧伤倒数

忧伤倒数

 

收藏这一篇就够了

2020-12-24  回复

撸起袖子

撸起袖子

 

一个数据的变化是由很多方面影响的,所以优化思路必须打开才行

2020-12-24  回复

渣渣文

渣渣文

 

给你一个大大的赞,基本上问题说的很清楚了

2020-12-24  回复

小同大艺

小同大艺

 

占大佬前排

2020-12-24  回复

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