正确操作超推,才能顺利拉动首页推荐流量,让店铺也可以实现月销300W+

2020-12-17 14:54 3081 10 16

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最近看到一些商家朋友在做超推的不少,部分商家朋友做的还不错,但大部都做的不是很好,做推广有两个最大的流量入口,一个是店铺的搜索流量,另一个就是首页的推荐流量,而且现在的首页推荐流量占比也是越来越大。

但是很多朋友做了之后,推广费用也是花了不少,但首页的流量却起色不大,今天就如何来操作超推,爆发首页流量来和大家做一个分享!

1、手淘推荐流量的原理

推荐流量和搜索的逻辑正好是相反的,推荐是通过买家最近的浏览加购过的产品,根据买家的这些浏览和购物,收藏,加购记录,来推荐类似的商品给买家,这个一般都是在首页猜你喜欢,支付页面,还有加购的页面,更多的是在首页的猜你喜欢位置,所以才叫做是首页推荐流量。

具体是如何展现在买家面前的,这就是推荐的抓取原理了:系统看到买家的最近的搜索,收藏加购的宝贝信息,判断买家最近有购买这类型产品的需求,刚好你的产品被系统人为是最符合买家需求的产品,那么就会推荐你的产品展现在买家的首页上。

推荐的流量占比也是越来越大,但是做过超推的商家都知道,推荐流量虽然流量不少,但是不稳定,有的时间会长一点,一个月的时间,有的时间会很短,大概几天就没有了。

展现比较大,但是转化的数据不好,也是很多商家操作首页流量的一大痛点, 很多商家做了一段时间之后展现的数据很多,但是形成有效转化的流量,没有多少,甚至点击都不是很多,

这里要辩证的来看,转化不高,展现的数据较大的话,那么最大的问题就是自己的操作问题,也和店铺的基础,人群标签的精准度有一定的关系,所以如果是你的首页推荐流量出现了,展现很大,可以从这几方面来考虑,只要人群精准,基础还不错的店铺,转化的效果甚至会高于搜索流量的,所以潜力是很大的。

可能你也会有一些疑问,为什么我的店铺首页流量,点击和转化的效果就是不理想呢?

2、从这几方面来寻找原因:

1)首先是宝贝的人群是不是够精准,产品的属性标签是不是精准,只有产品的属性标签和目标人群的标签一致,才能有机会展示到买家的面前,才能最终得以实现转化销售,所以核心要做好人群标签和产品标签。

2)收藏和加购的人气是不是够高,包括一些其他的店铺细节数据,标题,详情页,销量和评价基础,都会有一定的关系的,如果店铺这些数据做得不是很好,人气在不高,那么抓取宝贝的概率肯定不会高,得到的展现肯定是也是不会多,展现不多的话,店铺转化的效果自然就不会好。

3)产品的销量不达标,一个没有基础的新品很难直接入池获取到首页的推荐流量,如果是销量不是很高的情况下,就是入池了,能够获取的推荐流量也是有限的,推荐的流量池,也是分大小的,一个十万和一个百万的流量池,不是一个量级的,所以我们做的时候一定要让宝贝的销量高一些,也增加抓取的机会,可以让宝贝进入到更大的流量池,获取的流量才能是更多的。

那么了解了原因,下一步具体该怎么做呢?

3、获取首页推荐流量的方法。

1)老顾客回购的方式,前提是你的店铺顾客的积累比较多,让之前购买的过店铺类似产品的顾客,在首页找到店铺的产品,进入到店铺,然后购买产品,因为有购买记录的买家,在浏览到你店铺的可能性比较大,

如果是没有购买记录的顾客,或者是之前购买过,但是时间比较久了,可以先来搜索和店铺产品同类型的竞品宝贝,进行收藏或者加购,增加买家得到推荐的概率,再来浏览首页的时候,就能看容易的看到同类型的产品,推荐我们店铺产品的可能性,也会大大增加。

为了增加老顾客的复购率,这里也是需要做一些优惠措施和方法的,比如是优惠券等等,只要是可以让顾客觉得是占到便宜的方式,都能增加复购率,

2)如果是店铺做的时间不长,顾客的积累不多,那么老顾客复购的方式就不适合了,这就需要我们来做推广了,比如是前期可以利用直通车,来做产品的推广,开车做推广就涉及到关键词和人群,先用精准词来定位精准人群,让产品可以有机会展现到有需要的精准人群面前,做起来产品的搜索权重,先预热产品。

3)人群精准之后,做精准人群的高溢价,在继续细分人群,数据特别精准的人群,做超高溢价,逐步的店铺人群标签就能精准。

4)做好以上的步骤,下一步借助超推获取到首页的流量,打开定向,在手淘首页,投放猜你喜欢的位置,开始做的时候,可以先来投放这个位置,让系统看到产品的存在,只要猜你喜欢的位置可以获取到展现,首页的流量也可以很快的获取到,

开始做超推,建议做标准计划,因为这是自己可以控制的,可以自由设置定向,资源位,出价和创意。如果是做智能计划,只能是设置预算和投放的时间,人群和其他的关键因素都是系统来给你做匹配,可以操控的资源不是很多,效果一般都不是很理想。

5)如果是做了一段时间的定向推广,但是流量还是没有起来,投产很低,说明你的产品还是存在一定的问题,这里也是和大家分享一下遇到这样的问题该怎么来解决:

第一:先来店铺品类是不是有推荐的流量,一般大家是不会有这样的问题,但这里还是要和大家说明一下,一些隐私性质的,或者是医疗类目的产品,是得不到推荐的,另外看一下店铺的类目是不是正确,属性优化要实事求是,可以适当的蹭热度,但是不能太过分,

产品的标题也是徐需要开左优化的,不是一次做好就可以一直长久的使用下去的,要结合行业的热词和高转化的词,以及一些精准的长尾词来做,比如是初期可以为了避开竞争多来使用准的长尾词,中后期爆款已经逐渐形成了,评价和销量都有了不错的基础,要使用大词和热词了,进行标题的热词优化,重点做头部的热词,进一步的助力店铺流量突破。

第二:判断是不是因为销量太低,导致的流量一直都无法做起来,销量代表的也是店铺的权重,权重高,可以获取的流量就会多,流量多,销量也不会太差,

解决的方式:可以借助补单的方式来做坑产,方法和前面谁的基本是一样的方式,通过我们的推广位进店,进行补单,把坑产指标做起来,但这里也要注意不能做的太多,要有计划的做,数据指标达标之后,推荐流量也能逐渐的起来。

第三:如果有了流量但是投产很低,这时候怎么办呢?推广的宝贝的款式也是非常中要的,如果是宝贝的款式比较差,也会导致你的点击率很低,这里一定要对产品行业有一定的经验,结合市场的数据,做一个分析之后,再来决定主推的款式,才能最快的速度做起来投产,

其次还有人群的不精准,人群标签混乱也是会导致投产做不起来,产品的销量基础,产品的价格,创意,出价方法,都是会影响到店铺的点击和转化。

比如是出价,很多商家喜欢低出价,然后在逐步添加的方式,其实这里你可能不知道,出价太低的话,可能你连基本的入池机会都没有得到,产品没有得到曝光怎么会有点击和转化呢。

其他的细节因素这里就不过多的啰嗦了,一个细节做得不到位,都是会互相影响的,如果是店铺也做了超推,但是效果也是一直都不理想,但自己又不知道问题出在哪里可以来和我进行咨询交流。

4、最后,如何来留住首页流量。

大家可能一直都有过的问题,就是我的店铺流量也是做起来一段时间,但是不稳定,没有过多久,流量就没有了,下滑的很快,

给了你店铺流量,店铺就得有承接这些流量的能力,来得快,去的快,很有可能就是店铺的竞争力不足导致的,这时候要分析数据了,店铺自身的操作层面的数据,竞品和市场数据都要了解,从各方面维护店铺,才能不断的获取更多的流量。

这里大家主要做好这几点基本就可以稳住力量,店铺流量才不会来去匆匆,

1、做好产品的投产,投产可以看做是产品的转化,在有了流量的情况下,产品能有一个好的转化,店铺不但可以增加权重,还能进一步带动店铺的流量增长,推荐给你类似的人群流量,反之给了你流量转化不好,那么可能会觉得你的流量与店铺的产品的属性不匹配。

2、做好产品的复购率,个别的品类可能会不考虑复购,可以不看这一条,复购既可以增加店铺的权重,还可以进一步精准人群标签,文章的开始就和大家说过,所以想方法提高复购率也是一个重要的运营工作,除了开始和大家说的方式,也是可以建立自己的池子,加上联系方式,经常互动,建立良好的关系,复购率肯定不会低的。

今天就和大家分享到这里,经过以上的这几点基本就可以判断出自己的问题,出在了哪里再来针对的解决,才能让店铺带来一个满意的销售额。

我是九方龙丘,一个在电商行业摸排滚打8年以上的老兵,日常优化店铺必须找到问题的核心,细心分析、坚持信念,将自己的想法落地执行,才能有效的解决店铺问题,如果你还有任何的店铺问题,都可以来和我进行交流,我会一一回复的,喜欢我的文章,记得一定要收藏关注!

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如果店铺想要突破现在瓶颈,或者是店铺搜索流量一直都不是很好,可以尝试一下首页的流量,首页流量做好,能够起到效果也是非常不错的,而且首页流量的占比也是越来越大,超推现在也是属于流量的红利期,直超结合操作才是为了店铺的操作趋势。

2020-12-17  回复

13438169633

13438169633

 

可不可以指导一下我的直超结合操作吗,做的效果不是很理想。

2020-12-18  回复

海拓五金

海拓五金

 

店铺就是使用了超推之后,才有了一些效果。推荐可以做的店铺都可以来尝试一下。

2020-12-18  回复

醉折桃花

醉折桃花

 

直超结合着做,确实是一个比较理想的引流方式,也可以放大店铺流量的获取能力,个人觉得也是需要看品类来做的,一些产品最好还是先来开车,有了效果之后再来结合超推比较合适,就像是老师说的一样,先来用车子预热。

2020-12-18  回复

因为更好偶见你

因为更好偶见你

 

超级推荐干货,收藏好好学些一下。如果是不开车的话,直接操作超推的话,能不能在比较短的时间做起来呢。

2020-12-18  回复

秋明山老炮

秋明山老炮

 

分享的非常的详细,一直都还没有做过超推呢 ,这次可以来尝试一下,有问题在来请教老师。

2020-12-18  回复

是不是傻

是不是傻

 

我的品类超推的花费很高,是不是就不适合做超推了。

2020-12-18  回复

超级直通车技术

超级直通车技术

 

正确操作超推,才能顺利拉动首页推荐流量。不错

2020-12-18  回复

再次温柔

再次温柔

 

老师我的首页流量展现都不是很多,是不是进入的流量池比较小,导致的,那现在怎么做呢。

2020-12-18  回复

抓水母的派大星

抓水母的派大星

 

超推做起来对于流量的带动确实不比搜索小,不过就看你的操作技术是不是可以跟得上了。

2020-12-17  回复

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