经营汉服2年,亏损60万

2020-12-15 10:19 9770 3 1

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我是一个汉服创业

之前从15年开始经营婚纱礼服类目,也算有比较丰富的服装经验(12年开始淘宝运营)

18年底随着汉服热潮改行,而且从内地到了广东

因为这里的服装产业比较发达,汉服特别需要设计,所以工艺的配套非常重要(比如印花,绣花,织金,面料市场,辅料市场)

所以在朋友介绍下到了东莞的虎门,这里虽然只是小镇,但是基本都是服装产业;聚集了超过100W人口,近万家工厂;以外单加工为主(1978年开始的三来一补模式),外单大部分都是包工包料会比较有利润;而且很多只是在虎门做头部,尾部;加工还是在内地;

内地确实便宜了一半,比如一件马甲一个人做20件,在虎门要给到12加工费,到赣州6块就可以做;

所以为什么曹县做汉服优势;

再说说是怎么亏60W的,19年2个人合伙,每个人投资了15W,开款很少,只有一个设计师,费用也比较低,只做了1000套衣服,基本售完。这样去掉生活费,30W全亏了;

19年底本来准备不干了,合伙人先走了;做了2个妆花款式;当时版型也不行,找了一个大号安利,当时99一件上衣也算便宜,1.22春节上新的,一下卖了几百套;所以很多时候创业总是给你莫须有的期望;后来就想有这么多订单干嘛不试一下;

过完年疫情爆发,也退款了很多;

也想过放弃找一份工作,但是疫情的影响真的找不到工作;

到了3月份回到了虎门,当时2个设计师了

后来招了一个车版,这样就4个人了;疫情时候大家一起做饭;

后来想着换一个好一些办公环境,就从民房搬到了写字楼;一下招了2个助理;开始准备大干一场;

这样每个月开支有3-4W;当然疫情时候是基本没有营业额的;

后来到了6月份还是没有什么好的款式,在BOOS上面招了一个设计总监;来的时候信心满满,有40岁了,之前做礼服的;

首先面对的就是团队融入,因为年龄和认知的差异,和之前的设计很难融入;没几天就走了一个;

后面就是汉服的人群其实很年轻,大部分15-20岁,作为一个40岁的男性其实很难有什么同理心,所以设计了几款也都没有什么销量;

后来想着可能是夏季季节性问题,从8月份开始做冬季的斗篷,一下子就开了6款,都是凤凰,斗鱼什么的,到了9月份拍照上架;想着季节还早就找人刷了几单,没想到还被骗了淘宝客佣金,之前也做了近8年淘宝,居然被小白骗了几百的佣金(淘宝客进来刷单)

9月份新款依然都是0蛋,那就做明制袄裙吧,设计总监一下又开了5款,后来在汉服荟发设计稿还被人扒了偷网上的底板。

5款还没做出来其实公司资金链已经断了,每个月开发要2w,工资4-5W,一个月营业额也不到10W;

每个月都是靠贷款维持;

到了10月初设计总监自己离职了;还剩下2个车版,一个设计师,面对着近400平的办公室,已经到了1111的关头,心里太多的不甘;

亏损了60W,2年的时间,总结如下:

1.自己不擅长的领域如果没有办法短时间内自己搞明白,请人也没有用

2.服装产业链已经是夕阳产业,很难做

3.如果半年内不能盈亏平衡,就可以放弃

4.高工资的人其实需要好的引导,不然也没有效果。

5.小公司也不要菜鸟,没有用

6.营销很关键,直播、视频是基本;

所以现在准备收档回归家庭啦,继续上班去了,5年创业暂时安静一下吧!

公司有2个R标(25类),一些设计稿有需要的可以私信

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大朱1968

大朱1968

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本人没有个人介绍哦~
爆款来了

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经营汉服2年,亏损60万


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小小3N5R196

小小3N5R196

 

第一 感觉就是你对这个行业不太熟悉 第二 400平方的办公室比较奢侈 第三 没有一个专业的汉服元素设计者 后续工作是比较累  

3-30  回复

小金学运营

小金学运营

 

加油吧,努力一定会有成果的

2020-12-22  回复

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