猫课蒋晖电商狮友会苏博士:必读!跨境电商现在怎么样?值不值得一做?狮友会亿级卖家为你解析!

2020-12-8 17:27 398

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卖家简介

小天,家居美妆3c等类目卖家,自有IT团队管理系统。团队200多人,多类目top1。跨境多平台都有参与,年销售额5亿+。接下来的分享,是他在跨境领域积累的经验之谈,涉及多方面的思考和总结,值得一读。


我是狮友会的小天,跨境电商卖家,主营平台有亚马逊、速卖通独立站,像lazada、虾皮、wish、沃尔玛、乐天小众平台我们也做,经营类目包括家居、美妆、3C数码。很高兴在这里给大家分享一些跨境方面的经验。

跨境常见的10个问题

一般想做跨境(亚马逊)这块的朋友,都会有这样几个常见问题,比如说语言、货源、物流、利润怎么样,还有怎么开店之类的,那么下面我就来说一说。

问题一:跨境电商到底怎么样?值不值得做?

我做了5年的跨境,我认为如果我们布局早、布局好,未来10年甚至20年跨境电商都有很大的机会。因为亚马逊上有2-3万个类目,我们在做的也有很多品类,而且都是自己的品牌,做得还不错,所以说接下来我们还会在跨境上加大投入。如果你有不错的产品线都可以进来。

另外,目前跨境电商的发展相当于国内16年、17年的水平,竞争压力没那么大。但是压力小不代表没压力,拿亚马逊来说,它就很重资产,要入仓,有点像我们国内的京东。

问题二:跨境电商有什么门槛?

亚马逊门槛其实不高,我认识一个只拿8000块钱在亚马逊创业的,现在就做到了月销500万。但对大多数人来说,资金一定是首先要备好的,我就是从10万块开始创业到现在。

问题三:跨境还有很大的市场,可是为什么做的人依然相对比较少呢?

跨境相比国内电商来说,还是有点门槛,很多人第一感觉是做跨境,要英语,然后各个平台、站点的规则也比较复杂,所以很多国内电商的大佬第一选择不会做跨境。

问题四:现在跨境平台很多,为什么我建议首选亚马逊?

因为亚马逊目前来说规则明确、流量稳定、体量也是最大的。

问题五:亚马逊要不要注册商标?


一般都要注册商标的。


问题六:亚马逊上卖什么好?


跟国内电商差不多,很多产品都可以卖,就看我们要卖什么,然后调研平台的数据。

问题七:语言

有人担心自己不懂外语影响大吗?我觉得这不是最重要的,因为语言只是一个工具,主要还是看你运营思维。

问题八:货源

工厂资源;各种产业带资源;1688线上资源等等。

问题九:物流

主要用fba国际中转货运。如果你是新手,其实我建议可以从自发货做起,也就是从国内直发,这样能控制风险,一开始不要发很多,30到50个就行。

问题十:利润

亚马逊上的定价一般是不准确的,像50块钱的产品,我们拿过来要翻3倍去卖,增长空间很大,我们很多做跨境定目标的时候,第二年基本上都会翻倍。扣掉人工、房租和推广费什么的,我们的净利润大概是12个点左右,疫情期间,我们提了价,净利润有22个点,淡季的话就是七八个点。我们月销售我们现在整个公司月销售额大概是在6000~7000万,大概六七千万。整个下来大概1000来万美金,一天大概30多万美金。

亚马逊部分实操玩法

01 选品

亚马逊和淘宝一样看重选品,俗话说,7分选品,3分运营。产品选好了,其实亚马逊做起来是很简单。亚马逊上面有很多类目,但不是每个类目都适合我们,建议一定要避开红海产品线,比如像耳机、数据线和钢化膜这些,而是选一些蓝海的类目去做。但是如果你有足够的实力,你也可以加入厮杀大军。建议做某个类目之前,先调研一下数据,如果竞争激烈,就不要去做了。

02 判断蓝海产品

其实没有特别硬性指标,主要是看同行竞争怎么样,然后类目容量大不大,然后流量多不多?然后品牌多不多?像现在比较蓝海一点的卫浴、五金类产品都挺不错的,因为这些产品线相对竞争比较小。

选品软件我用的最多的是JS和卖家精灵。刚开始做跨境的时候,我们都是在1688上采购的,然后找到线下工厂进行深挖合作。

03 推广

亚马逊上推广不像国内那么复杂,一个朋友和我说,他做国内的一天补上千单,我不要那么多,一天30到50单就够了,连续一个月,我的产品就能起来,所以根本用不了那么多。广告占比不大,在4到5个点左右,如果是10万美金,可能要4000~5000美金的广告费,然后就是送测的成本,大概有六七个点,也就是总的推广的成本有10个点左右。另外,我们还有一些站外推广和秒杀活动,会找一些网红去合作。

还有前期的送测,也叫测评,相当于国内的SD,但是在亚马逊上送测成本比较高,因为你要把真正的货送给他,还要给他佣金。亚马逊S一单的成本,拿我们举例,产品30美金,也就是200多块钱,实际刷的成本在140~150之间,加上佣金几十,综合下来一单成本180左右。

04 公司管理

我们公司目前有200多人,管理模式用的是阿米巴,思路很简单,3到5人一组,一共15个组,运营大概有七八十个,一个开发对接一个团队。

一般我们小组有一个主管,一个组长,然后下面会带几个人三四个小伙伴。然后像英国、德国站,我们都会有一个人去做,然后像小站点意大利、西班牙、法国我们也会有一个人去做。但是像美国这样大一点的,会安排两个人,我们有专门的团队做日本,因为日本的市场跟欧美不一样,需要独立运作。

我的公司有很多亚马逊账号,国外的账号注册成本相对比较低,也比较简单,所以创业成本很低的。

那么店铺这么多,IP怎么处理?我们一般是用服务器,最简单的就是用百度云阿里云这种。我们自己也搭服务器,因为有自己的IT团队,你们没有的话,就直接搞百度云,阿里云腾讯云就好了,一个月交六七十块钱。

跨境电商以后肯定会越来越激烈,我觉得现在大家可以在一些小类目扎根站住脚,以后机会会很大。

总 结

最后,总结几点关于亚马逊玩法的常识,供大家参考:

  • 亚马逊不讲究店铺,只看listing,也叫做链接。

  • 亚马逊上面有多个站点,一般大的站点像美国、德国、日本和英国,欧洲是我们在做的最大一个,没有做美国是因为它的竞争很激烈,虽然体量大,但是没什么利润。

  • 如果大家觉得自己不懂跨境这一块,但是又想做的话,可以先找个运营。

  • 亚马逊上一个店铺能做的类目没有限制,但是要注意它有类目审核,要准备发票、授权书。

  • 亚马逊的规则很简单,掌握好关键词,等链接和排名都上去,有差评就补单、补货。

  • 做跨境运营前期难熬,但是后面就会轻松一点。

  • 医疗器械在亚马逊上需要认证,像FDA认证、医疗备案,你的产品有资质门槛更好。

  • 引流主要在Facebook。

  • 亚马逊上很重视评价

  • 现在所有的亚马逊的看销量的工具都不准,只能看个大概。



蒋晖老师点评




可以说未来5年,跨境电商是一个不错的机会,因为电商赚的信息不对称的钱,放到全球领域,电商的信息不对称会更多,所以机会多得做不过来。

比如说在国内竞争大的低价产品,现在跑东南亚电商,生意会非常好,在国内有创新有竞争力的产品,现在通过亚马逊,可以加倍利润。

但是大多数机会,如果是纯新手,还是没法把握住。你连国内淘宝没有干过,那么知道了这个机会,想玩起来很困难。我的逻辑是,先干着跟趋势相关的事情,机会来了你一定能够赚钱,先行动,慢慢机会会出现的。

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