干货来了!去机构花5W都学不到的京东自然流量提升技巧!

2020-12-8 15:43 1574 9 9

收藏 22 取消 22

 

最近也有不少京东商家找我交流,一就是自然流量起不来,第二就是付费流量占比过大了,想降低下广告投入,提升下自然搜索。其实核心还是一样的,就是怎么提升自然流量的问题。

废话不多说了,先整体说一下京东店铺的流量主体结构。

我们在实际运营店铺的过程中,第一关注度就是对流量数据的重视,第二就是转化和成交。目前主要的流量路径分别是APP,微信,手Q,M端,PC端。其中APP的流量占比是最多的,基本占比所有流量的一半以上。

每个渠道都应该重视起来,细说下就比较多了,主要分这几个主要的,那就是京东免费流量、付费流量和自主访问以及站外流量。

自主访问可以理解为你的店铺老顾客流量,(我的京东,购物车,其他直接访问)这块的流量能反应出我们平时对店铺crm管理这块做的怎么样,同样也是要去重视的。

京东免费流量:这个就是重中之重了,(搜索、首页、栏目,其他店铺商品,消息中心、活动等)获取免费流量我们都想要,也是最关注的数据。

京东付费流量:最常用就是快车 海投 直投 京挑客 其他品牌展位这些有实力的商家可以去做下。京东广告占比权重还是非常高的,按正常来说店铺基础都会做付费引流这块,不管你做的哪个渠道引流都会去做。

如果想推款,推爆款的话还是用快车比较合适,不过技术一般的建议做下海投计划。大商家或者品牌可以考虑直投这块。

站外流量:像百度搜索,360搜索等等目前这块可以不做重点。

我们大多数做POP店的重心是搜索流量,这部分也是最精准的流量,能给商家带来更多利润和店铺权重。像活动这块的流量自营店在日常销售额中占比最大。POP店的话,一般做到一定的成绩才能给到活动资源。

说到付费流量这块,付费流量占比在10%-20%左右是比较合理的,不过也有些店铺是纯靠付费去砸气啦的,所以对广告投放技巧要求比较高,如果你单纯靠钱砸,砸的起来还行,砸不起来很容易翻车,慎重!

接下来分享下怎么通过付费去带动自然流量的

看下我做的这个店铺一开始快车和海投数据都不是很好,历史权重比较差,操作了一段时间后,数据提升的还算不错。

随着京东个性化搜索和标签化,也会涉及到京东广告投放这块。广告部门不断优化精准通的投放和各位商家广告投放指标的提高,就应该知道大家为什么都做付费广告了,一些没有资源的商家只能通过付费去拉动整体店铺的成交。

快车其实跟直通车还是有些区别的,但是也有相似的地方,都是由关键词为主导为基础去做优化。很多大神的玩法也层出不穷的,就不过多评价了,但是只要记住一点就行了:理论和实操相结合,一口吃不成胖子,任何数据都是循序渐进的,就跟我们做店铺一样,一开始怎么做运营计划,这个月目标定多少销售额,下个月重点抓什么,要做到多少销售额,这个肯定是上坡的,不可能越做越差。有些玩法也许适合你,有些玩法也许不适合你,所以你现在学的不一定适合你的店铺。一切从实际出发。

就拿我现在这个店铺举例子来说:

每天成交大概在8000左右,对于一家新店铺来说其实相对还是不错的了,成交也比较稳定,波动不是很大,目前还在逐步提升中。店铺这块虽然也做了快车 海投推广引流,但是只靠付费是支撑不起来的,这个店铺主要还是靠流量,没错!就是自然流量!

做京东做的时间长的都能发现,一个销量好的京东店,付费推广计划的数据也不会差到哪里,就跟做线下是一样的,你的产品再好没有人发现也没人买单的,如果做了快车推广,就跟广告一样有了流量来源,你的产品才会被发现认可。

从快车推广来说主要是搜索广告,对自然搜索流量的拉升是有一定权重的。看下我目前做的这个计划,点击率转化率相对这个店铺类型来说都算维护的不错的

大家要记住不管做什么计划,计划前期对点击率的考核要求是很高的,也是你的隐藏质量分提升的关键词,点击率好了,分值才会提升,权重也就会越好,后续在优化过程中配合好转化,比如活动,详情优化搭配套餐等等,为销售额的递增做好铺垫。

还有一点就是分析人群也是很关键词的,平台现在都是千人千面,只要浏览过的商品或者加购的下单过的商品再次搜索都会优先推荐,这就是千人千面,所以我们做店铺要精准定位好消费者的需求和习惯,分析好人群。

付费推广计划的前提是我们要有一个好产品,这就会涉及到前期的测图测款。如果产品不行必定会赔本,如果测出来一个好产品数据指标各项也很容易做上去,记住:开车不等于花钱买流量,我们关注投产的同时更要去关注自然流量是否能跟进。

下面就是日常对流量如何分析?

一般对流量的分析就是观察和诊断

没有大促活动的时候,店铺流量平稳,说明店铺流量比较健康。如果店铺呈现下滑或者起伏较大,说明店铺是不健康的流量结构。需要我们进一步规划店铺方案,是否是产品规划问题,店铺引流是否到位等等

在大促期间或者店铺活动期间,流量提升,活动当日高峰,但是结束后暂时低谷或者又保持之前的状态,这样的也属于健康的流量结构。如果流量在活动期间表现也不好或者起伏,那表示活动效果不佳,可以判定为这种活动不适合店铺,或者是活动策划的不够到位,没有吸引力。

一般商家跟我交流的过程中我经常会说到的一点就是店铺运营阶段,这个顾名思义很好理解,店铺不同发展阶段流量占比会有不同的侧重点和变化,就好比新店铺前期自然流量都是较少的,需要你通过各种方式去引流,总体对流量这块呢,归结为一句话,就是不断呈现扩大自然流量的范围,合理性规划占比,这样店铺才能长久发展。

最后,店铺要想做好自然流量就一定制定好店铺的优化方案策略,切忌盲目运营,店铺逐步优化操作,有问题找出核心去解决,店铺才会有一个健康的流量。

喜欢文章可以点赞收藏+关注。后续会分享更多关于京东店铺的实操内容。

电商路不易,且行且珍惜。送给做电商的每位朋友!

店铺问题,欢迎交流!

附带之前文章推荐:

省钱大攻略-京东快车如何有效降低PPC

http://bbs.paidai.com/topic/1943150

京东运营实操案例,做好这些快速实现盈利!

http://bbs.paidai.com/topic/1946341

最完整的京东快车速成方法,少走弯路冲刺双十一!

http://bbs.paidai.com/topic/1932847

点赞是对作者最好的认同
知否之否

知否之否

粉丝:693 38篇上首页

 关注  取消

京东运营交流V:laobing1573
18384844274

18384844274

+1

你的店是怎么做的,能指教下么

2020-12-08  回复

Nuance

Nuance

 

快车PPC不稳定,怎么回事呢

2020-12-09  回复

渡舟

渡舟

 

你这个店只做了快车海投引流吗

2020-12-09  回复

鲜血渲染青春

鲜血渲染青春

 

新店求指教,店铺十月份开始做的,现在还是没什么访客量 s着一点效果都没有 不知哪里出的问题,能给指点方向吗谢谢了

2020-12-09  回复

没有了底线

没有了底线

 

操作海投效果好还是快车好些,就一般来说

2020-12-09  回复

13408461117

13408461117

 

联系你派邮了,老师,看一下

2020-12-09  回复

15084278236

15084278236

 

感谢分享还不错

2020-12-08  回复

叨刀叨

叨刀叨

 

我发现你的文章确实都写的很好

2020-12-08  回复

斯坦尼斯拉夫斯基

斯坦尼斯拉夫斯基

 

挺哇塞的

2020-12-08  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证
    知否之否

    知否之否

     关注  取消 693粉丝

    京东运营交流V:laobing1573

    聚焦

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注