社区团购吸引众多巨头入局,拼资本的时候又来了!

2020-12-4 17:06 1152 1

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近段时间,关于社区团购的风刮得是越来越猛、越来越急,犹有当年“外卖大战”那内味了。

“第一次接触社区团购是在2019年年初,当时小区楼下的小卖部到处张贴兴盛优选的宣传单张,扫码进群就能买菜。进群后,群主立即推送一个小程序,菜品丰富还便宜,比起大商超简直是‘白菜价’。”

“不同于外卖的及时送餐上门,社区团购的商品隔天才到,还得自己去提货点取货。”网友车厘子分享了她对社区团购的初次体验。

今天,车厘子发现,她所在的兴盛优选团购群里,有了美团优选和橙心优选的促销推送。

1.遭人眼红的兴盛优选

早期的兴盛优选,只是个不起眼的小超市。如今,兴盛优选已成为湖南省第一家估值超过10亿美金的“独角兽”企业。在社区电商赛道上,遥遥领先。

回过头来看,兴盛优选的发展历程,其实走了不少弯路。经营不善、管理乏力、配送脱节等一系列问题差点让岳立华(兴盛优选创始人)打退堂鼓。

直到2016年,兴盛优选成功摸索出一条“预售+自提”商业模式。通俗点说,就是便利店店主建立微信群,吸引周边邻里入群,然后在群里发布团购商品信息。社区居民在群里下单,店主统计汇总后,将订单信息录入平台,平台每日凌晨采购,一早将商品送到门店,居民自己到门店提货。

尝到甜头后的兴盛优选,开始疯狂地跑马圈地。

在供给充足、价格平价、品类不断丰富的后端供应链的支持下,兴盛优选逐渐与其他头部玩家拉开身位,领跑全行业。

目前,兴盛优选已辐射湖南、湖北、广东、江西、四川、重庆、陕西、贵州、河南、广西、福建、河北和山东等13个省、直辖市及6000多个地(县)级城市和3万多个乡镇。

2019年,兴盛优选的年度GMV达到100亿元;2020年预计达到400亿元。双十一当天,兴盛优选的订单量突破1200万单。“目前,兴盛优选的订单维持在900万-1000万单。”一位业内人士透露。

依靠成功的商业模式和业务的持续高速增长,兴盛优选吸引了今日资本、腾讯、春华资本、美国KKR、钟鼎资本、红杉资本、老虎基金和淡马锡等十余家国内外知名创投机构关注和投资。

2.巨头纷纷入局 抢滩“菜市场”

根据艾瑞咨询发布的报告显示,2019年中国生鲜电商行业市场交易规模达2796.2亿元,较上一年增长36.7%。2020年受疫情影响,消费者对于生鲜到家的需求急速增长,生鲜电商市场交易规模将会有显著的提升。预计到2023年,生鲜电商市场交易规模将超过8000亿元。

这是一个巨大的待开发市场,乐观预期下沉市场空间接近1.5万亿元。

正是看准了这块肥肉,美团、阿里、拼多多争相入局社区团购,并将社区团购提升至战略高度,新一轮的“百团大战”即将打响。

(图源于招商证券)

今年6月,滴滴内部孵化的“橙心优选”火速上线,先后入驻成都、重庆、绵阳、内江等多个城市,全国范围扩张的计划正持续推进。

7月,美团紧随其后,成立“美团优选”,正式进军社区团购。截至2020年10月,美团优选已经进入20个城市。美团优选在3个月时间内,已经从最初百人团队迅速扩增到3000余名成员规模,美团优选在全国的地推团队大约1000人。

8月,拼多多上线“多多买菜”,并以“闪电战”的速度推进。截至2020年10月初,拼多多已经在两个月内开到60座城市。

而阿里入局最晚,公司内部采取赛马机制,饿了么、零售通、菜鸟和盒马均在探索社区团购,目前均还在起步阶段。

短视频阵营——快手与字节跳动正蠢蠢欲动。

鼻子不太灵敏的京东最后才“上车”。近日才筹划“京东优选”的社区团购项目,预计12月底明年1月初正式上线。

相比于传统的生鲜电商,社区团购因其体量好、规模化、运营成本低等优势快速在下沉市场扩张,这也是资本抢占社区团购赛道时最为看重的因素之一。

3.社区团购会抢走卖菜大爷的“饭碗”吗?

“假设100万个卖菜大爷一人一天赚一百,累计一天赚一亿;而互联网巨头的涉足,前期利用补贴吸引大量用户,卖菜的大妈大爷将面临失业。”有网友担忧社区团购会夺走卖菜的大妈大爷的生计。

对于,网友的担忧与疑问,中国市场学会副会长朱勇毅认为,“不存在互联网布局社区团购抢夺了街头小商贩生计的问题。”完善社区团购,纯互联网线上模式远远还不够,必须结合社区商业网点,形成线上推介线上整合,线下体验线下落地、分送,这对小商贩来说也是一次机会,可以参与整合和落地。

据统计,国人平均每户每周买菜的频率是4.7次,所以一个3000户的社区,可以养活2家品牌生鲜店(前提是日均订单得有800-1200单)。

所以社区团购那点量,不过是无数个这种小区捡漏而来的单品量,无法拥有代替和杀死对手的能力。

当前,我国社区商业处在初级阶段,发展潜力和空间还很大,相关部门在制定社区商业基础设施的国家标准,规范发展社区商贸流通。社区团购此时切入时机正当时。

今日话题

你家平时在哪买菜?

你怎么看待生鲜电商对线下菜贩的冲击?”

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