手淘推荐流量很大但转化低,该怎么办?

2020-12-3 17:18 15452 2 2

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首先,给大家简单的介绍一下手淘推荐流量的构成,从下图数据我们就能看出,手淘推荐流量其实主要还是由以前的手淘首页流量构成的,然后加上“订单列表页-你可能也喜欢”,“购物车-你可能也喜欢”等等渠道的流量共同构成手淘推荐流量。

下图不难发现,手淘推荐的流量转化很低。其实手淘推荐的流量精准度就是相对较差的,转化率低也不是唯独你家这样,跟搜索流量是无法相比的。但是我们还是有办法能够把握好这些免费流量,促进更多的转化。

一、手淘推荐流量的特点。涨势迅猛,而且流量通常会很大,常常都能超过其他渠道的流量数。

这里有人会担心了,流量这么大,但是转化率这么低,对店铺会不会产生负面影响?

其实大可不必,淘宝内流量渠道的数据是独立进行计算权重值的,即便推荐流量转化低,也不会影响到搜索流量。另外,你要知道,即便是这种你看起来比较鸡肋的流量也不是所有店铺都会有的。有一定发展潜力或竞争力相对较好的店铺才会有,而且高层级的店铺基本都有。

下图是手淘推荐的流量走势和加购人数走势,21号开始推荐流量明显增长,12月初流量翻倍,加购人数也同样的翻倍。即使实时转化率比较低,很大一部分意向客户都加入购物车了,在一段周期里从购物车产生了成交。


淘宝是筛选的去给予店铺手淘推荐流量的扶持。所以,当店铺手淘流量暴涨的情况下,我们首先还是得做好客服承接的工作,控制好消息回复速度,做好产品的推荐,促成更多的转化,同时,不能因为订单的增长影响消费者的购物体验,保证好发货速度和服务质量。

另外,如果我们想尝试去优化手淘推荐流量的优质度,得从店铺和产品的标签来着手,提升标签的精准度,进而提升推荐流量的精准度,提高转化率。

二、付费推广干预。

直通车方面。可以参考店铺人群特征来调整直通车人群的引流方向,自己希望更多的引入人群流量,可以通过直通车人群来调控,达到干预人群的作用,人群有了一定数据之后再做进一步调整和优化。

超级推荐。同样可以自定义,选择的宝贝行为人群、店铺行为人群、关键词兴趣人群使进店的流量更精准。另外,超级推荐本来就是有助于提高推荐流量的工具,希望推荐流量能有更好的增长趋势,也可以使用它来引导。

建议大家在商品的推荐流量涨了之后,适当的增加一些推广费用,保证商品的销售趋势更好的向上增长。一是为了促进推荐流量增长,二是为了使推荐流量的扶持时间更长。毕竟推荐流量可控性相对较低,错过了再想花钱都没有这么好的机遇。

三、活动促进转化。

如果有即将开始官方活动,需要做好活动氛围,加大引流和引导收藏、加购。如果没有官方活动但是店铺最近推荐流量又很高的话,可以自行策划店铺活动,给出吸引眼球的优惠力度,来更好的消化进店的访客和购物车、收藏的访客。

今天,就分享这些内容,大家有疑问欢迎留言。觉得文章对你有帮助的可以收藏、点赞支持一下,也欢迎和我交流沟通店铺问题。

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优化人群是关键

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