[干货]京东运营实操案例,做好这些快速实现盈利!

2020-12-3 9:41 2877 7 10

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今日分享:京东运营技巧,如何快速实现盈利!

最近跟商家交流店铺问题,还是流量问题,转化问题,快车,海投问题等等。每个平台都有每个平台的规则,也许有的商家做淘宝天猫做的还可以,但是做京东店铺缺发现很迷茫。开店容易,但是想要做好一个店铺却不是那么简单,虽然很多商家没有那么多实操经验,但是也想在平台上分一杯羹,义无反顾的开了店。但是实际运营过程中又很烦恼纠结,不知道如何生存下去,今天这篇文章呢,就给大家分享下如何去运营好一个店铺?

本人8年京东实操运营经验,操作过不少类目,比如家具类目、母婴类目,红酒类目,户外类,男装类,美妆类,食品类都有做过,不自夸的说一句,对京东平台玩法规则了如指掌。如果你店铺中有遇到什么问题也可以找我交流,大家一起进步,分享内容是通过自己的实操经验来分享,不全面或者不清楚的可以交流指正。

废话不多说了,大家先看下这个店铺,我是10月底接手开始做的。客单价80-90左右,POP店。

11月份销售额19万。当然了也赶上了大促活动,肯定会稍微多好一点。

流量这块提升的也不错

这个店铺主要是靠快车和海投拉升的,现在一天广告投放大概在350左右,自然流量提升效果还不错。

当看到店铺后,我们肯定要先看产品,(销量,价格,卖点,主图,详情,评价,店铺整体定位)与同行对比,自营店占比多少,POP店占比多少,也就是市场份额到底能占多少,是否有操作爆款的潜力,对比同行店铺的情况(同上),分析好店铺与别家的区别。并结合产品货源,利润等情况来进行安排。接下来重点的就是后台数据分析,商智分析,付费广告部分的数据分析等等。

市场分析

1了解产品的所在类目,三级类目,每个类目下的竞争环境,这个不能一概而乱

2看行业大盘数据:搜索点击、浏览加购、成交转化、店铺商品

产品分析

店铺中主要是多款动销,流量这块还可以,但是没什么大的突破,相比去年的流量和营业额降低了将近30%,所以比较尴尬,提升不上来。首先我是看了下商品数据。把数据比较好的款,以及有潜力提升的品都单独拿出来去做了推广投放。

当然了肯定也要先测一下,看下有没有问题再去进行正常投放,钱花在刀刃上。

店铺中老链接要正常推,老链接权重更高,并且也是主要引流的,最不能忽视。所以在产品规划上也要有理有据的去合理进行。哪些产品要报活动,哪些要进行优惠折扣,哪些要低价引流等等。

对于中小卖家来说切忌一个链接走天下,做好是能同步打造多个款,有人也许会说这需要资金,确实需要资金,但是前期你可以只做一个链接,去引流到中后期再去做布局,尽量把店铺正向良性发展。就像我接手的这个店一样,能拿流量的只有几款,其他的完全带动不起来,这就是产品运营布局上出现了很大问题。经过调整,目前整体效果还可以,还在持续拉升中。

流量分析

其实流量分析就是商品引流这块了,也是我们做店铺的一个核心操作点,以引流为基础的。店铺主要缺乏流量,那我们就想办法扩大流量,但是更想要的是搜索流量。那么对于京东的搜索排名规则你们都了解么?

搜索权重占比:占比最高的还是营业额占比跟大一些,再有就是客单价,点击率转化率收藏加购,评价,售后,风向标,店铺关注,以及活动达成率等等。

京东店铺引流,主要是活动引流,京东快车,海投,购物触点,京挑客,直投等等。不过我们用的最多的就是快车以及海投,快车主要是搜索广告体系,通过关键词投放来增加搜索权重,是竞价排名的方式展现。没有质量得分但是有隐形质量分,也就是衡量计划权重的标准。

操作上,主要是走大词行业词品牌词,数量基本不会太多。店铺权重高的快车计划一般都不会太差,店铺基础一般的,产品测款测图都没问题,产品正常推广也能带来不错的投产。投放这块,根据店铺基础,运营阶段来进行,不能说一上来就砸钱去做,也不能一天几十去做,拿不到什么数据,效果会非常差也会很慢。因为数据积累的太少了没有意义了。

海投相当于是全店的低价引流了,相对新手来说操作会好一些,易上手,属于懒人式操作。当你的店铺SKU比较多的时候建议去开下海投引流,效果还是不错的,你要想精准引流,还是操作京东快车效果更好一些。

我目前操作的这个店铺呢,主要是快车引流做权重,海投做全店的低价引流。规划上合理,既能保证搜索流量的拉升和投产,也能为店铺流量做补充。

对于店铺活动这块,POP店的话,普通的活动都是我们自己去报,如果秒杀等有些活动就需要类目运营来审核。基本的日常活动都可以去报,当然这根据运营阶段来了,促销的目的就是提高转化和提高客单价。如果我们想冲量了,那OK我们可以来波秒杀。当然了运营给的活动邀请,能做的也做具体根据实际情况来。像自营店的话就需要去对应的类目运营来提报了。

针对店铺整体得运营节奏来说的话,各方面都应该具备。比如你是新店,像店铺装修,主图详情等都应该优化到位。产品的上下架时间,标题优化,数据的调整。新品上架都是没权重的,没有数据支撑也不可能得到太多曝光。所以我们也要配合好做些基础评价。

时间关系就写到这吧,店铺问题欢迎交流。

希望大家都能越做越好。电商路不易,且行且珍惜!

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乐尚小天

乐尚小天

 

干货满满,小本本记一下

2020-12-04  回复

再见之后

再见之后

 

目前做的产品挺好的但是找不到流量切入点,求大佬指教下,店铺开了刚两个月,没什么访客数量

2020-12-03  回复

13175746756

13175746756

 

中小卖家的福音

2020-12-03  回复

人员归来

人员归来

 

可以帮忙诊断下店铺吗,感觉你说的非常好

2020-12-03  回复

孤独配老酒

孤独配老酒

 

好,思路清晰,学到了!

2020-12-03  回复

似梦年华

似梦年华

 

确实不错啊,加你了,转发下朋友圈可以不,哥

2020-12-03  回复

疯子梦想

疯子梦想

 

好帖,关注了,感谢分享。

2020-12-03  回复

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